Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a face oamenii să vorbească despre produsele dvs., despre serviciile dvs. și despre compania dvs. Marketingul de conținut este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă implica clienții și poate chiar de a crea o comunitate. (În plus, puteți utiliza întotdeauna creșterea SEO rezultată.)
Dar dacă sunteți nou în marketingul de conținut, de unde ar trebui să începeți?
Următorul este un ghid cuprinzător pentru planificarea și implementarea unei strategii de marketing de conținut de la Ryan Robinson, un consultant de marketing de conținut pentru experți de top din lume și startup-uri în creștere. (De asemenea, el îi învață pe 200.000 de cititori lunari cum să înceapă și să dezvolte o forță profitabilă prin intermediul blogului și al podcastului său.)
Iată-l pe Ryan:
Potrivit Institutului de Marketing al Conținutului, 70% dintre marketerii B2B chestionați spun că creează mai mult conținut în acest an decât au făcut-o în 2016, tendința nu prezintă semne de încetinire pe măsură ce ne îndreptăm spre 2018.
Cu toate acestea, deși aproape fiecare afacere mică și startup înțelege valoarea marketingului de conținut, poate fi un gând înfricoșător să te scufunzi. Concurenții tăi sau oamenii pe care îi cauți postează în mod regulat postări pe blog de formă lungă și aprofundată, lansarea podcasturilor sau scufundarea degetelor de la picioare în lumea videoclipurilor și pare copleșitoare.
Astăzi, sperăm să scăpăm de o parte din acea presiune pe care o simțiți și să simplificăm procesul de creare a unei strategii de marketing de conținut infailibil.
O strategie de marketing pentru conținut este o foaie de parcurs care nu numai că vă spune ce veți crea, ci și cum veți crea, distribui și, în cele din urmă, utilizați-l pentru a atrage, reține și converti cititorii și spectatorii în clienți.
Fiecare parte a marketingului dvs. de conținut are propriile nuanțe și detalii unice pe care nu veți dori să le pierdeți. Așadar, haideți să analizăm fiecare parte a procesului și pentru o analiză și mai profundă a modului în care personal fac marketing de conținut pentru companii precum LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe și multe altele, consultați ghidul meu pentru crearea unei strategii de marketing de conținut.
1. Definiți obiectivul dvs. de marketing pentru conținut
Înainte de a te uita la ceea ce vei crea, trebuie să răspunzi de ce o faci.
Tot marketingul de conținut începe cu un obiectiv. Cum vei măsura succesul campaniei tale? Este cu trafic? Abonați noi? Descărcări de aplicații? Conversii? Acțiuni sociale și implicare? Vizualizări video? Descărcări de podcasturi? Vânzări?
Cel mai bine vândut autor, comerciant prolific și antreprenor Seth Godin explică importanța de a înțelege de ce timpuriu.
„Aveți libertatea de a face aceste alegeri la început, când sunt libere, rapide și ușoare. Nu mai târziu, când ți-ai luat angajamente față de alți oameni și de tine.
Este ușor să te prinzi în toate tacticile de marketing de conținut, dar fără o strategie unificatoare - un motiv puternic, indiferent de ce creezi, va cădea.
Înțelegerea obiectivului dvs. devreme va ghida alte decizii importante pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing pentru conținut. De exemplu, ce facem? Și unde vom distribui conținutul nostru? După cum explică Godin, strategia ta este ca și cum ai construi o navă. Trebuie să știți unde va naviga înainte de a începe să cuieți scânduri de lemn împreună.
După cum subliniază Godin, „Asocierea a ceea ce construiești cu locul pe care îl pui este mai important decât ceea ce construiești în primul rând. De aceea trebuie să începem prin a înțelege la ce servește asta?
Când sunt adus să construiesc o strategie de marketing de conținut pentru unul dintre clienții mei, indiferent dacă este vorba de un concert independent sau prin proiectul meu secundar, Pro Content Marketer, începem întotdeauna în același loc - primind mai întâi un contract independent în loc, apoi definirea unui obiectiv final și sprijinirea în mini-câștiguri mai mici care se ridică la realizarea unei imagini mai mari.
Cel mai adesea cu marketing de conținut, acest obiectiv final este înscrierile prin e-mail sau înscrierile gratuite de încercare.
În esență, atragerea de noi cititori pe blogul dvs. (conținut), apoi transformarea lor în abonați de e-mail care pot fi încântați ulterior în clienți plătiți, în timp ce restul echipei de marketing lucrează pentru a construi relații cu abonații.
Odată ce ați stabilit acest obiectiv mai mare, este mai ușor să determinați - pe baza ratelor dvs. medii de conversie - câte cititori sau ascultători, spectatori, utilizatori, trebuie să atrageți către conținutul pe care îl publicați, pentru a vă atinge obiectiv de înscriere.
Numărul de persoane pe care trebuie să le aduceți pe blogul dvs. este obiectivul dvs. de trafic.
