Există doar două categorii reale de agenți de vânzări: cei mai performanți și toți ceilalți. Când agenții de vânzări abia încep, tind să învețe pe măsură ce merg. Și cu tehnicile potrivite, orice agent de vânzări poate deveni în cele din urmă un superstar care închide cele mai mari oferte și ia în mod obișnuit comisioane cu șase cifre - sau mai multe.
cati ani are alex gaskarth
Pentru a deveni unul dintre acești 1 procente de top, există câteva strategii cheie pe care trebuie să le implementați în procesul de vânzare. Citiți mai departe pentru a descoperi cele 3 tehnici de vânzare surprinzătoare care vă pot duce la vârf - astfel încât să vă puteți zdrobi obiectivele de vânzare:
1. Alocați timp explorării provocărilor potențialilor dvs.
Una dintre cele mai mari greșeli comise de vânzători este încercarea de a-și prezenta oferta în orice situație de vânzare. Aceasta este o schimbare uriașă pentru potențialii de nivel înalt, care sunt abordați de vânzători în fiecare zi. Pentru a întoarce această abordare, trebuie să te bagi în schimb în provocările perspectivelor tale.
Pentru a pune în aplicare această strategie, concentrați-vă pe a pune întrebări care vă vor ajuta să înțelegeți ce se întâmplă cu adevărat în lumea potențialilor dvs. Aflați ce funcționează pentru ei, ce nu este și ce au încercat deja fără succes. Când vi se vor deschide perspective despre problemele lor, veți afla informații importante care, în cele din urmă, vă vor ajuta să formați și să prezentați o soluție cu valoare clară pentru client.
2. Clarificați valoarea deltei.
„Delta” nu este un concept complicat - este pur și simplu diferența dintre locul în care se află astăzi potențialii dvs. și locul în care ar dori să fie. De exemplu, dacă perspectiva dvs. se confruntă cu provocări care își mențin veniturile mai mici decât dorit, ar trebui să întrebați: „Dacă ați putea rezolva aceste provocări, ce fel de diferență credeți că ar face în veniturile companiei dvs.?”
Perspectiva dvs. ar putea dezvălui că soluția potrivită ar putea duce la o creștere a veniturilor de 10 milioane de dolari în fiecare an! După cum vă puteți imagina, un astfel de răspuns poate crea o tonă de valoare pentru soluția potrivită. Înainte de a vă prezenta vreodată produsul sau serviciul, puneți întrebări de construcție a valorii pentru a afla cât costă acele provocări cheie pentru companie. Când faceți acest lucru, veți crea automat o valoare imensă pentru soluția pe care o veți prezenta în curând.
3. Angajați-vă să stabiliți un buget.
Mulți vânzători începători cred că a cere un buget este o pierdere de timp, în principal pentru că ei cred că potențialii nu ar împărtăși niciodată în mod liber acel tip de informații. Dar când cereți un buget în modul corect, puteți obține unul aproape de fiecare dată.
După ce ați identificat delta și ați creat valoare pentru soluția dvs., este o tranziție ușoară, apoi să întrebați: „Ce ați fi dispus să investiți pentru a rezolva aceste provocări?” Odată ce stabiliți acel buget, este mult mai ușor să vă întoarceți mai târziu și să vă prezentați cu încredere soluția - știind că nici nu lăsați bani pe masă, nici nu vă ucideți șansele la închiderea vânzării. Această strategie vă va îmbunătăți dramatic rata de închidere.
Care dintre aceste tehnici ați găsit cea mai utilă? Cum veți folosi ceea ce ați învățat pentru a deveni un 1% în vânzări? Împărtășiți-vă planurile în comentariile de mai jos.
