Transcriere video
00:09 Sara Blakely: La fel ca tine și atâtea alte femei, avem aceste haine care atârnă în dulapul nostru, nepurtate, pentru că nu ne putem da seama ce să purtăm sub el. Deci ce faci? Nici opțiunile nu erau atât de grozave. Aveam modelele tradiționale care erau atât de groase și stânga liniile sau umflături pe coapsă, și apoi am avut lenjeria care conduce o linie chiloți, și apoi am venit de-a lungul tanga, care încă mă încurcă, pentru că tot ce am făcut a fost să pun lenjerie exact de unde încercam să-l scoatem. [râsete] Așa că am avut asta ... Mi-am cheltuit toți banii câștigați din greu pe această pereche de pantaloni crem care atârnau acolo și am decis să tăi picioarele de sub chilotii superiori de control și i-am aruncat pe sub pantalonii mei albi și am mers la petrecere. Arătam fabulos, mă simțeam grozav, nu aveam linii de chiloți, păream mai subțire și mai fină, dar mi-au suflecat picioarele toată noaptea. Și îmi amintesc că m-am gândit: „Acest lucru ar trebui să existe pentru femei”. Trebuie să vă pregătesc scena, unde sunt în viața mea în acest moment. Nu luasem niciodată o clasă business, nu lucrasem niciodată în modă sau retail. De fapt, am vândut aparate de fax din ușă în ușă de șapte ani, de când am absolvit facultatea, și am avut economii de 5.000 de dolari. Tocmai m-am mutat din casa mamei mele și mă întâlneam cu un învins.
01:30 Blakely: Deci, viața mea este grozavă. Și așa, nu știam unde să mă duc. Iată-mă, vând aparate de fax, din ușă în ușă și nu am avut la cine să mă adresez sau să întreb. Așa că, de fapt, am intrat pe internet și am căutat „fabrici de ciorapi”. Și am aflat că cea mai mare parte a ciorapilor din Statele Unite sunt făcute în Carolina de Nord, lucru de care nu mi-am dat seama. Așa că am luat telefonul și am început să sun la toate aceste fabrici de ciorapi pentru a spune: „Te rog, ajută-mă să îmi fac această idee despre acest concept fără picioare, de modelare a ciorapilor”. Și toată lumea a închis telefonul sau nu am reușit nici măcar să iau persoana potrivită la telefon și am încercat asta câteva luni fără noroc. Și, în același timp, mi-a plăcut atât de mult ideea mea, încât am vrut să o protejez, așa că am decis să o brevetez. Și am căutat în Martindale-Hubbell, care sunt avocați de listă, am vrut să găsesc un avocat în brevete în Georgia. Ei bine, desigur, am vrut să folosesc o femeie, m-am gândit că ar fi mult mai ușor să-mi explic ideea și nu am putut găsi una. Așadar, am sunat la Camera de Comerț din Georgia și am cerut recomandarea unei avocate în materie de brevete de invenție, iar Camera de Comerț a spus de fapt că nu există niciun avocat de patente în acest moment în tot statul Georgia.
02:45 Blakely: Așadar, a trebuit să-mi iau ideea, mi-am luat rucsacul roșu norocos cu mine la fiecare pas al călătoriei și am mers și m-am întâlnit cu trei firme de avocatură diferite pe care le căutasem online. Le-am prezentat ideea mea, puteai să mă vezi încercând să le explic bărbaților cum voi schimba lumea și voi îmbunătăți fesele femeilor și că aceasta va fi o idee pe care toată lumea o va iubi. Și singurul avocat s-a tot uitat în jurul camerei și am aflat mai târziu de ce. Mi-a recunoscut, mi-a spus: „Sara, m-am gândit când te-am întâlnit prima dată, că ideea ta a fost atât de rea încât am crezut că ai fost trimis de Candid Camera”. [râsete] Am spus: „Ei bine, asta explică de ce te uitai prin cameră”. Dar toți avocații cu care m-am întâlnit, au vrut între 3.000 și 5.000 de dolari pentru a-mi breveta ideea. Ei bine, am avut doar 5.000 de dolari în total, în economiile mele, pentru a face această idee. Așa că am decis să scriu propriul meu brevet. Și m-am dus la Barnes & Noble pe Peachtree Avenue din Atlanta, unde locuiam, și am cumpărat o carte numită „Brevete și mărci” și am început să scriu brevetul meu.