Și, pentru a atrage suficient trafic suficient pentru a vă atinge ratele de conversie, va trebui să vă promovați conținutul - preluarea sindicalizărilor în publicații, obținerea de mențiuni în blogurile majore din industrie, influențatorii să partajeze cu adepții lor și așa mai departe linia.
Nu este o știință exactă pe fiecare cuvânt, dar cu cât executați mai mult, construiți un portofoliu de conținut și îl promovați, cu atât veți vedea mai mult care sunt rezultatele dvs. de bază pe marketingul de conținut și puteți face modificări și experimentați în continuare.
2. Cercetează și înțelege-ți publicul
Odată ce aveți o legătură clară cu motivele pentru care creați conținut, următorul pas în construirea marketingului dvs. de conținut este să înțelegeți exact cine va vedea, auzi sau urmări conținutul pe care îl creați.
Conținutul eficient nu este produs în vid dintr-o listă de subiecte despre care doriți personal să scrieți sau să discutați, este realizat în aer liber cu implicarea, feedback-ul și direcția publicului dvs. Cea mai bună strategie de marketing pentru conținut este concepută pentru a răspunde la cele mai presante întrebări pe care le are publicul țintă - pentru a le educa și transforma.
Cu toate acestea, singura modalitate prin care conținutul dvs. se va conecta suficient cu oamenii pentru ca aceștia să le împărtășească și să vă ajute să vă atingeți obiectivele este să le vorbiți direct. Trebuie să aveți empatie și înțelegere pentru situația lor.
Andrea Goulet, fondatorul BrandVox, descompune procesul de definire a publicului dvs. mai bine decât oricine am văzut vreodată - în clasa sa de Skillshare Deveniți un blogger mai bun.
Primul pas este să înțelegeți demografia și psihografia publicului ideal.
Demografia este trăsăturile cantitative sau lucrurile pe care le poți cufunda și măsura cu adevărat. Gândiți-vă la vârstă, sex, locație, titlul postului etc. De exemplu, ați putea spune că doriți ca marketingul dvs. de conținut să vorbească cu directori cu vârste cuprinse între 30-45 de ani sau cu 20 de persoane care caută un loc de muncă abia ieșite din facultate.
Psihografia este lucrurile pe care nu le putem măsura. Atribute precum atitudinea, sistemele de credință, valorile și interesele. Așadar, în exemplul nostru executiv, am putea să facem un pas mai departe și să spunem că conținutul nostru vorbește cu directori care doresc să-și ducă afacerea la nivelul următor, dar nu găsesc o cale. Sau poate că cred în munca asiduă și în ceea ce este corect și prețuiesc familia și morala puternică.
Crearea publicului dvs. Personas
Acum, să vorbim despre persoanele din public - reprezentările fictive și generalizate ale clienților dvs. ideali. Aceste persoane sunt construite cu scopul de a interioriza cine este clientul ideal și vă oferă o idee despre cum să vă raportați la acești oameni ca oameni reali. Pentru fiecare dintre persoanele de public pe care le creați, scrieți atributele lor (demografice și psihografice) pe o listă cu marcatori.
Apoi, doriți să vizualizați exact cine este această persoană. Goulet sugerează utilizarea unui site de fotografii de stoc, precum Unsplash sau Pexels, pentru a găsi o fotografie a persoanei pe care tocmai ați descris-o. S-ar putea să pară cam prostesc, dar acest lucru vă va ajuta să vă solidificați viziunea și să creați o conexiune mai mare între dvs. și publicul ideal.
În sfârșit, doriți să faceți acea fotografie, lista cu marcatori și să scrieți o poveste despre ele sub formă de paragraf, care să descrie cu adevărat mediul și sentimentele în care trăiește persoana dvs. Dă-le un nume și descrie-le activitățile de zi cu zi.
Cum se potrivește conținutul dvs., dar este găsit și recunoscut de această persoană?
Îl caută pe Google sau folosesc site-uri comunitare precum Quora sau Reddit pentru a obține răspunsuri și idei?
Sunt utilizatori grei de Facebook sau petrec cea mai mare parte a timpului în aplicații precum Snapchat?
Poate că nu petrec deloc mult timp online și preferă să participe la evenimente în persoană, conferințe din industrie, discuții de grup?
Fii prezent acolo unde publicul tău există deja.
Acestea sunt toate întrebări esențiale pe care trebuie să le abordați în primele zile ale marketingului de conținut, astfel încât să vă puteți maximiza oportunitățile de a vă oferi conținutul în fața publicului ideal - acolo unde își petrec deja timpul. Acesta este, de asemenea, un locatar principal al sfaturilor pe care le-am obținut din unele dintre cele mai bune cărți de afaceri pe care am ajuns să le citesc de-a lungul anilor.
De asemenea, este important să rețineți că puteți avea mai multe audiențe.
