Vă plătiți prea mult sau prea puțin? Iată Cum să știi

Când Elizabeth Sopher și Caroline Portis au decis să se angajeze cu normă întreagă în afacerea lor de lenjerie de pat cu sediul în Denver, QuickZip, au știut că reducerile salariale sunt în ordine. În calitate de profesioniști consacrați în anii '50 - Sopher era om de știință în domeniul mediului, iar Portis era director financiar pentru o companie mare - s-au stabilit pe salarii de 125.000 de dolari fiecare.

Dar opt luni mai târziu, când s-au alăturat acceleratorului MergeLane pentru afaceri conduse de femei în februarie 2015, și-au dat seama că salariile lor erau mult prea mari. După cum le-a spus fondatorilor Sue Heilbronner, CEO-ul MergeLane, „ar trebui să te plătești suficient pentru a te descurca, dar nu suficient pentru a nu te speria - este acest echilibru”, își amintește Portis.

De atunci, fondatorii QuickZip și-au redus salariile nu o dată, ci de două ori. Acum câștigă puțin mai mult de jumătate din salariul inițial, deoarece se concentrează pe vânzările în creștere ale cearșafurilor montate cu fermoar pentru pătuțuri și paturi. „A fost o chestiune de reajustare”, spune Portis.

Să vă dați seama cât să plătiți - și când - vă puteți simți ca un joc de ghicit. Dar este crucial să-l stăpânești: ia prea mult și riști să încetinești creșterea și să înstrăinezi potențialii investitori. Luați prea puțin și sărăcia auto-provocată poate deveni o distragere a atenției. „Este cu siguranță o incertitudine pentru proprietarii de afaceri”, spune Brad Farris, consilier principal la Anchor Advisors, o companie de consultanță pentru întreprinderi mici din Chicago. Aici, experții și fondatorii își oferă sfaturile pentru stabilirea salariului pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.

Fii conservator la început

Experții sugerează să vă stabiliți un salariu odată ce afacerea dvs. și-a câștigat nivelul inițial, cum ar fi atunci când generați vânzări continue. Dar păstrați-l în limite. Jerry Hum spune că el și cei trei cofondatori ai săi Touch of Modern, un site de cumpărături pentru bărbați din San Francisco, au lucrat gratuit timp de aproape un an. Odată ce compania lor a început să obțină venituri consistente, fondatorii au început să plătească singuri câte 50.000 de dolari pe an. „În acel moment, este posibil să nu fi descoperit mecanica afacerii sau să nu fi înțeles pe deplin cum ar putea crește, dar am știut că avem o afacere la îndemână”, spune Hum. „Aveam nevoie de niște bani pentru a începe să ne trăim viața.”

Fox News Rick Reichmuth s-a căsătorit

Construiește o rutină

După ce aduceți venituri, uitați-vă înapoi la ceea ce ați câștigat în ultimele trei până la șase luni și vedeți dacă vă rămâne în mod constant suficient pentru a vă plăti ceva de genul 2.500 USD pe lună, recomandă Farris. Acest lucru funcționează la aproximativ 15 USD pe oră (pentru o săptămână de lucru tradițională de 40 de ore, pe care probabil o veți depăși în continuare). Configurați un sistem formal de salarizare pentru dvs., scutind taxele aplicabile pentru a evita probleme cu IRS, care se așteaptă ca proprietarii de afaceri să își plătească singuri un salariu rezonabil care poate fi impozitat. Acest tip de configurare are avantajul suplimentar de a insufla un sentiment de disciplină, de care veți avea nevoie odată ce veți începe să vă angajați. „Aceasta este o presiune pe care o exercitați asupra companiei dvs.„ Trebuie să mă pot plăti atât de mult ”, spune Farris. „Când începi să angajezi oameni, vor dori să fie plătiți în fiecare lună.” Apoi, puteți lua fonduri suplimentare sub formă de dividende sau distribuții, lunar sau trimestrial.

Benchmark propriile creșteri

Este o afacere bună - și motivantă - să vă oferiți o creștere salarială atunci când afacerea dvs. atinge repere cheie. Hum spune că el și cofondatorii săi și-au legat creșterile de punctele de creștere în ultimii cinci ani - când compania lor a atins ținte de venituri sau profitabilitate, de exemplu. „Doar la nivel filozofic, când ne-am acordat creșteri salariale, de obicei am simțit că am ajuns compania într-un loc mai stabil”, spune el. „După o perioadă lungă de timp, dacă reușești în mod continuu lucruri pentru companie, dar apoi nu recunoști nimic pentru ea, este foarte greu să continui să lupți pentru acea bătălie.”

Studiază piața

Pe măsură ce continuați să vă dezvoltați afacerea, aflați mai multe despre ceea ce fac alți lideri din domeniul dvs. Ellen Rudnick, consilier pentru startup-uri și profesor adjunct la Booth School of Business de la Universitatea din Chicago, spune că a văzut că companiile acordă fondatorilor salarii de la 90.000 la 200.000 USD după finanțarea din seria A, cel puțin pentru startup-urile cu „potențial ridicat de creștere” în tehnologie și comerț electronic. Farris adaugă că, odată ce afacerea dvs. se stabilizează după câțiva ani, ar trebui să discutați cu colegii dvs. și să evaluați ce câștigă șefii companiilor mici. „Dacă ai cinci sau șase ani și nu câștigi 100.000 de dolari, probabil că trebuie să te gândești la asta”, spune el - deși totalul tău ar putea include un amestec de salariu și plăți sau bonusuri mai puțin frecvente.