Consider că una dintre cele mai mari provocări pentru noii proprietari de afaceri este ca aceștia să treacă de la muncă în afacerea să lucru pe afacerea .
Sunteți atât de angajați în construirea și vânzarea produsului sau serviciului dvs., încât „nu aveți timp” să vă concentrați asupra strategiei și a următoarei runde de schimbări pentru ca afacerea să supraviețuiască și să crească. Rezultatul este un platou de afaceri care te lovește ca o tonă de cărămizi.
În calitate de consilier de afaceri, când voi prezenta acest lucru, în cel mai bun caz voi auzi apărarea că sunteți concentrat pe strategia momentului, cum ar fi cum să creșteți vânzările sau să ajungeți pe o piață nouă.
Trebuie să recunosc că m-am luptat de multe ori cu asta, încercând să înțeleg toate dimensiunile strategiei, care mi s-a părut întotdeauna un subiect amorf și copleșitor.
Am fost bucuros să văd câteva îndrumări bune despre acest subiect într-o nouă carte, Outsizing: strategii pentru a vă dezvolta afacerea, profiturile și potențialul , de Steve Coughran, un lider de gândire și consultant în acest domeniu. El subliniază șase dimensiuni ale unei strategii de afaceri câștigătoare, cu niște pași practici, bazați pe cercetare, pe care îmi plac, pentru a mă concentra în obținerea unor rezultate extraordinare:
care este Mike de la culegători americani căsătorit cu
1. Mai presus de toate, oferiți o experiență totală excepțională pentru clienți.
Cele mai de succes companii construiesc astăzi o strategie pentru a anticipa în mod proactiv nevoile clienților lor, ca grup și individual, și îi încântă total cu toate aspectele experienței de cumpărare: valoare, livrare și ajutor cu orice întrebări sau probleme de continuare.
De exemplu, Apple a fost un maestru în acest sens, dezvoltând produse precum iPod-ul și iPhone-ul înainte ca clienții să știe chiar că au nevoie de ele, creând Apple Store-uri cu o experiență complet nouă de cumpărături și asistență și o utilizare intuitivă care nu necesită manuale.
2. Evidențiați-vă valoarea competitivă, nu tehnologia.
Acest lucru poate părea evident, dar văd în continuare prea multe companii cu o strategie de a evidenția îmbunătățirile și caracteristicile tehnologiei, mai degrabă decât valoarea lor în comparație cu concurenții.
Acest lucru necesită un studiu constant al valorii clienților, a ofertelor concurenților și a pieței țintă. Conversia avantajelor centrate pe client în valoare de afaceri necesită o înțelegere profundă a tuturor elementelor financiare ale afacerii dvs., precum și a driverelor clienților.
Începe cu optimizarea continuă a modelului dvs. de afaceri, utilizarea analizei pentru toate datele și crearea și utilizarea valorilor pentru a măsura performanța și progresul dvs. până în prezent.
3. Căutați și valorificați oportunitățile emergente.
Mi-aș dori să văd în jurul colțurilor - și sunt invidios pe oameni precum Steve Jobs și Elon Musk, care par să aibă această abilitate. Sunt sigur că și tu ești.
Cu un pic de muncă grea la proiecția de schimbări de piață și tehnologie, precum și curajul de a lua decizii îndrăznețe, puteți merge mai departe în această direcție. De exemplu, nu este nevoie de un geniu pentru a vedea oportunități astăzi din cauza schimbărilor masive în îngrijirea sănătății, a preocupărilor de mediu, a schimbărilor sociale din întreaga lume și a noilor generații de consumatori.
Cu toate acestea, este nevoie de efort pentru a le ține într-o strategie. Aceasta este adevărata ta provocare.
4. Eliberați potențialul echipei și talentului dvs.
Liderii puternici lucrează continuu la o strategie de angajare, dezvoltare și păstrare a celor mai buni și a celor mai strălucitori. Prea mulți proprietari de afaceri pe care îi știu împing aceste eforturi în partea de jos a listei lor de priorități, în favoarea crizei operaționale a momentului sau până când simt găuri deschise în echipele lor.
Majoritatea directorilor executivi de succes recunosc acum echipele motivate și o cultură puternică drept două dintre cele mai mari surse de avantaj competitiv și creștere pe termen lung. Împuternicirea oamenilor va produce pe termen scurt și rezultate durabile pentru afacerea dvs.
cât de înalt este Frank Kaminsky
5. Transformați crearea de valoare (venituri) în captarea valorii (profit).
Strategia este mai mult decât eliminarea declarațiilor de misiune, viziune și valoare. Se asigură că aceste declarații sunt fundamentate financiar cu informații specifice pentru a asigura o rentabilitate adecvată a investiției pentru toți componenții.
Concentrarea pe numărul de utilizatori sau venitul în sine nu va face o afacere pe termen lung.
Strategiile inteligente de creștere și captare a valorii includ, de obicei, vânzarea mai multă către clienții existenți și piața dvs. actuală - și vânzarea produselor actuale pe o piață nouă - înainte de a dezvolta noi produse sau de a construi un spațiu nou și netestat pentru afacerea dvs.
6. Interiorizați procesul de strategie pe linia de jos.
Strategia nu poate fi un efort unic. Clienții și piața nu stau nemișcați, deci nici strategia dvs. nu poate. Eficiența se obține prin consistență și inovație, pe baza rezultatelor de bază ale afacerii dvs. Stabiliți un ciclu strategic de inițiative, acțiuni și rezultate.
Strategia este de a lucra la afaceri, precum și la aceasta. Este o muncă grea și necesită învățarea din greșelile tale.
Este un moment interesant pentru a opera. Probabil că vă aflați la limita oportunităților noi și interesante. Succesul nu va veni dintr-o plimbare aleatorie - construiește o strategie acum pentru viitorul tău.