Deși nu doriți ca publicul ideal să fie prea larg și diversificat, mai ales în primele zile ale afacerii dvs. (cititorii s-ar putea confunda cu privire la cine este soluția dvs.). Cu toate acestea, atâta timp cât înțelegeți cine este publicul dvs. și parcurgeți acest pas, puteți crea conținut excelent pentru ei.
3. Configurați-vă blogul (dacă nu aveți deja unul)
Este timpul să treceți de la partea tactică la cea tehnică a marketingului dvs. de conținut.
Dacă nu ați creat un blog sau nu ați găsit un loc unde să găzduiți conținutul pe care îl veți crea, acum este momentul. Veștile bune? Ai opțiuni.
Din fericire, există o mulțime de opțiuni excelente (și ușoare) pentru configurarea propriului site web, care merg de la platforme gata de utilizare la șabloane complet personalizabile.
Dar înainte de a începe, trebuie să răspundem la o întrebare veche pentru producătorii de conținut. Vrei să-ți construiești propria platformă sau să folosești altcineva?
Ceea ce vreau să spun este că vrei să-ți construiești propriul blog pe un blog alimentat de WordPress (lucru pe care îl fac și îl recomand personal), printr-un sistem de gestionare a conținutului gata de utilizare, precum Squarespace, sau vrei să-ți găzduiești pur și simplu conținutul? pe un domeniu extern precum Medium (scris), YouTube (video) sau Apple (Podcast-uri)?
Vestea proastă? Există avantaje și dezavantaje în fiecare dintre aceste căi.
În timp ce construirea propriului site vă oferă flexibilitatea și libertatea de a face exact cum doriți, înseamnă, de asemenea, o investiție în timp mai avansată și continuă și costuri potențiale de dezvoltare. De asemenea, începeți fără audiență, ceea ce vă poate face dificil să vă atrageți atenția asupra conținutului.
Pe de altă parte, utilizarea unei platforme preexistente precum Medium, YouTube și Apple Podcasts pentru publicarea conținutului dvs. înseamnă personalizare mai redusă, dar costuri de pornire mai ușoare (mai ales când vine vorba de investiții de timp, dacă nu ați mai folosit Wordpress până acum). Această rută înseamnă, de asemenea, acces instantaneu la un public care este deja prezent și care caută în mod activ conținut.
Oricât de atractiv ar suna, rețineți că nu dețineți controlul asupra acțiunii pe care o face platforma în viitor, ceea ce înseamnă că ar putea fi cumpărate, piratate, modificate politicile lor sau chiar închise în orice zi doresc.
În cele din urmă, alegerea este a ta.
Cu toate acestea, sunt personal părtinitor să pornesc de la propriul domeniu de blog din prima zi - de aceea recomand întotdeauna noi start-up-uri pentru a renunța la conținutul lor cu un blog alimentat de Wordpress.
4. Actualizați-vă conținutul actual (dacă ați publicat deja)
Nu există niciodată un moment nepotrivit pentru a vă reevalua marketingul de conținut și a schimba treptele dacă ceva nu funcționează.
Dacă ați scris deja sau ați produs alte tipuri de conținut de puțin timp, acum este momentul potrivit pentru a vă aduce conținutul publicat în stilul noii dvs. abordări de marketing a conținutului.
Pentru a face acest lucru, trebuie să știți exact ce tip de „tipuri” de conținut veți produce.
Acum, nu vorbim doar despre format - fie că sunt postări pe blog, videoclipuri sau podcasturi - ci mai degrabă ce subiecte veți produce în mod consecvent?
Fondatorul BrandVox, Andrea Goulet, numește acești „piloni de conținut” - subiecte care vor sta la baza blogului tău.
De exemplu, dacă creați un blog de finanțe, pilonii dvs. de conținut de bază ar putea fi:
Sfaturi și trucuri în domeniul finanțelor personale
Interviuri și povești despre oameni care și-au găsit libertatea financiară
Știri din industrie și ce înseamnă pentru tine
Bazele finanțelor
Cu acești stâlpi, veți dori să vă asigurați că atingeți 3 tipuri de conținut cheie, pe care Goulet le numește cele 3 E.
Angajament: conținut menit să înceapă o conversație, cum ar fi propria părere despre un subiect popular.
Evergreen: conținut bazat pe termeni cheie pentru afacerea dvs. și pe care îl puteți consulta înapoi și actualiza pentru anii următori.
Evenimente: conținut în jurul unui anumit eveniment sau eveniment, cum ar fi o știre mare sau un eveniment din industrie.
Dacă aveți conținut deja publicat, parcurgeți-l și vedeți dacă se încadrează în noua dvs. direcție de marketing de conținut. Vorbește cu publicul și lucrează la obiectivele tale? Dacă nu, îl puteți actualiza sau schimba sau ar trebui să îl eliminați complet?
5. Începeți să creați o listă de e-mailuri și să știți cum o veți folosi
Indiferent de conținutul pe care îl creați, doriți să îl puneți în fața oamenilor potriviți.