03:51 Blakely: În același timp, îmi scriu brevetul, încă vreau să fac acest lucru. Nimeni nu-mi vorbește la telefon, așa că mi-am luat o săptămână liberă de la serviciu, la compania pentru care lucram și am condus personal Carolina de Nord în persoană, pentru a încerca să conving pe cineva să-mi facă ideea. Și primul, m-am întâlnit cu mai multe fabrici de ciorapi și toți au pus aceeași întrebare. Mă duceam la moară cu norocosul meu rucsac roșu și ei spuneau întotdeauna „Și tu ești ...” Și aș spune „Sara Blakely”. Și ei spun: „Și tu ești cu ...”, aș spune „Sara Blakely”. Ei spun: „Și tu ești susținut financiar de ...”, iar eu, „Sara Blakely”. [râsete] Și atunci spuneau întotdeauna: „Oh, este atât de plăcut să te întâlnesc cu Sara Blakely, dar nu ne interesează, să ai o zi frumoasă”. Și după ce am sunat la rece aceste fabrici timp de o săptămână, m-am întors la Atlanta fără noroc și, la două săptămâni după ce am făcut acea călătorie personal la toate fabricile de ciorapi, am primit un telefon de la unul dintre proprietarii de fabrici și el a spus, din Charlotte, Carolina de Nord, „Sara, am decis să te ajut să îți faci ideea nebună”. Și când l-am întrebat de ce are o schimbare de inimă, el a spus pur și simplu: „Am două fiice”.
05:05 Blakely: Așa de norocos pentru mine, a condus ideea de fiicele sale și au spus: „Tată, această idee este de fapt genială și are sens. Ar trebui să o ajuți pe fata asta să o facă. Și asta m-a determinat într-o călătorie de a încerca să fac prototipul. În timp ce fac prototipul, care mi-a luat un an de lucru la el noaptea, iar în weekend, am învățat atât de mult ca consumator, încât nu mi-a trecut niciodată prin cap. Am tot vorbit cu toți acești bărbați, în procesul de a încerca să-mi fac produsul și îmi amintesc că m-am gândit: „Unde sunt femeile? De ce nu vorbesc cu nicio femeie aici? Și apoi mi-a venit în minte că poate de aceea, chiloții noștri fuseseră atât de incomod de atât de mult timp pentru că oamenii care îi fac nu-i poartă și, dacă sunt, nu-l recunosc, [râsete], așa că nimeni nu și-a dorit cu adevărat pentru a merge acolo. Și am aflat că atunci când fabricați ... Când industria fabrica produsul, au luat centura de aceeași dimensiune și l-au pus pe fiecare pereche.
06:07 Blakely: Deci, o femeie de dimensiuni mici și o femeie de dimensiuni extra-mari primeau aceeași centură, astfel încât să poată reduce costurile în timpul producției. Și am aflat, de asemenea, că puneau un șnur minuscul de cauciuc în brâu. Ei bine, am spus imediat: „Băieți, asta nu funcționează. Am fost nenorociți, nu putem respira, ne tăiem brâul. O femeie mică vrea o talie mică, iar o femeie mare vrea o talie mare, are sens. ' Deci, cu Spanx, toate curelele au fost dimensionate corespunzător și aceasta a fost prima schimbare pe care am făcut-o.
