Primele impresii înseamnă totul, mai ales în lumea profesională. Este posibil să aveți o singură oportunitate de a arăta unui client sau client despre ce este vorba. Poate fi dificil să transmiteți toate informațiile cheie pe care doriți să le cunoască cineva în acea întâlnire inițială, dar este o abilitate importantă de stăpânit dacă doriți să vă dezvoltați rețeaua și afacerea cu succes.
Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, am întrebat un grup de antreprenori cum recomandă să facă o primă impresie excelentă cu un potențial partener de afaceri sau client și de ce. Urmați sfaturile lor pentru a le oferi noilor contacte imagine clară, concisă de tine și de afacerea ta.
Cercetați partenerul sau clientul.
Potrivit lui Zach Binder, cofondator și președinte al Bell + Ivy , nu ar trebui să intri niciodată într-o întâlnire rece. Înainte de a vă conecta cu potențialul dvs. partener de afaceri sau client, este important să faceți cercetări asupra acestora.
„Înțelegerea cine sunt, ce fac și ce au făcut în trecut va demonstra că aveți o bună înțelegere a acestora”, spune Binder. „De asemenea, le va arăta că îți pasă de această întâlnire și de ei ca potențial viitor partener”.
Repetați pasul ascensorului înainte de a vă întâlni.
Cei mai mulți antreprenori sunt familiarizați cu conceptul de pitch de ascensor - o introducere scurtă, planificată în prealabil, care poate fi utilizată pentru a face rețea, a vă dezvolta afacerea și pentru a face conexiuni profesionale valoroase. Stephanie Wells, fondatoarea Formule formidabile , vă recomandă să vă revizuiți și să vă exersați pitch-ul ascensorului înainte de întâlnire.
„Nu știi ce să spui potențialilor potențiali va face o primă impresie negativă”, explică Wells. „Totuși, practicarea a ceea ce spui în prealabil poate împiedica aceste bătăi de cap, astfel încât să fii gata să-ți comercializezi afacerea.”
înălțimea și greutatea lui van jones
Explicați problema pe care o rezolvați.
Într-o perioadă în care oamenii sunt supraîncărcați cu informații, proprietarii de afaceri trebuie să ajungă la subiect dacă doresc să iasă în evidență, spune Kevin Leyes, fondator și CEO al Legile echipei .
„Începeți întotdeauna cu ce problemă rezolvă pornirea dvs. și ce contribuție aduceți societății”, adaugă Leyes. „Cum faci diferența în lume?”
paul teutul sr sotie moarte
Arătați-vă rezultatele și cum le obțineți.
Partenerilor și clienților le place să asiste la rezultate, dar vor și să știe cum se face munca, spune Amine Rahal, fondatoarea Micul Dragon Media . Este natura umană să vrei să știi cum să ajungi din punctul A în punctul B - mai ales în afaceri, unde timpul înseamnă bani.
„Spuneți partenerilor despre pasiunea care vă aduce compania împreună, cultura pe care ați creat-o, care dă tonul muncii pe care o faceți și misiunea și viziunea care vă conduc rezultatele”, spune Rahal.
Asculta-i.
Rana Gujral, CEO al Semnale comportamentale , amintește antreprenorilor că simplul act de a asculta potențialul client sau partener poate face un drum lung.
„Prea des suntem cu toții în cap atunci când întâlnim pentru prima dată pe cineva, concentrându-ne dacă facem sau nu o impresie bună”, spune Gujral. 'Recomand să fii prezent și să asculți. Ascultarea vă va permite să vă păstrați numele și ceea ce vă spun despre ei înșiși.
Fii autentic și entuziast.
Dacă doriți ca un potențial client să vă placă, arătați-i cât de încântat sunteți de oportunitatea de a lucra cu ei.
„Noii clienți vor să știe că îi prețuiți”, spune Kelley Weaver, CEO al Melrose PR . „Entuziasmul autentic indică faptul că veți depune timp și efort pentru a nu bifa doar casetele, ci și pentru a vă asigura că satisfacția clientului va fi mai mare.”
Oglindeți tonul și limbajul corpului.
În întâlnirile față în față, „oglindirea” este un truc psihologic care vă ajută să emulați subtil aspecte ale comportamentului verbal sau nonverbal al altei persoane, explică Andy Karuza, CEO al FenSense . Pentru a face acest lucru, observați cu atenție și reflectați modul în care cealaltă persoană vorbește și își folosește limbajul corpului - și apoi reflectați-l înapoi.
„Dacă cineva este calm și vorbește încet, conversația ta ar trebui să fie lentă și încrezătoare”, spune Karuza. „Dacă cineva este relaxat, tu ar trebui să fii relaxat. Dacă clientul dorește să vorbească, faceți același lucru. '
cati ani are Leslie Ann Warren
Arată-ți pasiunea.
Una dintre cele mai bune modalități de a impresiona clienții noi este de a le arăta cât de pasionați sunt toți cei din organizația dvs. cu privire la munca pe care o fac, spune Kasey Kaplan, fondatorul KWK Studio .
„Când clienții văd pasiunea amestecată cu abilitățile, câștigă încredere în capacitatea ta de a executa și de a oferi rezultatele dorite”, spune Kaplan.
