Sunteți la o expoziție comercială, conferință, cocktail sau eveniment de rețea. Te găsești față în față cu cineva despre care știi că este un potențial client pentru produsul sau serviciul companiei tale. Vreți să faceți vânzarea și știți că singura modalitate de a face acest lucru este să faceți ca acea persoană să vorbească cu dvs. Numai că nu vă puteți gândi ce să spuneți pentru ca acest lucru să se întâmple.
Iată ce faci tu nu vreau să spun: „Permiteți-mi să vă spun despre produsul nostru minunat.” Spuneți așa ceva și potențialul dvs. client va dori să scape așa cum ați face-o de la un agent de vânzări cosmetice excesiv de agresiv la mall. Vânzătorii inteligenți știu că trebuie mai întâi să creați o relație cu un potențial client, fie pentru câteva minute sau pe o perioadă mai lungă de timp, și abia apoi încercați să lansați orice aveți de vândut.
Pentru a începe, încercați oricare dintre aceste deschideri de conversație:
care este Mike de la culegători americani căsătorit cu
1. Puneți o întrebare (care nu are legătură cu vânzarea).
Perspectivele care au fost expuse multor altor oameni care vând lucruri - de exemplu la o expoziție comercială - se pregătesc probabil pentru un spiel despre minunatul ce-ai-vinde. Puteți utiliza acea dinamică în avantajul dvs. surprinzându-i cu o întrebare despre aproape orice altceva, de la „Știți la ce oră începe keynote-ul?” la „Unde este cel mai bun loc de aici pentru a lua o pizza?”
2. Spune ceva despre vreme.
Motivul pentru care oamenii vorbesc atât de mult despre vreme este că este cel mai sigur subiect existent. Și există aproape întotdeauna ceva de spus, indiferent dacă este „Gee, ce zi frumoasă!” sau „Când se va opri vreodată această ploaie?”
3. Întrebați dacă se bucură de eveniment.
- Ai o zi bună până acum? este un mod sigur de a începe o conversație în aproape orice circumstanță.
4. Întrebați despre munca lor.
Și acesta este un început de conversație destul de sigur, deoarece majorității oamenilor le place să vorbească despre slujbele lor. Insignele de nume pot fi de mare ajutor. Dacă insigna menționează un titlu și este unul neobișnuit, întrebați ce fel de muncă fac. Dacă insigna menționează o companie cu care nu sunteți familiarizat, întrebați ce face compania. Dacă este un nume de uz casnic, puteți întreba întotdeauna cum este să lucrați acolo.
5. Comentează locul de desfășurare.
Cu excepția cazului în care evenimentul se desfășoară într-un hotel complet generic sau într-un loc de convenție, există întotdeauna ceva de spus despre locul în care vă întâlniți. Dacă este prima dată acolo, poți spune și spune care sunt primele tale impresii (mai ales dacă sunt pozitive). Dacă evenimentul este în orașul dvs. natal, puteți întreba ce părere au despre locul respectiv.
6. Laudă ceva ce au făcut.
Dacă cunoașteți clienții potențiali după reputație, știți despre companiile lor, nu lăsați ocazia să spuneți ceva frumos despre tot ce au făcut ei sau compania lor. „Am crezut cu adevărat că ultima dvs. campanie publicitară a fost foarte eficientă.” Sau: „Mi-a plăcut foarte mult postarea ta pe blog.” Ar putea fi chiar „Am crezut că ai pus o întrebare cu adevărat grozavă în sesiunea de dimineață”.
Oricare dintre acestea le spune perspectivelor că sunteți de fapt atenți și ascultați ceea ce au de spus. Este un deschizător foarte puternic.
7. Complimentează-i cu hainele lor.
- De unde ai luat cravata aia? sau „Ce colier minunat!” sunt aproape întotdeauna modalități bune de a începe o conversație cu cineva. Îi lăudați, îi faceți să se simtă bine cu ei înșiși, dovedind că acordați atenție și puneți accentul departe de voi.
8. Cere ajutor.
Aproape că nu contează ce fel de ajutor. Orice din „Poți să mă ajuți să ridic asta?” „Poți să mă ajuți să-mi dau seama cum se conectează monitorul meu” va face pe cineva să se angajeze și să se conecteze cu tine, iar datoria cuiva este unul dintre cele mai puternice moduri în care poți construi o legătură. Asigurați-vă că potențialul dvs. client nu se grăbește să fie altundeva înainte de a-i cere timpul pentru a vă ajuta.
9. Oferă ceva.
Acesta este unul dintre motivele pentru care mulți vânzători aduc boluri de bomboane, pixuri și alte schwag-uri la expozițiile comerciale. Întrebați clienții potențiali dacă ar dori un articol gratuit, mai ales dacă este un articol neobișnuit sau ceva în timp util, cum ar fi o ceașcă de cafea la jumătatea după-amiezii. Indiferent dacă spun da sau nu mulțumesc, ați stabilit o conexiune într-un mod pozitiv .
10. Întrebați ce caută.
Dacă pur și simplu nu puteți începe o conversație care nu are legătură cu vânzarea, puneți accentul pe ei, mai degrabă decât pe dvs., punând o întrebare despre ceea ce vor sau au nevoie de ei. Este posibil să întâmpinați rezistență dacă presupun că întrebarea dvs. este doar intenționată ca o continuare către pitch-ul dvs. de vânzări. Dar dacă ascultați cu adevărat ceea ce au nevoie sau doresc și rezistați tentației de a intra în informațiile despre produsul dvs., probabil că le veți câștiga.
câți ani are carol silva news 12
11. Întrebați despre planurile lor.
Acest lucru ar putea fi pe termen scurt ca în „Vii mâine la conferință?” Sau pe termen lung ca în „Compania dvs. intenționează să se extindă în această regiune?” Încă o dată, ați pus accentul pe ele și v-ați interesat de viitorul lor. Care este un mod destul de bun de a începe o nouă relație.