Dar, înainte de a intra în distribuție, de a profita de social media și de toate acestea, trebuie să vorbim despre cea mai importantă piesă din puzzle-ul dvs. de distribuție a conținutului: e-mailul.
E-mailul vă permite să comunicați direct abonaților dvs. și vă duce în căsuțele primite ale acestora - unde atât de mulți dintre noi petrecem nenumărate ore în fiecare săptămână. Începând devreme cu crearea listelor este o modalitate excelentă de a amplifica conținutul pe care îl creați.
De ce instrumente aveți nevoie?
Un furnizor de servicii de e-mail (sau, ESP) vă permite să trimiteți e-mailuri, să creați și să vă mențineți lista de abonați și să verificați rapoarte și analize despre evoluția campaniilor dvs. Un ESP vă va asigura, de asemenea, că e-mailurile dvs. rămân în afara dosarelor de spam, vă vor menține lista sănătoasă și verificată și vă vor asigura că respectați toate legile relevante privind e-mailurile.
Există o mulțime de opțiuni, dar unele dintre cele mai populare pentru marketing - și, de asemenea, se întâmplă să aibă costuri mai mici de pornire sunt:
MailChimp (au un plan gratuit pentru totdeauna pentru până la 1.000 de abonați)
ConvertKit (ceea ce folosesc eu personal)
Monitorul campaniei
AWeber
ActiveCampaign
La fel ca orice decizie de „instrument”, poate fi întotdeauna schimbată sau anulată dacă nu funcționează după o lună și fiecare dintre aceste ESP-uri face o treabă excelentă de a facilita migrarea.
Sfatul meu? Alegeți cea mai ieftină opțiune care vă oferă funcționalitatea minimă de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de e-mail și pentru a merge mai departe. Puteți oricând schimba lucrurile și puteți trece la un instrument cu mai multe opțiuni în viitor.
Care este scopul e-mailurilor dvs.?
care este originea etnică Lester Holt
Strategia dvs. de marketing prin e-mail trebuie să se raporteze la obiectivele dvs. de afaceri.
Ceea ce încercați să realizați pentru afacerea dvs. în următoarele câteva săptămâni sau luni ar trebui să dicteze cu adevărat ce faceți în campaniile dvs. de e-mail și buletine informative.
Unele dintre obiectivele pe care ați putea încerca să le atingeți cu strategia dvs. de e-mail ar putea fi conștientizarea mărcii, conștientizarea produselor dvs., loialitatea față de compania dvs. și marca dvs., precum și conducerea oamenilor către site-ul dvs. web pentru a vă consuma conținutul.
Ce conținut ar trebui să includă e-mailurile dvs.?
Conținutul pe care îl creați pentru blogul dvs. este un loc minunat pentru a începe cu ceea ce ați putea trimite la lista dvs. de abonați prin e-mail. Luați conținutul respectiv și utilizați părți din acesta pentru a crea campanii prin e-mail care să îi conducă pe oameni înapoi la blogul dvs. pentru a citi restul postării dvs., pentru a viziona videoclipul complet sau pentru a asculta întregul episod podcast.
Este exact ceea ce fac cu propriul meu buletin informativ săptămânal (uneori de două ori pe săptămână). Împing o previzualizare a noului episod podcast săptămânal și a noilor postări pe blog atunci când sunt publicate, astfel încât abonații mei să poată săpa în întregul conținut (dacă este o potrivire pentru ceea ce au nevoie în acest moment).
Ce tipuri de e-mailuri ar trebui să trimiteți?
Există 3 tipuri principale de e-mailuri pe care le puteți trimite pe listă, într-un mod care vă susține obiectivele de marketing pentru conținut:
Campanii generale și buletine informative: acestea sunt trimise pe lista dvs. completă. Sunt minunate când abia începeți și lista dvs. nu este cu adevărat imensă (așa cum știți că aproape toată lumea de pe listă vrea să audă despre compania dvs. și despre conținutul pe care îl publicați).
Comunicare care este trimisă către segmentele vizate de pe lista dvs.: Pe măsură ce creșteți, veți dori să vă asigurați că trimiteți mesajele corecte grupurilor potrivite de persoane din lista dvs. ESP-ul dvs. ar trebui să vă permită să selectați segmente pe baza informațiilor demografice sau pe ce linkuri au făcut clic în trecut, astfel încât să puteți trimite mai multe campanii direcționate.
Mesaje automate: acestea sunt mesaje pe care le veți trimite mai multor persoane în timp. Gândiți-vă la e-mailurile de bun venit, la difuzarea unui curs electronic sau la listele cu conținutul dvs. de top.
Cât de des ar trebui să trimit e-mailuri pe lista mea?
Nu există reguli dure și rapide despre trimiterea o dată pe săptămână sau o dată pe lună. Mai degrabă, cât de des trimiteți va depinde de cât timp trebuie să petreceți pe e-mail și de cât de des aveți știri sau conținut nou valoros de distribuit.
