Dacă ești un fan al Bazin cu rechini , poate vă amintiți de John Devecka și Eric Berkowitz. Ei sunt fondatorii Singtrix, producătorul din New York al unei mașini de karaoke care îmbunătățește vocea, care promite că chiar și domnul Wonderful poate suna ca un concurent American Idol. În sezonul șase al spectacolului, în 2014, cofondatorii au ieșit îmbrăcați ca niște roadies din epoca anilor 1980, curgând armoniile și etalând efectele audio fulgerătoare ale lui Singtrix.
S-au îndepărtat fără o înțelegere, dar dispozitivul lor de 350 de dolari i-a pus la cale Împotriva si Azi spectacol și în multe publicații importante. Aparatul de karaoke, care a fost dezvoltat împreună cu creatorii Guitar Hero Charles și Kai Huang, era peste tot, inclusiv Amazon și Guitar Center - în total aproximativ 3.500 de locații de vânzare cu amănuntul.
Până când a dispărut în mare măsură de pe rafturi în 2017. Clienții care doresc să cumpere utilaje Singtrix noi ca vacanță cadourile s-au străduit să le găsească online sau în magazine. Compania le-a spus comercianților cu amănuntul să nu se aștepte la o livrare de vacanță, dar a oferit puține detalii cu privire la motivul pentru care. În anul următor, li s-a dat aceeași poveste vagă. Și apoi, la fel de repede când Singtrix a dispărut, a reapărut într-un Campanie Indiegogo în martie, cerând susținătorilor 30.000 de dolari pentru a-l aduce înapoi.
Ce s-a întâmplat? Într-un interviu exclusiv cu Inc. , Devecka și Berkowitz au dezvăluit povestea modului în care doi ani de nenorociri de producție au adus compania la un pas. Este o poveste de avertizare despre neplanificarea scenariilor în cel mai rău caz. Este, de asemenea, o poveste despre doi fondatori care sunt hotărâți să revină și parierea fanilor lor îi va ajuta să o facă.
Sus in fum
După ce s-au întâlnit în facultate pentru o dragoste reciprocă pentru muzica tare puternică, Devecka și Berkowitz au inventat un joc de tobe arcade numit Drumscape, pe care l-au marcat în comun și l-au licențiat la MTV în 1997. Drumscape a lăsat oamenii să facă impresia lui Lars Ulrich într-o jam session simulată. . Ghiveciul de aur a fost tehnologia brevetată de bază - pe care ulterior l-au vândut către Activision pentru o sumă nedivulgată și a fost folosit pentru a crea Guitar Hero în 2005.
Devecka și Berkowitz au mers pe drumuri separate până în 2013, când s-au reunit pentru a lucra la un nou produs muzical: Singtrix. Ei i-au recrutat pe Huangs, precum și pe Al Roque, care i-au ajutat să dezvolte ceea ce a devenit MTV Drumscape. În 2014, au semnat un acord cu Voxx Electronics, o firmă de distribuție din Hauppauge, New York, pentru a gestiona logistica de fabricație. După Bazin cu rechini la apariție, Singtrix se afla pe o traiectorie de creștere și profitabilitate, vânzând zeci de mii de unități între 2014 și 2017, spun cofondatorii, refuzând să dezvăluie veniturile anuale.
Apoi, în august 2017, CEO-ul Singtrix, Devecka, a primit un e-mail neliniștitor de la proprietarul fabricii chineze care i-a fabricat aparatul de karaoke. „A spus:„ Oh, am avut un foc mare ”, spune el, adăugând că e-mailul conținea un videoclip cu fabrica de fabricație cuprinsă de flăcări. 'A fost ingrozitor.'
Facilitatea a fost închisă timp de două luni în timp ce focul a fost investigat, potrivit Devecka . Proprietarul fabricii nu a putut intra, spune el, așa că echipa Singtrix nu știa cât de grav le-a afectat focul matrițele și sculele. Mai rău, adaugă el, compania se afla în plină dezvoltare a producției înainte de sezonul de sărbători. Cu fabrica închisă și fără idee dacă sunt proprietare piese au fost scutite, Devecka spune că echipa a decis să anuleze toate comenzile și să pună frâna pe marketing. Singtrix a planificat să vândă cel puțin 37.000 de unități în 2017, dar a livrat doar 20.000, conform companiei.
„A pierde un întreg sezon de vacanță - aproape toate vânzările noastre se petrec în preajma sărbătorilor - a fost devastator”, spune Berkowitz. El spune că au ales să analizeze detaliile împreună cu Amazon și alți comercianți cu amănuntul și a spus pur și simplu că Singtrix s-a „soldat” pentru sezon. Între timp, el și Devecka încă încercau să evalueze amploarea pagubelor - dar proprietarul fabricii nu a răspuns. „Fără răspunsuri, fără răspunsuri, fără răspunsuri, fără răspunsuri”, adaugă Berkowitz. „Cam asta se întâmpla.” Proprietarul fabricii nu a răspuns la mai multe solicitări de la Inc. pentru comentariu.
cati ani are Nick peine
Din moment ce Singtrix nu avea asigurări de fabricație, explică Devecka, pierderile din vânzări au fost semnificative. Relația companiei cu distribuitorul său a devenit, de asemenea, tensionată, spune el, ducând Singtrix și Voxx să se despartă de ceea ce el descrie ca o decizie reciprocă. În timp ce Voxx și-a confirmat relația anterioară cu Singtrix, a refuzat să mai comenteze.
