În calitate de antreprenori - și visători - am fost cu toții acolo cu acea idee genială, de milioane de dolari. Însă aceste idei necesită adesea sume mari de bani pentru a începe, ceea ce te face să presupui că trebuie să urmărești investitorii. Cu toate acestea, urmărirea banilor nu este întotdeauna cea mai bună mișcare în primele zile ale construirii unui startup. Cu excepția cazului în care aveți o evidență a construirii de start-up-uri de succes, căutarea de capital prea devreme este o modalitate sigură de a vă arde afacerea înainte de a o construi.
Din punct de vedere statistic, doar aproximativ 1 la sută din platformele de pitch atrag investitori și investesc în terenuri. Desigur, o parte din această ecuație constă în găsirea investitorilor potriviți, cu care va rezona ideea dvs., dar chiar și atunci când le-ați găsit, așteptați-vă că pachetul dvs. de pitch va avea mai puțin de trei minute din timpul lor. În acea fereastră mică, există trei lucruri care îți vor arunca pachetul la gunoi cu 99% din punțile de pitch care nu reușesc să obțină finanțare.
Iată trei motive obișnuite de pe care punțile pitch nu reușesc nici cele mai bune idei.
1. Ai o idee, nu o afacere.
Aproape orice ar putea face bani - la urma urmei, de aceea ceva la fel de simplu ca o brățară din silicon a făcut din Silly Bandz o companie de 15 milioane de dolari. Dar până când nu demonstrați că dvs. și echipa dvs. aveți tot ce trebuie pentru a obține un profit cu un anumit concept, nu aveți o afacere - aveți o idee. Iar realitatea este că investitorii nu investesc pur și simplu în idei; investesc în oamenii din spatele ideilor.
De aceea investitorii își pun adesea întrebarea „De ce ar trebui să fii tu cel care începe asta?” Desigur, faptul că ai venit cu asta nu este răspunsul. Cel puțin nu unul care să vă ajute să obțineți investitori.
măsurători Courtney Thorne-Smith
Pentru a răspunde corect la această întrebare și pentru a ajuta la atragerea cu succes a investitorilor, răspunsul ar trebui să ilustreze de ce dvs. și echipa dvs. puteți transforma această idee într-o afacere. Nu este vorba de pasiunile și visele tale sau chiar de nevoile de primă mână - ceva ce antreprenorii au tendința de a se închide. Dar chiar aceste lucruri pot fi motivul pentru care tu ești cel care începe afacerea, deoarece acestea pot duce la experiență, contacte din industrie și o rețea solidă.
2. Finanțele dvs. sunt pe jumătate coapte.
Nu este neobișnuit ca startup-urile în faza incipientă să evite includerea de proiecții financiare detaliate. Sau și mai rău, să-și supraestimeze proiecțiile financiare. Nu utilizați simbolul „Dacă obținem doar o cotă de piață de 10%, atunci vom genera [inserați suma] în venituri”. Este elementar și, pe cât de atrăgător este ca antreprenor, nu are un aspect realist pentru un investitor.
Chiar dacă pornirea dvs. generează venituri, vă confruntați totuși cu ce ar putea face pe măsură ce crește. La urma urmei, nu ați urmări capitalul dacă ar fi deja la vârf. Fondatorii au dilema modului în care își pot aprecia startup-ul și care este punctul dulce în ceea ce privește previziunile financiare. Prin depășire, păreați nerealist și lipsit de contact și, totuși, dacă vă subestimați potențialul, este posibil ca pornirea dvs. să nu pară atrăgătoare pentru investitori.
cati ani are anna margaret
În mod obișnuit, investitorii caută, în general, să obțină o rentabilitate anuală de aproximativ 30 până la 40 la sută pentru start-up-urile în stadiu incipient. Rețineți acest lucru atunci când echilibrați capitalul pe care îl căutați cu veniturile potențiale ale companiei dvs. A cere prea mult și a obține prea puțin este pur și simplu o investiție proastă pentru un investitor și oferirea de așteptări nerealiste vă dăunează șanselor de aterizare a capitalului.
3. Echipa ta nu este complet investită.
Un indicator major, statistic, al probabilității succesului unui startup este dacă echipa sa a atins punctul de neîntoarcere. Cu alte cuvinte, puteți evalua cu ușurință cât de investită este o echipă în funcție de faptul dacă ei înșiși au investit sau nu în idee atât de departe încât să ajungă la punctul de neîntoarcere. Dacă fondatorii nu pot investi integral, atunci de ce ar dori o persoană terță să investească bani? În calitate de fondatori, trebuie să ne punem banii acolo unde ne este gura.
O parte din acest lucru arată, de asemenea, că dvs. și cofondatorii dvs. v-ați investit banii. Un fondator care spune că au nevoie de tot acest capital, dar care nu va folosi niciunul dintre ele, este un steag roșu. De obicei, investițiile inițiale vor veni de la fondatori. De exemplu, înainte ca Google să urmărească investitorii, primele sale runde de finanțare au fost susținute de contribuțiile fondatorului.
Pregătirea terenului.
Arta pitch-ului perfect, ca multe lucruri din viață, depinde de sincronizare. Lansarea investitorilor poate consuma foarte mult timp, iar concentrarea asupra achiziționării de bani înseamnă că petreceți mai puțin timp concentrându-vă pe construirea afacerii dvs. Fondatorii care caută investiții prea devreme au mult mai multe șanse să nu achiziționeze bani și să nu-și lanseze startup-ul.
Rămâneți concentrat pe construirea afacerii dvs. și puneți ideea investițiilor pe spate. Procedând astfel, veți avea timp și concentrare pentru a vă transforma ideea într-o afacere și, în schimb, veți seta startup-ul dvs. să fie mult mai atractiv pentru potențialii investitori.
