Fie nu puteți obține finanțare externă, fie nu o doriți. Oricum ar fi, faceți bootstrapping și trebuie să vă dezvoltați compania folosind doar propriile resurse. Josiah Humphrey, cofondator și co-CEO al agenției de dezvoltare a aplicațiilor Appster , o face din 2011, când el și cofondatorul Mark McDonald au început compania. Ei fac ceva bine - Appster se mândrește cu mai mult de 1 milion de dolari pe lună în rate de rulare, fără a fi strâns vreodată fonduri externe. Iată sfaturile lui Humphrey despre cum să crești cu un buget scăzut.
1. Vinde-l înainte să-l faci.
Humphrey arată la Microsoft, care s-a născut când Bill Gates a avut ideea unui sistem de actualizare a computerului pe care a pretins că îl poate livra înainte ca vreun cod să fie scris chiar. Și Appster a fost o idee vândută înainte de construirea infrastructurii sale. În loc să angajeze o echipă de dezvoltatori - care ar fi luat mult capital - Humphrey și McDonald au început prin construirea unui site web pentru a genera interes pentru companie.
2. Executați-vă ideea cu un test cu risc scăzut.
S-ar putea să aveți un produs excelent, dar dacă nu îl puteți vinde, nu veți avea o afacere. Testați apele cu un site web și o campanie Google AdWords ieftină pentru a vedea ce fel de atenție puteți atrage și dacă se pare că puteți obține suficientă tracțiune pentru a rămâne în viață.
3. Găsiți o companie cu care să faceți partener.
În loc să angajați talente scumpe sau să investiți masiv în producție, asociați-vă cu o companie consacrată; vinde produsele sau serviciile sale în timp ce înveți industria. „Trebuie să fii creativ și, dacă poți externaliza sau poți să partenerezi cu cineva care are acea infrastructură și apoi să înlocuiești încet compania, nu trebuie să cheltuiești banii”, spune el.
cat de inalta este Larsa Pippen
4. Folosiți marketing ieftin sau gratuit.
Humphrey oferă aceste idei:
- LinkedIn este un loc bun pentru a găsi și a vă conecta cu persoane din industria dvs.
- Aveți nevoie de adresa de e-mail a cuiva? Folosește Thrust.io Căutare de mesaje e-mail, unde puteți introduce numele și domeniul unei persoane pentru a primi adrese probabile.
- Începeți o întâlnire pentru persoanele interesate de industria dvs. și apoi utilizați informațiile de contact ale participanților pentru a completa o bază de date pe care o puteți utiliza pentru a oferi oamenilor cărți albe, buletine informative și acces la blogul dvs. sau la alt conținut valoros.
- Postare de invitat pe blogul altei companii. Este o modalitate excelentă de a atrage trafic pe site-ul dvs.
De asemenea, ați putea utiliza perspectiva unei alte companii sau lista de clienți în schimbul oferirii de produse gratuite persoanelor din listă sau printr-un fel de acord de promovare încrucișată. „Poate că este un nou tip de periuță de dinți”, spune Humphrey. „Ați putea vorbi cu stomatologi cu baze de date din orașul dvs. și să spuneți:„ Avem această nouă periuță de dinți pe care vrem să o dăm în baza dvs. de date. ”
5. Plătește-te cât mai puțin posibil.
Dacă poți trăi fără un salariu, investește banii pe care îi câștigi înapoi în companie. Humphrey și McDonald au găsit fiecare o modalitate de a trăi cu 350 de dolari pe săptămână când compania era nouă. „Dacă nu aveți nevoie, puneți banii înapoi în marketing, înapoi în creșterea numărului de capete și aducerea mai multor persoane care pot adăuga mai multă valoare”, spune el.
6. Fii creativ cu privire la menținerea cheltuielilor tale scăzute.
Aveți nevoie de un birou nou-nouț pentru 4.000 de dolari pe lună, când puteți lucra de acasă și cheltui acești bani pentru marketing și vânzări? Ai nevoie de un scaun de birou de 500 USD când poți folosi niște mobilier vechi pentru a trece? Întârziați orice cheltuieli care nu contribuie direct la venituri.
7. Plătește talentul cu echitate.
Este greu să atragi talente de top atunci când ești legat de bani. În schimb, plătiți persoanelor pasionate de viziunea dvs. cu un procent de proprietate asupra companiei. „Evident, trebuie să-l echilibrezi, pentru că nu vrei să te diluezi prea mult ca fondator, dar ar putea fi un mod cu adevărat minunat de a motiva oamenii”, spune Humphrey. „Trebuie să ai ceva care să inspire cu adevărat, pe care oamenii să-l dorească.”