Pe măsură ce abia începeți, vizați 1 e-mail pe lună. Vrei să fii consecvent și să vorbești cu abonații tăi cât de des poți, fără a-i copleși. Și, de asemenea, nu doriți să treceți 4, 5 sau 6 luni fără ca aceștia să audă de la dvs., deoarece probabil vor uita cum au ajuns chiar pe lista dvs. de e-mailuri și șansele dvs. de a fi marcat ca spam cresc semnificativ.
6. Idei de brainstorming și cercetarea cuvintelor cheie
Bine, în acest moment știm de ce creăm conținut și cine este publicul nostru.
Avem o configurație de blog și furnizorul nostru de servicii de e-mail este gata de plecare. Acum, este în sfârșit timpul să vorbim despre conținutul real pe care îl veți crea și despre modul în care acesta se aliniază obiectivelor dvs. de marketing al conținutului.
Probabil aveți o mulțime de idei pentru postări pe care le puteți scrie sau videoclipuri pe care le puteți filma în acest moment. Cu toate acestea, acea emoție inițială se poate epuiza rapid atunci când alte lucruri împiedică.
Pentru ca marketingul dvs. de conținut să aibă succes, trebuie să vă asigurați că rămâneți strategici în ceea ce creați și să evitați căderea în capcana simplă reacție.
Marii specialiști în marketing își stabilesc propria agendă, așa că va trebui să creați un calendar editorial de marketing de conținut care să nu fie reacționar. Mai degrabă, unul care este plin de conținut repetabil, care este direct legat de obiectivele dvs. de afaceri.
Postările dvs. de pilon sau tipurile de conținut pe care le-am discutat mai devreme vă vor ajuta să vă spuneți tipurile de postări pe care le veți scrie, dar ce zici de conținutul specific real al fiecăruia?
Pentru aceasta, ne îndreptăm spre cercetarea cuvintelor cheie. Iată cum Rand Fishkin, fondatorul Moz, explică elementele de bază ale utilizării cercetării cuvintelor cheie:
„Când vă gândiți la publicul dvs., vrem să aruncăm o privire asupra oamenilor despre care știm că fac parte din grupul pe care dorim să îl vizăm și să întrebăm„ ce caută astăzi pe care nu-l pot găsi cu succes sau nu sunt bine expus? '
Odată ce începeți să vă gândiți la nevoile publicului dvs., Rand oferă un proces în 5 pași pentru a veni cu subiectele și cuvintele cheie specifice pe care le va căuta publicul dvs. Aceasta va fi baza abordării dvs. de marketing de conținut.
Brainstorm subiecte și termeni: începeți prin a scrie cât mai multe idei de termeni sau subiecte de care vă interesează publicul. Este bine să implicați oameni care lucrează direct cu utilizatorii dvs. în acest moment, cum ar fi un serviciu pentru clienți sau un reprezentant de vânzări.
Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a aduna rezultate: acum este timpul să conectați acești termeni la un instrument precum Planificatorul de cuvinte cheie Google, Moz, keywordtool.io sau orice altul pentru a vedea ce apare.
Extindeți și rafinați lista: luați acea listă mare și rafinați-le sau grupați-le împreună. Ce arata bine? Ce nu are sens obiectivelor dvs. de afaceri?
Construiți o foaie de calcul și acordați prioritate termenilor: acum este timpul să vă organizați. Construiți o foaie de calcul cu datele obținute în instrumentul dvs., cum ar fi cuvântul cheie, volumul estimat de căutare, dificultate și oportunitate și atribuiți o prioritate fiecăruia. Care este cel mai important pentru afacerea dvs.?
Descrieți conținutul care îndeplinește cele 3 nevoi cheie: luați-vă termenii de top și descrieți conținutul care vă va îndeplini obiectivele, nevoile utilizatorului și direcționarea în funcție de cuvinte cheie. Aceasta este trifecta conținutului ucigaș, prietenos cu SEO.
Ultimul sfat al lui Rand? Asigurați-vă că nu vizați doar să se potrivească conținutului pe care îl vedeți pe locul 1, ci să-l suflați din apă:
El explică: „Care este lucrul în care, atunci când citești primele rezultate ale căutării, spui:„ Este minunat, dar îmi doresc să ... ”. Dacă aveți răspunsuri grozave la asta, nu întrebați „cum putem face ceva la fel de bun ca acesta?” dar spuneți „cum putem face ceva de 10 ori mai bun decât oricare dintre acestea?” Aceasta este bara stabilită, deoarece este atât de competitiv să încerci să te clasezi în funcție astăzi.
7. Decideți ce format de conținut doriți să produceți
Postări de blog, videoclipuri, podcast-uri, infografii - toate își au locul în strategia dvs. de conținut și depinde de dvs. cum să le utilizați. Totuși, ceea ce este negociabil este că spun o poveste.