06:36 Blakely: Și celălalt lucru pe care l-am învățat este felul în care au făcut dimensiunile, pur și simplu m-au suflat. Aveau aceste forme de plastic în moara lor și puneau produsul pe forma de plastic și toți stăteau înapoi cu clipboard-urile și spuneau: „Da, asta este un mediu”. [râsete] Îmi amintesc că m-am aplecat înăuntru, spun: „Întreabă-o cum se simte”. [chicotesc] Și doar s-au uitat la mine. I-am spus: „De unde știi? Dacă această formă de plastic nu îți spune la jumătatea zilei, a început să se lege, sau s-a rostogolit sau nu s-a potrivit corect? Așadar, cu Spanx, am început să-mi testez prototipurile pe femei adevărate, pe mama mea, pe bunica mea, pe toți prietenii mei. Și până în prezent, toate produsele Spanx sunt în mod evident testate și purtate de mine și de toți prietenii și familia mea și apreciez cu adevărat acel feedback sincer, ceea ce ne face mai buni decât ceea ce a existat acolo.
07:23 Blakely: Deci, la realizarea produsului, scriu brevetul, înaintez toată mingea înainte. Mă întorc la avocatul brevetului și îi spun: „Am scris întregul brevet, am desenat rezumatul. Mama mea a fost artistă. Ea a stat în sufrageria noastră și mi-a desenat conturul corpului, purtând produsul pentru că trebuie să trimiteți o poză cu brevetul dvs. Și nu știu cum să scriu partea de creanță legală pentru un preț redus, vă rog să o faceți? Și el a spus: „Încă nu înțeleg ideea ta. Ești atât de pasionat de asta. Voi lua un weekend și o voi face pentru 700 de dolari. Așadar, am spus „minunat”. Am fost încântat și la următoarea parte a săptămânii a sunat și a spus: „Sara, trebuie doar să vorbesc cu cineva de la fabrica de ciorapi pentru a obține informații tehnice despre invenția ta, care nu știu ce să spun sau cum să numim diferite fire. ' I-am spus: „Nicio problemă, să-l sunăm pe Ted”. Așadar, am luat telefonul, am făcut un apel în trei direcții cu avocatul meu și Ted la fabrica de ciorapi.
08:21 Blakely: Ei bine, trebuie să vă povestesc puțin despre Ted. Ted era atât de sudic. Și când spun „atât de sudic”, adică adevărat sudic. Deci, Ted vorbește cu avocatul meu, sunt la telefon și Ted explică ce conține produsul Spanx. Și spune: „Ei bine, există 70% nailon și 30% lac”. Așa că avocatul meu și cu mine luăm notițe și sunt ca „Ted, minunat, mulțumesc mult!” Și apoi am închis telefonul. Și cu o seară înainte de a-mi depune brevetul la biroul SUA pentru brevete și mărci, nu am putut dormi. M-am trezit literalmente toată noaptea gândindu-mă: „Cum există lac în acest produs?” Cum există lac în acest produs? Deci, m-am trezit dimineața și l-am sunat pe Ted și i-am spus: „Ted, este Sara. Poți să scrii lac? Și este ca „Da, L-Y-C-R-A”. [râsete] „Doamne, Lycra. Bine, Lycra, mulțumesc. Așa că mi-am sunat avocatul și i-am spus: „Trebuie să faci o schimbare completă pe lac, este Lycra”. Și a început să râdă, spune: „Sara, știi cât de repede ai fi obținut un brevet care ți-a fost acordat în încercarea de a face colanți din vopsea mai subțire? [râsete] Așadar, am depus propriul meu brevet online și apoi am terminat prototipul, realizându-l.
09:50 Blakely: Știam că vreau să fac un ambalaj și nu mergusem niciodată la cursuri pentru acest lucru sau pentru nimic, dar, în calitate de consumator, știam ce vreau și ce îmi plăcea și ce nu. Așadar, am intrat pe computerul prietenului meu. Tocmai absolvise școala de design grafic și în următoarele câteva luni, în fiecare zi, veneam acasă de la serviciu și dezvoltam ambalajul. Știam că vreau ca pachetul meu să fie roșu, îndrăzneț și diferit, deoarece totul de pe piață era bej, alb și gri și avea aceeași femeie pe jumătate goală care fusese pe fiecare pachet în ultimii 40 de ani. Așadar, am spus „Nu am bani să fac reclamă. Când am șansa ca acest produs să fie pe raft, trebuie să strige: „Sunt nou, sunt diferit, verifică-mă”.
