Antreprenorii care împlinesc visele sunt cei pe care îi numim icoane și îi cunoaștem când îi vedem: Barbara Corcoran, vedeta emisiunii TV de succes Bazin cu rechini , de exemplu, este subiectul acestei piese.
Puterea presei
Când Barbara Corcoran a lansat un brokeraj imobiliar în 1973 în New York, nu i-a păsat atât de mult de imobiliare. „Știam să vând lucruri”, explică ea. Și nu mi-a plăcut să lucrez pentru alți oameni. Un semn bun că ar trebui să fii antreprenor este dacă te blochează să lucrezi pentru altcineva. ' Corcoran nu numai că a fost bun la vânzarea de apartamente, dar a excelat și ea în marketing. După ce a fost citată într-un New York Times articol despre imobiliare, Corcoran și-a dat seama că obținerea presei era bună pentru afaceri. În 1981, ea a lansat Raportul Corcoran , o examinare semestrială a statisticilor și tendințelor imobiliare din New York. „Reporterii depind de statistici pentru povești”, spune ea. „M-am gândit că dacă aș putea să-i repartizez, aș fi mereu citat”.
Corcoran a avut, de asemenea, un talent pentru cascadorii, cu mult înainte Bazin cu rechini . Odată, ea a avut-o pe contabila ei nativă americană (de fapt era maghiară) să „spulbere” un apartament pentru a-l scăpa de vibrațiile proaste. Trei ziare au acoperit-o. Și când două consilii cooperative din Park Avenue au instituit un „interviu pentru animale de companie”, Corcoran a invitat presa să raporteze la cursul ei de antrenament pentru câini. 'O poză cu mine dând mâna cu un câine încheiat pe prima pagină a Știri de zi cu zi ,' ea spune.
E timpul să vinzi
Decizia ei de a vinde Grupul Corcoran a fost remarcabil de ușoară. După ce a petrecut șapte ani încercând să conceapă un copil, Corcoran l-a născut pe fiul ei, Tommy, când avea 45 de ani. După ce s-a născut, lucrurile s-au schimbat. „Am început să vin la 10 dimineața în loc de 8 dimineața”, explică Corcoran. 'Brokerul meu de top s-a năpustit în biroul meu și a spus:' Nu-ți mai pasă de mine! Îți pasă doar de băiatul acela! „Între timp, compania realizase un profit serios doi ani la rând. Corcoran s-a gândit că ar putea fi timpul să vândă. Avea o bănuială că gigantul imobiliar NRT - care cumpărase deja Century 21 și Coldwell Banker - ar putea fi interesat. Așa că Corcoran a chemat un avocat care era în consiliul de administrație al NRT. Făcând că nu știu despre scaunul său de consiliu, am spus, „aș vrea să-mi vând afacerea către NRT, dar habar n-am ce merită”, își amintește ea. „L-am rugat să fie avocatul meu pentru achiziții.” Corcoran se afla într-o vacanță la schi și în telescaun când a sunat-o cu o ofertă de 22 de milioane de dolari. Gândind repede, Corcoran a răspuns: „Spune-le că vreau 66 de milioane de dolari”. Scoase numărul din aer. „M-am gândit că voi face o lovitură,” spune Corcoran. „De fiecare dată când se întorceau, mă țineam de el”. Nu avea nimic de pierdut - iar NRT ia dat în cele din urmă lui Corcoran prețul cerut.
cecilia vega abc stiri etnie
Anii plutitori
După ce și-a vândut compania în 2001, Corcoran și-a dat seama rapid că întâlnirile la locul de joacă și cursurile de gătit nu erau suficiente pentru ea. „Am crezut că am făcut o greșeală teribilă”, spune ea. - Nu aveam identitate. Ego-ul meu a fost lovit. Corcoran a scris o autobiografie și apoi a început să se prezinte la rețelele TV ca expert imobiliar. A aterizat la un concert Bună dimineața America , și apoi un loc pe Azi arată ca colaborator obișnuit. Ea a distribuit sfaturi de afaceri la CNBC Marea idee cu Donny Deutsch . Când Mark Burnett Productions a sunat în 2008 pentru a vedea dacă Corcoran era interesată să facă o emisiune de televiziune care nu era încă numită, pe care ar da sfaturi de afaceri și își va investi banii, a spus: „La naiba, da!” și a trimis situații financiare pentru a dovedi că are banii să joace. După ce a primit un contract, ea a cumpărat trei ținute noi la Bergdorf Goodman și a început să-și imagineze semnând autografe ca vedetă reality-TV. Apoi, asistenta lui Mark Burnett a sunat să spună că nu a primit slujba. „Am fost supărată”, spune ea. „I-am scris un e-mail lui Burnett cerând o audiție, iar apoi i-am făcut asistentului său să-i promită că va tipări e-mailul și îl va face să-l citească”. Corcoran a primit audiția, desigur - și slujba. „Antreprenorii reușesc prin a fi insistenți, nu?” ea spune. „M-am ridicat pentru mine și am fost recompensat.”
Dinți în creștere
Corcoran a fost activ Bazin cu rechini pentru șase sezoane și tocmai și-a reînnoit contractul pentru alte trei. Concertul a luat ceva obișnuință. „Când am construit Grupul Corcoran, agenții mei erau talentul, iar eu eram șeful”, spune ea. „Aș putea delega sarcini altcuiva. Ca Bazin cu rechini judecător, eu sunt talentul. Nu pot delega nicio parte din rolul meu și cu siguranță nu sunt șeful. Este foarte diferit. Îmi place foarte mult să fiu șef. Când vine vorba de investiții, Corcoran caută „spirite înrudite, oameni drăguți”. Când nu este sigură, ea explică: „Îmi spun:„ Ce se întâmplă dacă vom transforma acest lucru într-o afacere de 30 de milioane de dolari - această persoană va fi recunoscătoare? ” „Dacă răspunsul este nu, ea nu va investi. Corcoran a băgat bani în mai mult de o duzină de afaceri de când a început Bazin cu rechini , și împușcături ale fondatorilor atârnă de un perete în biroul ei din Manhattan. Fotografiile celor pe care încă îi încântă sau îi consideră de succes sunt cu partea dreaptă în sus, iar ceilalți sunt cu susul în jos. (În martie, pe peretele ei erau 15 fotografii și toate, în afară de cinci, erau în partea dreaptă în sus.) Corcoran spune că s-a priceput mai bine să afle cine vor avea succes. „Sunt întotdeauna mari asumători de riscuri și oameni de vânzări - și foarte organizați”, spune ea. „De asemenea, mă ignoră atunci când le spun ce să facă, ceea ce îmi place, pentru că asta înseamnă că sunt cu adevărat antreprenori.”