Când fabrica a fost redeschisă la sfârșitul anului 2017, producătorul a reușit să livreze câteva mii de unități, pe care Singtrix le-a vândut la începutul anului 2018. Dar anul nu a început la un început bun, potrivit Devecka: Fabrica a închis din nou pentru sărbătorile de Anul Nou Chinezesc, iar conversațiile pentru a relua producția au progresat încet după care.
Un alt Bombshell
În luna mai, pe măsură ce echipa lui Singtrix a început să planifice sărbătorile viitoare, Devecka spune: au primit încă o bombă: instalația se închidea pentru a reconstrui și moderniza. Nu s-ar redeschide până la sfârșitul verii, lăsând puțin loc startupului pentru a-și atinge obiectivele de vacanță ... din nou . Îi amintește Devecka, companiei Singtrix i s-a oferit utilizarea unei fabrici terțe, dar aceasta ar costa cu aproximativ 40% mai mult și ar trebui să plătească 50% în avans.
Încă o dată, spune Berkowitz, el a trebuit să se întoarcă la comercianții cu amănuntul pentru a-și cere scuze și explicați că vor rata o altă expediere de vacanță. „Ne-am petrecut cea mai mare parte a timpului trimitând e-mailuri de la oameni care doreau să cumpere și întrebându-ne ce se întâmplă”, spune el. „Nu aveți răspunsuri reale pentru oameni.” B&H Photo, cu sediul în New York, care transporta produsul, a fost un astfel de comerciant cu amănuntul căruia i s-a spus că Singtrix a fost epuizat din nou. Comenzile de vacanță din 2017 ale B&H au rămas neîndeplinite și de atunci nu au primit noi unități Singtrix, a declarat compania Inc.
În timp ce Devecka și Berkowitz au căutat cu disperare un nou partener de producție, au observat revânzători pricepuți care enumerau mașinile Singtrix folosite pe eBay și Amazon la prețuri de până la patru ori mai mari decât prețul cu amănuntul. Berkowitz și Devecka spun că s-au mângâiat când au văzut cererea continuă pentru Singtrix, dar au fost și furiosi. Au creat un produs popular pentru care consumatorii erau dispuși să plătească dolarul maxim, dar nu obțineau recompense. Dimpotrivă, se spune, compania se chinuia să rămână pe linia de plutire.
„Nu aveam să închidem niciodată compania”, spune Berkowitz, dar lucrurile au fost grele. El și Devecka nu au luat un salariu în mai mult de 12 luni. Singurul motiv pentru care Singtrix a reușit să supraviețuiască, spune Devecka, este că compania are costuri generale reduse - echipa sa de cinci persoane lucrează de la distanță.
ce rasă este sean paul
„Chiar dacă ar trebui să găsim alte mijloace pentru a câștiga existența, această companie nu avea să moară”, adaugă Berkowitz. „Singtrix este un star de rock și, indiferent de ce se întâmplă, ne va depăși.”
Apelarea într-o linie de salvare
Toamna trecută, Berkowitz și Devecka și-au dat seama că au nevoie de finanțare pentru a-și reconstrui compania. Au decis să apeleze la fanii lui Singtrix pentru o linie de salvare. Campania lor Indiegogo, lansată pe 20 martie, a strâns deja aproape 200.000 de dolari de la crowdfunders care vor să pună mâna pe o nouă versiune a mașinii de karaoke Singtrix pentru mai puțin de 300 de dolari. Campania nu dezvăluie calvarul prin care au trecut cofondatorii - o cronologie a companiei spune că dispozitivul s-a vândut pur și simplu în 2017 și din nou la începutul anului 2018. Singtrix le spune, de asemenea, finanțatorilor participanți că și-a asigurat un nou partener de producție „de mare capacitate”. in China.
Devecka spune el a sunat comercianții cu amănuntul despre revenirea aparatului de karaoke. El spune că unul dintre foștii comercianți cu amănuntul europeni a companiei a solicitat deja un an de comenzi de cumpărare, dar a refuzat să împărtășească detalii. Cu toate acestea, Berkowitz și Devecka spun că își vor păstra produsul de pe rafturile magazinelor - inclusiv de pe propriul site web - până când susținătorii Indiegogo își vor primi unitățile mai târziu în această vară. De asemenea, se angajează pentru a dona 5 USD din fiecare comandă către VH1's Save the Music Foundation.
De data aceasta, cofondatorii fac lucrurile diferit. Renunță la un distribuitor și afirmă că vor fi mai practici cu producătorul lor. O călătorie în China este în curs de desfășurare pentru luna aprilie și cumpără, de asemenea, „asigurări suplimentare pentru lucrurile pe care nici măcar nu ți le-ai putea imagina”, adaugă Devecka.
Va fi o provocare, recunoaște Berkowitz. La urma urmei, compania are încă doar cinci angajați - inclusiv cei doi cofondatori. Și Singtrix nu este singura mașină de karaoke pe piață: dispozitivele concurente, cum ar fi Singing Machine Studio, includ tehnologie de reglare automată pentru a spori vocile. Cu toate acestea, Berkowitz este încrezător.
„Acesta este cel mai strălucit viitor pe care l-am simțit pentru companie încă de la începuturi”, spune Berkowitz. 'Chiar este. Acesta este timpul.'