10:35 Blakely: Deci, asta am făcut și când am făcut ambalajul roșu, nimeni nu a făcut asta în spațiul ciorapilor. Adică a fost revoluționar să faci un pachet roșu aprins. Și apoi am făcut și un pas îndrăzneț, pe care nimeni nu l-a mai făcut până acum, și am pus pe fete trei fete animate, ilustrate, care arătau cu totul altfel și care erau revoluționare la vremea respectivă. Și îmi amintesc, după ce am terminat această capodoperă a unui produs și ambalajul pentru mine, m-am gândit: „Îmi place, este perfect. Mă face să simt că îmi cumpăr un cadou pentru mine. Nu vreau să mă simt frică când mă duc să cumpăr ciorapi sau îmbrăcăminte de formă. Vreau să simt că mă răsfăț cu ceva, dar habar n-aveam. M-am gândit: „Se presupune că există ceva pe acest pachet din motive legale?” Așadar, m-am dus la magazinul universal și am cumpărat 10 perechi diferite de chiloți. M-am întors în apartamentul meu și am pus toate cele 10 perechi pe podea.
11:29 Blakely: Și îmi amintesc dacă același lucru era pe toate cele 10 pachete, gândindu-mă: „Trebuie să fie legal”. [chicotește] Așadar, l-am adăugat. Și am adăugat diagrama de dimensiuni și am adăugat câteva lucruri cheie în partea din spate a pachetului. Eram plecat și fugeam, dar aveam nevoie de un nume. Petrecusem aproximativ un an și jumătate venind cu nume foarte proaste. De fapt, al doilea în Spanx a fost Open-toed Delilahs. Crezi că aș sta aici dacă aș numi asta? Nu cred.
12:00 Blakely: Așadar, după un an și jumătate de nume rele, am decis doar să-mi restrâng gândirea și așa s-a întâmplat. Știam la acea vreme că Kodak și Coca-Cola erau cele două nume cele mai recunoscute din lume, așa că am început să mă joc cu ele. Ce au in comun? De ce sunt aceste două nume cele mai recunoscute din lume? Și amândoi aveau un sunet puternic în „k”. Și apoi am citit că omului care a început Kodak i-a plăcut atât de mult sunetul „k” încât a pus „k” la începutul și la sfârșitul cuvântului său și a început să se joace cu litere în alfabetul din mijloc pentru a veni cu cuvântul Kodak.
12:34 Blakely: Am, de asemenea, prieteni care sunt comedianți de rezervă și este acest secret comercial ciudat că sunetul „k” va face publicul să râdă. Deci, în acel moment, am pus toate acestea laolaltă și am spus că vreau ca invenția mea să aibă sunetul „k” și literalmente, aproape spontan, stau în trafic în Atlanta, cuvântul „scârțâi” mi-a venit tabloul meu de bord în trafic. Am tras până la marginea drumului. Am scris-o pe o bucată de hârtie și m-am gândit: „Gata”. M-am dus acasă în acea noapte și între ședința în trafic și plecarea acasă, am luat o decizie de a schimba „ks” într-un „x”, deoarece făcusem unele cercetări anterioare că cuvintele făcute fac mai bine produsele decât cuvintele reale și sunt, de asemenea, mai ușor de înregistrat.
13:12 Blakely: Așadar, m-am dus pe site-ul meu de încredere pe care am petrecut mult timp, USPTO.gov, despre care sunt sigur că mulți dintre voi știu că reprezintă Biroul Statelor Unite pentru Brevete și Mărci, și am introdus cuvântul „ Spanx ', SPANX. Mi-am introdus cardul de credit și, pentru 350,00 USD, mi s-a acordat cuvântul „Spanx”.