După cum spune Seth Godin, „Marketingul este actul de a spune o poveste oamenilor care doresc să o audă. Și făcând povestea atât de vie și adevărată încât oamenii care o aud vor să le spună altor oameni. '
Pentru a atinge această marcă, Godin spune că există 4 calități pe care conținutul dvs. trebuie să le aibă:
Emoție: Ce emoție dorim să simtă oamenii?
Schimbare: Cum schimbi oamenii cu produsul sau conținutul tău? Această emoție îi schimbă într-un mod care vă ajută marca?
Alertă: Odată ce ai schimbat pe cineva, cum îți creezi privilegiul de a-i putea spune atunci când ai ceva nou?
Împărtășește: Cum poți determina oamenii să-și spună reciproc?
Având în vedere acest lucru, să ne uităm la specificul reunirii unora dintre cele mai populare formate de conținut: postări de blog, videoclipuri și podcast-uri.
Blogging ca marketing de conținut.
Postările de blog sunt un loc minunat pentru a începe cu marketingul dvs. de conținut, deoarece au de departe cea mai mică barieră la intrare. Nu aveți nevoie de un designer sau echipament special. Începeți să scrieți și sunteți gata de plecare.
Iată cum CEO-ul Single Grain, Eric Siu, explică cum să construiești o postare pe blog.
Începeți cu o schiță: începeți doar cu un schelet din ceea ce doriți să spuneți. Aceasta înseamnă să ai câteva linii pentru introducerea ta și de ce ar trebui să-ți pese oamenii despre subiectul tău, precum și să descrii principalele puncte sau sub-anteturi pe care le vei folosi pe parcursul postării. Citiți acest lucru. Are sens? Schița dvs. răspunde rapid la ce, de ce, cum și unde?
Adăugați carnea: acestea sunt detaliile, statisticile, citatele, imaginile sau studiile de caz. Dacă faceți reclamații în postarea dvs., trebuie să faceți o copie de rezervă. Folosiți Google pentru a găsi statistici despre subiectul dvs. Și când vă conectați la studii sau referințe, aceștia sunt oameni minunați la care să ajungeți mai târziu atunci când vă distribuiți conținutul.
O singură competiție: în acest moment ai un post bun, dar nu unul excelent. Faceți pasul următor și vedeți ce face concurența. Care este rezultatul # 1 pentru subiectul tău și cum poți să-l îmbunătățești? Puteți merge mai în profunzime? Adăugați mai multe imagini sau resurse?
Scrieți un titlu excelent: ultima și aproape cea mai importantă parte a scrisului este titlul dvs. Faceți clic pe lucrurile care vă atrag atenția doar când derulați prin rețelele sociale, iar publicul dvs. este același. Există resurse excelente pentru a scrie titluri pe Copyblogger și Quicksprout.
Adăugați o imagine eficientă: Oamenii adoră imaginile și adăugarea unei imagini recomandate înainte ca postarea să arate că vă oferă 18% mai multe clicuri, 89% mai multe favorite și 150% mai multe retweets doar pe Twitter. Consultați site-uri precum Unsplash pentru fotografii mai bune decât stocurile și apoi utilizați un instrument precum Canva pentru a adăuga elemente suplimentare, cum ar fi text sau pictograme.
Video ca marketing de conținut.
Conform unor cercetări recente, 51% dintre profesioniștii în marketing din întreaga lume denumesc videoclipurile drept tipul de conținut cu cel mai bun ROI, în timp ce videoclipul social generează 1200% mai multe distribuiri decât textul și imaginile combinate.
Cu toate acestea, realizarea de videoclipuri poate părea o sarcină monumentală dacă sunteți obișnuiți să urmăriți conținutul extrem de produs de la oameni precum Gary Veynerchuk care au echipe întregi dedicate producției conținutului său.
Ai nevoie de echipament specializat, un studio, iluminat, sunet, nu? Nu chiar.
Dacă ați urmărit rețete de gătit sau videoclipuri DIY How-to online, știți cât de simplu poate fi de creat un videoclip captivant. Prezentați ceea ce veți face, ingredientele, procesul și rezultatul final, totul în 60 de secunde sau mai puțin.
Păstrați-l scurt: maximum 60 de secunde. Dacă îl poți păstra sub 30 de secunde, îl ucizi!
Aveți un plan: gândiți-vă la ingredientele sau recuzita de care aveți nevoie sau la modul în care veți arăta pașii
Utilizați semnale manuale pentru a comunica utilizatorilor dvs.: majoritatea videoclipurilor sunt vizionate fără sunet, deci gândiți-vă la alte modalități de a comunica ceea ce utilizatorul trebuie să știe.
Utilizați instrumentele dvs.: Mulți folosesc un instrument Hyperlapse, Box pentru a stoca videoclipurile noastre și un suport video, pe care îl puteți crea cu ceva la fel de simplu ca două stive de cărți cu o scândură. Așezați camera pe marginea plăcii și declanșați aplicația camerei. Puteți seta o „scenă” pentru locul în care filmați, atingând-o pe masă.
Adunați resursele: fie aduceți-le pe rând, fie puneți-le pe toate în centrul dvs.
