Dacă crezi că știi povestea lui David și Goliat , mai gandeste-te.
În noua sa carte, „David și Goliat: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants”, Malcolm Gladwell spune că majoritatea oamenilor greșesc acest celebru fir biblic pentru că înțeleg greșit cine are cu adevărat mâna. Este din cauza , și nu în ciuda mărimii lui David și a alegerii neortodoxe a armei pe care el este capabil să-l ucidă pe gigantul înăbușitor. Cu alte cuvinte, spune Gladwell, majoritatea oamenilor subestimează importanța agilității și vitezei.
Aceeași neînțelegere se întâmplă și în luptele din David împotriva Goliatului în afaceri, pe care Gladwell le confirmă cu numeroase studii de caz și exemple de cercetare în cartea sa recent publicată. Majoritatea nu reușesc să recunoască avantajele pe care le are un brand underdog atunci când se confruntă cu un concurent care are putere, dimensiune și bogăție. Și tocmai de aceea companiile agile și parvenite, cu noile lor soluții la problemele vechi, pot de cele mai multe ori să fie cele mai bune goliaturi.
cât de înalt este Jesse Wellens
Recent m-am așezat cu Gladwell în Inc. sediul central pentru a discuta despre noua sa carte contraintuitivă și despre modul în care lecțiile sale se aplică persoanelor subordonate aparente din lumea afacerilor: antreprenorii.
Cum a dezvoltat această cercetare pentru „David și Goliat” cercetările anterioare pe care le-ați făcut pentru cărți precum „Outliers” ?
„Outliers” este despre a înțelege genul de lucruri care explică succesul. Aceasta este o carte care pune o întrebare similară, dar într-un mod foarte diferit. Când făceam „Outliers”, am fost surprins de cât de des, atunci când oamenii de succes își descriau viața, vorbeau despre lucrurile care nu mergeau sau despre lucrurile dificile, spre deosebire de lucrurile care erau ușoare sau care mergeau bine. Am decis să fac o altă versiune a acestei întrebări, dar începând cu poveștile oamenilor și analizând această întrebare: În ce măsură pot fi dezavantajele avantajoase și invers?
Premisa de bază a cărții este că povestea despre care credem că știm cu toții despre David și Goliat nu este cu adevărat cum a decurs. Puteți explica?
În primul rând, praștea lui David este o armă devastatoare. Este una dintre cele mai temute arme din lumea antică. Piatra care vine din praștie are puterea de oprire echivalentă cu un glonț dintr-un pistol de calibru .45. Este o armă serioasă. Și în al doilea rând, există mulți experți medicali care cred că Goliat suferea de acromegalie, ceea ce te determină să crești. Mulți giganți au acromegalie, dar are un efect secundar, care provoacă o vedere restrictivă. Goliatul din povestea biblică, dacă te uiți atent, sună ca un tip care nu vede.
Așa că aici avem un tip mare și împietrit, împovărat cu armuri, care nu vede mai mult de câțiva metri în fața lui, în fața unui copil care alergă la el cu o armă devastatoare și o piatră care călătorește cu puterea de oprire. a unei arme de mână de calibru .45. Aceasta nu este o poveste despre un subdog și un favorit. David are o mulțime de avantaje în acea bătălie, pur și simplu nu sunt evidente. Aceasta este ceea ce face ca cartea să ruleze este această noțiune că trebuie să facem o treabă mai bună de a analiza ce este un avantaj.
Cum ați văzut povești ca aceasta jucându-se în lumea afacerilor?
Aceasta este povestea clasică a lumii afacerilor. Același lucru care pare să facă o companie atât de formidabilă - dimensiunea, resursele sale - servesc drept obstacole atunci când sunt forțați să răspundă la o situație în care regulile se schimbă și unde agilitatea, flexibilitatea și adaptabilitatea sunt atribute mai bune. Care este povestea lui David și Goliat, nu? David avea agilitate. A schimbat regulile. El a adus superiorul tehnologiei.
Există subiecte comune pe care le-ați găsit între persoanele cu succes?
Acestea sunt definite de dezacordul lor, care nu este obositor, ci mai degrabă nu sunt oameni care necesită aprobarea socială a colegilor lor pentru a merge mai departe cu o idee. Dau exemplul în cartea lui Ingvar Kamprad, care a fost fondatorul IKEA. Pentru a salva IKEA la un moment dat, începe să-și fabrice mobilierul în Polonia în 1961. Imaginați-vă că mergeți într-o țară comunistă pentru a vă face produsul în plin război rece. Singurul mod în care poți face acest lucru este dacă ești indiferent la ceea ce spune lumea despre tine. Aceasta este partea crucială a motivului pentru care a reușit să facă acest lucru incredibil de perturbator și inovator, deoarece nu era cineva care își petrecea oricând griji pentru reputația sa.
Scrii că strategiile subdog sunt grele sau cel puțin mai grele decât strategiile gigantice. De ce este ea t ?
Am un capitol despre un magnat de software din Silicon Valley, un tip indian care antrenează echipa de baschet a fiicei sale de 12 ani și sunt fără talent. Îi duce până la Campionatele Naționale. El face acest lucru, instruindu-i să joace întreaga presă a terenului în fiecare minut al fiecărui joc și să apere fiecare centimetru al terenului. Este necesar ca toată lumea din echipa dvs. să depună eforturi maxime în fiecare minut al jocului. Trebuie să fii într-o formă foarte bună și să te alergi zdrențuitor și nu poți să te lasi.
