În inima Hollywoodului, într-un birou situat pe faimosul Sunset Strip, Joe Liebke, CEO al companiei de turism de lux Luxpad-uri , stă la biroul său crescând ceea ce el crede că este următorul unicorn din lumea afacerilor ...
... și dacă ați văzut titlul acestui articol și ați făcut clic pe el gândindu-vă că va citi ca un roman de dragoste cu unicorn, dezactivați muzica Barry White!
Mogulii de afaceri și experții deopotrivă folosesc acum termenul „unicorn” ca colocvialism, referindu-se la start-up-uri uluitoare care își procură o marcă de evaluare de miliarde de dolari într-un interval de timp fantastic de scurt. SnapChat, WhatsApp și Uber fac parte din acest mistic „Unicorn Club”, fiecare atingând miliardul în plină expansiune în mai puțin de patru ani. Liebke, ca majoritatea antreprenorilor, speră să spargă codul unicornial.
Creșterea unui unicorn nu este atât de ușoară (sau la fel de distractivă) pe cât pare. Nu vine cu iluminarea stării de spirit sau cu șampanie ... sau cu o simplă „idee bună”. De fapt, este destul de dificil să identifici semnele unui unicorn potențial în timp ce o nouă companie este încă în stadiul de început, deși exact asta încearcă să facă investitorii. Fiecare investitor dorește să aibă acel al șaselea simț, cel care prezice care dintre cai are acel corn strălucitor de miliarde de dolari care așteaptă să răsară pe capul său.
Joe Liebke se află în prezent în acest proces. După ce a lansat cu succes Luxpads, o platformă de piață care închiriază case de lux din Los Angeles, el își ia marea bază de clienți și ceea ce a învățat de pe piața din Los Angeles pentru a crea VILLAWAY , o piață globală pentru închirieri de case de lux.
Datorită strategiei sale, el a făcut progrese excelente în asigurarea a peste 7.000 de vile de lux în peste 100 de destinații din întreaga lume și a reunit o echipă de concierge condusă de Les Clefs de 'Or, premiată.
Mai jos, Liebke face un caz minunat pentru compania sa ca potențial unicorn. Și dacă parcurgeți singur acest proces, poate că acesta este un fel de mâncare bună pentru gândire, care va face ca sucurile dvs. creative să curgă.
Identifica O piață potențial gigantică
Potrivit Radius Global Market Research, industria închirierilor de vacanță a generat 85 miliarde dolari în 2010 și se așteaptă să depășească 100 miliarde dolari în 2020. Este o industrie imensă care continuă să crească, iar Liebke vede loc ca VILLAWAY să fie un jucător cheie pe această piață masivă. Datorită succesului său cu cealaltă companie Luxpads, care închiriază case de vacanță de lux în toată zona Los Angeles, Liebke are deja o carte substanțială de clienți pe care îi poate folosi atunci când este lansat VILLAWAY. „Baza noastră de clienți din Los Angeles este într-adevăr fundamentul pentru construirea a ceea ce vrem să facem la nivel global”, spune el.
Oferiți un produs unic
Potrivit lui Liebke, „crearea unor vacanțe de vilă personalizate, extraordinare pentru clientul exigent”, este punctul forte al său. Experiența sa ca CEO al Luxpads, l-a ajutat să determine ce caută călătorii de lux într-o companie de închiriere. „Am învățat cum călătorul cu discernământ caută, califică și, în cele din urmă, rezerva case și vile de lux”, susține Liebke. Din această cauză, Liebke a concentrat o atenție imensă pe obținerea site-ului web VILLAWAY la fel de atrăgător, dar simplu de utilizat, astfel încât clienții să poată găsi cu ușurință locul perfect pentru a sta în cele mai bune destinații din întreaga lume.
Sigur, există o mulțime de alte companii care închiriază case de închiriat prin internet, dar Liebke simte că VILLAWAY se diferențiază prin utilizarea celor mai bune tehnologii noi și forme media din platformă și prin sublinierea unui nivel superb de servicii pentru clienți pe care multe companii de închiriere de vacanță nu reușesc a furniza. „Multe piețe listează pur și simplu site-uri și oferă servicii speciale puține sau deloc clienților lor”, spune Liebke, „VILLAWAY va organiza, integra și stabili standarde pentru administratorii de proprietăți, concierge personal, ambasadorii clienților, membrii echipei de servicii, agenții de turism, furnizorii și furnizorii să creeze o experiență generală superioară pentru clienți. '
Valoarea netă Golden brooks 2016
Acordați atenție tendințelor în creștere
Cu (peste 20 de ani de experiență lucrând în toate fațetele călătoriilor de lux, Liebke a realizat necesitatea unei platforme coezive și intuitive pentru a crea o experiență de planificare a călătoriei „ușor de utilizat”. Conform acestui articol scris de CEO și fondator al Applico Alex Moazed , modelele de afaceri ale platformelor au un potențial mai mare de succes și mai puțină concurență, ceea ce le face ideale pentru generarea de unicorni.