Începeți cu o imagine convingătoare: Fie un „produs finit” impresionant pentru a trezi interesul, fie câteva ingrediente neconvenționale.
Nu vă faceți griji că este perfect: videoclipurile DIY devin virale în fiecare zi. Dacă puteți spune o poveste convingătoare într-un timp scurt, nu contează dacă ați filmat-o pe iPhone sau pe o cameră profesională.
Podcasting ca marketing de conținut.
Podcast-urile sunt foarte fierbinți chiar acum ca format de conținut și, dintr-un motiv întemeiat, vă pot alimenta marketingul de conținut cu un efort relativ scăzut în comparație cu scrierea unor postări masive de blog ca acesta.
În plus, cu cât este de ocupat publicul tău, oferirea unui mod de a-ți asculta pasiv conținutul este fantastic pentru a reduce bariera de intrare. Cu toate acestea, la fel ca videoclipul, probabil că vă gândiți că aveți nevoie de tot felul de echipamente și abilități specializate.
Și, deși da, sunetul este o altă fiară, puteți începe cu doar un pic de efort.
Alegeți-vă subiectul sau nișa: dacă vă cunoașteți deja publicul și subiectul, acest lucru ar trebui să fie o problemă. Cu toate acestea, veți dori să găsiți niște nișe specifice ale subiectului dvs. pentru a atrage atenția oamenilor. În prezent există peste 100.000 de emisiuni podcast acolo, așa că precizați! Câteva instrumente care vă ajută să căutați nișe sunt cast.market (o pagină de cercetare pentru podcast-uri), diagrame iTunes (pentru a vedea ce este popular și unde există lacune) sau chiar Google Trends. Pentru podcastul meu, am ales subiectul ideilor de agitație laterală, deoarece aceasta a fost o temă consecventă pe blogul meu în ultimii ani și a fost subiectul coeziv care leagă aproape tot ceea ce scriu împreună - așa că a avut sens să vorbim despre asta în emisiunea mea.
Adunați-vă instrumentele: o configurare de bază pentru podcasting constă dintr-un microfon și un software pentru înregistrarea vocii. Acest lucru poate varia de la fel de simplu ca microfonul încorporat (pe care nu îl recomand din cauza calității slabe a sunetului) la un microfon USB extern, interfață audio și software de înregistrare profesional. Personal, folosesc un microfon USB ATR2100 care sună grozav și puteți prelua pe Amazon la aproximativ 65 USD. Este foarte accesibil, are o calitate audio extraordinară la preț și este mic și portabil, ceea ce îl face perfect pentru a lua în mișcare.
Găsește-ți invitații (sau conturează-ți propriile episoade): dacă faci un spectacol în stilul interviului (ca al meu), acum vei dori să începi implicarea unor invitați. Puteți folosi rețeaua dvs. socială existentă pentru a ajunge la oameni pe care îi cunoașteți deja sau cu care sunteți conectați pe Twitter sau Facebook. De asemenea, puteți merge la Medium sau Amazon pentru a găsi autori sau experți pe teme specifice nișei dvs. După ce ați strâns o listă, puneți împreună un șablon de e-mail de informare (așa cum veți face acest lucru din nou și din nou), care este scurt și clar cu așteptările. Spuneți-le cine sunteți, despre ce este podcastul dvs. și ce le cereți.
Editați-vă podcast-ul: Editarea audio este o formă de artă. Din fericire, există o mulțime de opțiuni accesibile pentru angajarea unui inginer de sunet sau a unui producător de podcast-uri (ca al meu) pentru a-ți îmbina episoadele. Pentru început, nu aveți nevoie decât de 4 fișiere: interviul principal, introducere, outro și jingle / muzică. Apoi, încărcați aceste fișiere pe Google Drive sau Dropbox.
Încărcați și promovați: Felicitări! Acum aveți un episod de podcast care este gata pentru a fi încărcat pe iTunes, SoundCloud sau oriunde altundeva și promovat alături de restul conținutului dvs. Asigurați-vă că vă loviți oaspeții cu niște copii și lipiri de copii sociale pe care le pot folosi pentru a-și promova episodul și vă ajută enorm dacă aveți o grafică atrăgătoare din punct de vedere vizual.
8. Descrieți cu ce tactici veți experimenta
Acum, că aveți conținutul împreună, cum îl veți promova sau distribui? Trebuie să fii productiv cu eforturile tale de marketing, pentru că dacă nimeni nu vede, ascultă sau citește conținutul pe care l-ai pus atât de mult timp să creezi, merita chiar să-l scrii în primul rând?
Găsiți „conținutul fără concurență”.
Cu o concurență atât de mare în conținutul și spațiile de socializare, Garrett Moon, de la CoSchedule, spune că este important să vă găsiți oportunitățile de „ocean albastru” - locuri în care nu vă luptați cu piețele existente și vă puteți face cea mai bună treabă.