Efortul este ruta disponibilă pentru cel care nu este în pericol. Poate că nu vă voi putea depăși, dar vă pot depăși. Oricine a lucrat într-un start-up știe că aceasta este una dintre părțile stresante ale acestuia.
O altă temă importantă a cărții este că există o „dificultate de dorit”. Puteți explica ce este și de ce poate fi avantajos?
Această noțiune cu adevărat interesantă vine de la această echipă de psihologie soț și soție de la UCLA numită Bjorks. Și au început cu învățarea. Ei erau foarte interesați de învățare, iar noțiunea convențională cu învățarea este în măsura în care îți facilitez sarcina, vei învăța mai mult. Ei spun: „Ei bine, știi că este adevărat, dar există excepții”. Există, de asemenea, cazuri în care, dacă îți fac sarcina puțin mai dificilă, vei învăța mai bine pentru că vei fi forțat să te concentrezi mai mult sau poate va trebui să o citești de trei ori în loc de o dată.
Așadar, am început să explorez toate aceste domenii în care ați putea distinge de dorit de dificultăți nedorite. Dislexia ar fi un exemplu clasic. Am un întreg capitol în carte despre antreprenorii dislexici. Un procent mult mai mare de antreprenori de succes sunt dislexici decât în populația generală: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers la Cisco, David Neeleman la JetBlue. Și dacă vorbești cu ei, ei îți vor explica că nu cred că au reușit în ciuda dizabilității lor. Ei cred că au reușit din cauza asta.
valoarea netă angus t jones
Observați că există, de asemenea, un număr disproporționat de persoane dislexice în închisoare. Deci, ce trebuie să se întâmple pentru a face o dificultate de dorit?
Aceasta este întrebarea de un milion de dolari. Acesta este genul de conversație pe care vreau să o încep cu această carte. Avem nevoie de un anumit nivel de adversitate. Trucul este să descoperiți cum ar trebui să arate acea adversitate. Gary Cohn la Goldman Sachs este dislexic, dar probabil are un IQ de 150 și avea o familie destul de puternică în jurul său. El poate trece prin multe iaduri la școală și totuși iese bine. Dar acum imaginați-vă pe cineva care nu avea un coeficient intelectual stratosferic, a cărui familie nu susținea și care avea alte dezavantaje, de parcă s-ar fi trezit în fiecare dimineață flămând. Acum, este greu de văzut că dislexia lor ar fi la fel de ușor o dificultate de dorit.
O temă alarmantă a cărții pentru o mulțime de proprietari de afaceri este că, odată ce ați atins un anumit punct de succes sau un anumit punct de bogăție, acesta poate de fapt să funcționeze împotriva dvs. și să devină un dezavantaj. Cum vă imaginați?
Îmi amintesc că am avut o conversație cu Bob Lutz la General Motors despre motivul pentru care GM este atât de mare. Acest lucru a fost chiar și după salvare. Și el a spus: „Știi, probabil că este prea mare”. Există în mod clar avantaje ale scării, dar se limitează. Pentru a fi un producător eficient, trebuie să faci un număr X de mașini pe an. Dar dincolo de asta, dimensiunea suplimentară îți iese în cale. Ceea ce a suferit GM în ceea ce privește luarea deciziilor și inovația a fost că s-au aflat pe partea greșită a acestei curbe.
Ce zici de a fi un pește mare într-un iaz mic? Cred că o mulțime de start-up-uri subliniază acest lucru pentru a atrage cel mai bun talent. Cum poate funcționa această poziție împotriva ta?
soția și copiii brendan penny
Simțul propriei noastre valori de sine și încrederea în sine este derivat din judecăți cu privire la grupul nostru de semeni. Deci, dacă puneți pe cineva într-un iaz foarte, foarte competitiv, vor ajunge la concluzii foarte diferite despre cine sunt și de ce sunt capabili decât dacă îi puneți într-un iaz mai puțin selectiv, un iaz mai mic.
De exemplu, probabilitatea dvs. de a renunța la știință și matematică nu este o funcție a inteligenței voastre, este o funcție a inteligenței celor din jur.
Unii critici spun că exemplele din carte sunt cele care susțin în mod specific teza cărții. Ce spui la asta ?
Cred că toată lumea, oricine s-a certat vreodată, de când au început argumentele, au ales dovezi care să le susțină argumentele. Așadar, aș spera că am făcut asta. Dacă aș alege dovezi care să nu-mi susțină argumentul, aș scrie o carte foarte amuzantă, nu-i așa? Cred că acesta este un mod fantezist de a spune că nu sunt de acord cu lucrurile din carte, ceea ce este bine.
De ce ar trebui antreprenorii să citească această carte?
Pentru că această carte este fundamental despre armele spiritului. Este vorba despre felul în care lucrurile care sunt în inima ta sau în sufletul tău sau imaginația ta sunt egale cu avantajele materiale pe care ți le-au dat. Dacă [start-up-ul tău] nu este un fel de caz special, nu ai avantaje materiale. Ceea ce aveți sunt ideile voastre, motivația, perseverența, entuziasmul, credința. Această carte este o încercare de a aprecia acele cadouri pentru ceea ce sunt și cred că este ceva care ar fi interesat de fiecare antreprenor.
