Când Nike l-a numit pe Mark Parker CEO-ul său în 2006, unul dintre primele lucruri pe care le-a făcut Parker a fost să-l cheme pe CEO-ul Apple, Steve Jobs, pentru sfaturi. La momentul, Nike a încercat să se potrivească strategiei sale digitale în linia sa de sute de mii de produse.
Steve Jobs a spus un lucru care a rămas cu Parker:
Valoarea netă a castanului morris 2015
„Nike produce unele dintre cele mai bune produse din lume. Produse după care poftești. Dar faci și o porcărie. Scapă de lucrurile nenorocite și concentrează-te pe lucrurile bune.
- Avea perfectă dreptate, spuse Parker. „A trebuit să edităm.”
În loc să meargă într-o altă linie de produse pentru tehnologie, Nike a rămas la ceea ce a făcut cel mai bine în timp ce a colaborat cu Apple. Rezultatul a fost Nike +, se spune una dintre cele mai de succes campanii Nike de până acum.
Steve Jobs nu și-a dat doar sfatul; a trăit-o. Jobs a fost concediat de la Apple, dar s-a întors, în timp ce compania se prăbușea în 1997. Primul său ordin de lucru? A tăia.
Până la sfârșitul acelui an, Jobs a ucis aproape 70% din produsele Apple . Un an mai târziu, compania trecuse de la pierderi de 1,04 miliarde dolari la un profit de 309 milioane dolari.
Jobs îl considera pe Apple distras de oportunități. Oportunitățile par nevinovate, dar uităm adesea angajamentele care vin cu ele: energie, timp și bani.
De ce să te concentrezi asupra unui lucru este greu
Știu că sunt vinovat că am preluat prea multe lucruri simultan. Cultura noastră ne învață să mergem după oportunități. Luați acea întâlnire. Mergeți la acel eveniment, pentru că „nu știți niciodată”. Psihologia noastră ne împinge și pe noi. Teama de a pierde este puternică. Nu vrem ca altcineva să profite de oportunitățile noastre.
Pare contraintuitiv faptul că închiderea oportunităților ar fi cel mai bun mod de a construi ceva grozav, dar refuzarea acestora în schimbul concentrării este exact ceea ce este necesar. Mai ales astăzi.
Odată cu porțile internetului deschise, ne înecăm în opțiuni și informații când tot ceea ce dorim creierul nostru este ceva simplu . Deci, dacă puteți accesa acest mesaj simplu, veți ieși în evidență.
Apple (sub Jobs) și-a petrecut primii trei ani vândând un singur produs: Apple 1. Doar după ce a pus la punct primul produs, compania a continuat.
Este rar să construiești bine un lucru. Dar lumea recompensează rar. Căutăm cea mai bună soluție. Concentrându-vă pe mai puțin, vă acordați timp pentru a construi un produs care rezolvă o problemă într-un mod incredibil. Când energia și resursele companiei dvs. sunt împrăștiate prea subțire, nu puteți rezolva problemele la un nivel ridicat. Nu aveți atenția, așa că construiți ceva care este „suficient de bun”.
măsurători lesley-ann brandt
Dar există prea multă concurență pentru a construi ceva care este suficient de bun.
La compania noastră, Echipaj , ajutăm companiile să găsească designeri și dezvoltatori de renume cu care să lucreze. La început, ne-am gândit să oferim echipaj altor tipuri de profesioniști, cum ar fi scriitorii. Dar ne-am dat seama rapid de prețul care a venit odată cu adăugarea acelui cuvânt pe site-ul nostru: un nou marketing, o nouă abordare a vânzărilor și noi procese. Mai mult decât atât, am fi mai puțin clar ce oferim.
Sunt încă tentat de oportunități, dar am învățat importanța concentrării pe cele potrivite. Un lucru pe care l-am făcut pentru a ajuta la acest lucru este să fac o listă „nu”, în care în fiecare zi notez fiecare oportunitate tentantă căreia îi spunem nu. Lista mea pentru acest trimestru include:
- Nu există caracteristici noi ale produsului
- Nu există parteneriate noi care să necesite noi caracteristici ale produsului
- Nu există proiecte speciale noi
- Fără evenimente
- Fără angajamente de vorbire
- Fără reclame plătite
Dacă începeți prea multe lucruri simultan nu vă va ajuta să faceți ceva mai repede. În schimb, concentrează-te pe a face mai întâi un lucru. Înainte de a călca pe gaz, faceți-i pe oameni să-și dorească cu adevărat acel lucru pe care îl oferiți. Abia atunci ia în considerare al doilea act al tău.
