Când fondatorul Poo-Pourri, Suzy Batiz, a început să dezvolte un spray de baie pentru a elimina mirosul toaletei în 2006, familia și prietenii ei erau sceptici.
„S-ar uita la mine de parcă aș fi nebun”, spune Batiz despre ideea ei de a folosi uleiuri esențiale pentru a masca mirosul băii . „Nici o persoană nu a crezut că este o idee bună. Ei au spus: „Ce faci?”
Treisprezece ani mai târziu, Batiz a transformat compania într-una dintre companiile private cu cea mai rapidă creștere din America, clasându-se pe locul 1.671. pe 2018 Inc. 5000. După ce și-a crescut veniturile anuale cu 275% din 2014 până în 2017, Poo-Pourri a generat aproape 60 de milioane de dolari în 2018, iar Batiz spune că compania este acum evaluată la peste 400 de milioane de dolari. Produsele companiei din Dallas sunt disponibile la principalii comercianți cu amănuntul, inclusiv Target, CVS și Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri vinde, de asemenea, pe Amazon și direct consumatorilor prin propriul său site web.
câți ani are Anthony Lemke
În ciuda disconfortului consumatorilor cu acest subiect, afacerea cu împrospătarea aerului în baie și în afara acesteia are un moment. Odorizante de aer la domiciliu , o categorie de produse care include spray-uri, dispozitive cu eliberare lentă și plug-in, a fost o industrie de 2,3 miliarde de dolari în 2018, potrivit unui raport recent al firmei de cercetare de piață Mintel Group.
Și încet, spune Batiz, atitudinea consumatorilor începe să se schimbe. „Când am început, nimeni nu a vrut să vorbească despre mirosul băii. Unul dintre cele mai mândre momente ale mele este să îmi dau seama că avem de fapt oameni care vorbesc despre caca ', spune ea.
Totul despre „suprapartajare”
Americanii sunt într-adevăr mai dispuși să discute despre mirosul toaletei și modalitățile de a-l elimina, spune Harry Bernstein, director creativ la firma de publicitate Havas New York. „Prima rețea de socializare a fost această versiune idealizată a vieții și acum este în exces”, adaugă Bernstein, a cărui companie a lansat recent o campanie de marketing pentru unul dintre concurenții lui Poo-Pourri, V.I.P. spray de toaletă.
Poo-Pourri, de asemenea, își intensifică marketingul, după ce s-a bazat mult timp pe cuvânt din gură, singur. Luna trecută, compania a lansat o nouă campanie completată cu panouri publicitare , reclame la stația de metrou și primul său spot TV cu recenzii de la clienți reali care, în anumite împrejurări , descrieți mișcările intestinului în detaliu explicit. Nicole Story, vicepreședintele de marketing și creativ al companiei, spune că au existat multe tweet-uri amuzante și recenzii Amazon dintre care să alegeți pentru campania publicitară.
Valoare netă chante moore 2015
„Twitter este minunat pentru comedie”, spune Story. „Am făcut ca oamenii să ne scrie poezii complete. Spune-ne povești. Deveniți cu adevărat creativi în recenziile lor Amazon. ' Povestea notează că clienții par să fie mai confortabili să-și împărtășească online povestirile din baie decât ar face-o într-o conversație în persoană.
La fel ca Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. are axat pe umor ca o modalitate de a difuza o parte din stinghereala din jurul vorbirii despre mirosul băii. În ultimul său impuls de marketing pentru marcă, Havas New York a lansat un podcast numit „Podcastul foarte important: Podcastul care nu stink”, unde gazda și subiecții săi de interviu discută despre o varietate de subiecte în timp ce stătea pe toalete .
„Umorul este poarta de intrare pentru a normaliza această conversație”, spune Bernstein. „Umorul inteligent de aici nu este grosolan. Este produs cu gust.
În timp ce companiile mai mari precum Air Wick (deținută de Reckitt Benckiser), SC Johnson și Procter & Gamble domină încă industria mai largă a odorizantelor, mărcile mai mici precum Squatty Potty sau Poo-Pourri sunt bine poziționate pentru a depăși performanța, spune Rebecca Cullen, analist senior pentru îngrijirea gospodăriei la firma de cercetare de piață Mintel Group.
Ambalajul atractiv al lui Poo-Pourri este probabil un factor cheie în creșterea sa, adaugă Cullen. „Este posibil ca cineva să nu fie jenat să o aibă întinsă pe toaleta băii sau oriunde în ochii cuiva”, spune ea.
Alegerea lui Poo-Pourri de a evita parfumurile sintetice poate ajuta și brandul să câștige cote de piață. „Uleiurile esențiale fac ca produsele să pară puțin mai sănătoase pentru consumatori”, spune Cullen. „Consumatorii devin mult mai conștienți de ceea ce conține produsele lor. Dacă nu o recunosc, devin puțin mai atenți la asta.
Dincolo de baie
Un fan al yoga, meditației și nutriției, Batiz spune că este important ca compania ei să continue să se ridice la propriile standarde de sănătate atât în ingredientele produselor sale, cât și în modul în care își tratează cei 75 de angajați. În plus față de oferirea unei camere de masaj angajaților, furnizarea de gustări sănătoase de la Whole Foods și aducerea unui guru feng shui pentru mobilarea sediului său din Texas, băile Poo-Pourri sunt împodobite cu pereți de plante vii și, în mod surprinzător, spray-urile sale de toaletă.
Poo-Pourri nu este prima companie a lui Batiz. Antreprenorul a solicitat protecția falimentului de două ori înainte de a înființa marca de spray de toaletă. Prima dată a venit în 1986, după ce un salon de mireasă pe care l-a dobândit s-a ridicat. A depus a doua oară ca fondatoare a unei start-up-uri dot-com în 2002; era un site de recrutare numit Greener Grass, care potrivea candidații cu companiile bazate pe aptitudini culturale. Investitorii pe care i-a aliniat înainte de prăbușire s-au retras și, fără această finanțare, compania s-a clătinat.
Făgăduind că nu va permite investitorilor - sau lipsa acestora - să împiedice din nou aspirațiile sale de afaceri, Batiz și-a început compania actuală cu economii de 25.000 de dolari. „Nimeni nu ar putea fi o barieră în ceea ce știam că trebuie să se întâmple”, spune ea, referindu-se la decizia sa de a evita investițiile externe pentru Poo-Pourri . ' De obicei, mărcile care profită de investiții își pierd controlul asupra viziunii și companiei lor. Știu că nu am vrut asta și, din fericire, nu am nevoie de asta.
alison berns stern nou soț
Pe măsură ce Poo-Pourri intră în al 13-lea an de activitate, Batiz nu încetinește. Fondatorul a lansat recent o linie separată de produse naturale de curățare, Supranatural , care folosește și uleiuri esențiale. Iar Poo-Pourri dezvoltă alte produse în afara spray-ului său, chiar dacă urmărește obiectivul ambițios de a fi în fiecare baie din America.
„Suntem hotărâți să fim Kleenex sau Band-Aid din categoria pe care am creat-o”, spune ea. „Ai vise și ai obiective și, la un moment dat, te trezești și spui,„ chiar o facem. Aici am vrut să mergem. ”
EXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