Companiile care utilizează modelul de afaceri al platformei conectează producătorii cu consumatorii, formând o relație interdependentă, cum ar fi Uber cu șoferii și pilotii săi. VILLAWAY conectează administratorii proprietăților de vacanță cu agenții de turism și potențialii oaspeți. În esență, urmărește pretenția unicornului faimos în lume Airbnb, dar mai degrabă decât apartamente și locuințe pentru mase, VILLAWAY găzduiește închirieri voluptuoase de vile. Într-un fel, un Airbnb pentru jet set-urile de elită, clienții care respectă un tip liniștit de confidențialitate și servicii pe care majoritatea hotelurilor se străduiesc să le ofere.
„Modelul nostru, executat corect, ne va permite să atingem obiective extraordinare de venit și profit, ceea ce ne va face probabil o organizație foarte valoroasă”, spune Liebke. Deoarece afacerea este bazată pe web, planul său se mândrește cu costuri marginale reduse pentru aprovizionare, permițându-i să profite de o rețea de călătorie mondială masivă și de un sistem de recomandare, astfel încât să poată adăuga noi proprietăți la un cost minim.
Găsiți-vă avantajul față de concurență
Nu este un secret piața companiilor de închirieri de vacanță este competitivă. Principalul inamic? Hoteluri, desigur. Consumatorii nu pot rezista atracției unui hol de hotel plin de lumină, plin de viață, completat cu aranjamente florale aromate și zâmbetul convivial al unui clopot. Cui nu-i place să apese butonul de room service doar pentru a primi un coș cu cornuri calde de casă și cafea fierbinte livrate la ușa din față sau cearșafurile proaspăt presate în fiecare zi și mentă de ciocolată pe perne? Toată lumea se bucură să fie servită.
Hotelurile au valorificat acest lucru de ani de zile, dar majoritatea oamenilor nu știu că închirierile de locuințe de lux, cum ar fi VILAWAY-ul lui Liebke, oferă oaspeților aceeași experiență. Potrivit lui Liebke, compania sa va oferi bucătari privați, personal de bar, servicii de menajeră, antrenori personali, personal de concierge; practic orice ar putea livra un hotel și multe altele.
Să comparăm una dintre suitele Deluxe de la un hotel de top din Beverly Hills cu cea a unei vile VILLAWAY. Conform site-ului hotelului, suita Deluxe costă 5.200 USD pe noapte. Acest bănuț frumos acoperă 1100ftDouăde spațiu, un dormitor, un patio privat cu vedere la grădină, o sticlă de șampanie Krug și o excursie gratuită la și de la aeroport. Comparați-l cu 7000ftDouăVila Beverly Hills Estate oferită de VILLAWAY, care include șase dormitoare, șase băi, o piscină privată, un jacuzzi și un teren de tenis pentru 3995 USD pe noapte.
„O vacanță la vilă este o experiență extraordinară, dar poate fi, de asemenea, o valoare extraordinară”, susține Liebke, „deseori familiile extinse care au nevoie de mai mult spațiu preferă să împartă o vilă mare decât mai multe dormitoare de hotel. În cele din urmă le costă mai puțin decât toate camerele de hotel și serviciul de cameră.
Dar nu doar hotelurile concurează cu VILLAWAY. Liebke spune că compania va menține, de asemenea, un avantaj competitiv față de alte companii de închiriere de case de vacanță . Cel mai mare concurent al său oferă vile și facilități foarte asemănătoare și de multe ori aceleași pe care Liebke intenționează să le ofere prin VILLAWAY, totuși Liebke ar putea avea doar avantajul, deoarece VILLAWAY va avea un catalog de peste 7.000 de vile diferite în peste 100 de destinații de clasă mondială. gate, în timp ce următorul său cel mai mare concurent are jumătate din această sumă.
În cele din urmă, Liebke știe că afacerea sa va reuși, deoarece îi pasă profund de preocupările clienților săi. „VILLAWAY este o companie centrată pe client, la baza sa”, afirmă el. „Baza noastră de clienți așteaptă și solicită cele mai înalte niveluri de calitate și servicii. Modelul nostru unic este capabil să ofere acest lucru datorită consistenței și eficienței pe care tehnologiile noastre le valorifică. VILLAWAY va fi lansat în lunile următoare, iar Liebke consideră că va face un boom luxos și foarte necesar experienței de rezervare a călătoriei. Poate, explozia unui unicorn de miliarde de dolari.