„Cum puteți crea conținut liber de concurența dvs., astfel încât ceea ce creați să iasă în evidență și să fie de fapt impactant și semnificativ?”
Un exemplu pe care îl dă este Groove - software-ul biroului de asistență - care a decis să închidă deja blogul lor de succes pentru a se concentra pe ceva despre care ar putea vorbi doar: numerele lor, valori și propria poveste de pornire.
Au trecut de la producerea conținutului „și eu” pe care toată lumea îl creează, la ceva unic și care a fost recompensat cu creșteri masive de trafic și utilizatori.
Acest marketing de conținut se concentrează pe utilizarea competențelor lor de bază, dar iată cum puteți găsi aceleași tipuri de oportunități în propria afacere:
Observați-vă concurenții: ce fac, unde publică și cum utilizează e-mailul? Înțelegeți ce văd deja clienții dvs.
Căutați subiecte relevante pe Google: Uitați-vă la primele 10 rezultate și vedeți ce este acolo. Cât timp este conținutul. Ce imagini sunt folosite? Ce este consistent sau iese în evidență?
Întreabă-te: La ce ești foarte bun tu și echipa ta? Care sunt tiparele în care se încadrează concurența dvs. pe care le puteți perturba? Există persoane din publicul tău pe care nu le servești? Ce ai creat de care ești cel mai mândru?
Din acești 3 pași, ar trebui să puteți începe să vedeți oportunități în care puteți excela, care nu sunt deja înghesuite de concurență.
Prioritizați oportunitățile de 10 ori.
O altă tactică esențială pentru marketingul de conținut este întotdeauna să acordați prioritate conținutului cu cel mai mare impact. Moon numește acest test 10X vs 10%. Ce oportunități ar putea oferi o creștere de 10 ori mai mare decât dimensiunea audienței, traficului sau abonaților, comparativ cu doar 10%?
Pentru a face acest lucru, există un alt proces simplu în 3 pași:
Aruncați toate ideile pe o tablă. Nu există idei proaste aici, lasă-le pe toate.
Aduceți restul echipei pentru a vă ajuta. Identificați toate oportunitățile reale de 10X și puneți-le într-o singură coloană.
Clasează dificultatea oportunităților tale de 10 ori pe o scară de la 1 la 3. Dacă aveți o oportunitate de 10 ori cu doar o dificultate de nivel 1, ar trebui să săriți imediat pe aceasta și să o acordați prioritate în cadrul strategiei dvs. de marketing pentru conținut.
În acest moment, știți pe ce ar trebui să vă concentrați cel mai mult. Dar amintiți-vă, ideile dvs. de 10% nu sunt rele, așa că nu le aruncați. S-ar putea să existe o perioadă în viitor când acestea să devină o activitate cu rentabilitate mai mare.
Pur și simplu nu au același impact potențial astăzi - și, prin urmare, ar trebui să fie o prioritate mai mică în strategia dvs. globală de marketing de conținut chiar acum. Revizuiți periodic tabloul de idei pentru a reevalua prioritățile și pentru a rămâne pe picioare.
9. Folosiți rețelele sociale pentru a vă promova conținutul
Este aproape imposibil în aceste zile să vă separați strategia de marketing de conținut de strategia de social media.
Așa cum spune Gary Vaynerchuk, fondatorul și CEO-ul VaynerMedia: „Ador rețelele sociale pentru că vinde rahat”.
Rețelele sociale au devenit o parte integrantă a prezentării conținutului dvs. în fața oamenilor potriviți. Dar trebuie să faceți mai mult decât să postați pe Facebook și Twitter o dată sau de două ori. Strategia lui Gary se numește jab, jab, jab, cârlig drept și este unul dintre cele mai bune sfaturi generale de vânzări pe care le-am primit vreodată.
„Strategia mea de socializare este de a oferi o valoare cât mai mare posibilă, pentru a-i culpa pe oameni să cumpere ceea ce vindeți. Așa că, atunci când le cereți în cele din urmă să cumpere ceea ce vindeți, fac. ”
Ceea ce se rezumă la aceasta nu este doar să vorbești despre conținutul tău și să ceri oamenilor să facă clic pe un link sau să se aboneze la newsletter-ul tău. În schimb, trebuie să arăți că ești o sursă de încredere de resurse educaționale și să-ți câștigi atenția atunci când ceri ceva în schimb.
La baza marketingului dvs. de conținut trebuie să fie convingerea că este o investiție pe termen lung (pe viață) în construirea valorii dvs.
Trecând de la imaginea de ansamblu a rețelelor sociale la aspectul real al construcției de postări, Brian Peters, strateg de marketing digital la Buffer și coleg de marketing de conținut, explică și procesul său:
Găsiți-vă vocea: Care sunt cuvintele, grafica și imaginile pe care le veți posta? Vei fi ciudat ca MailChimp sau mai mult butonat ca IBM sau Cisco?
Alegeți ce platforme veți folosi: când abia începeți, pur și simplu nu puteți și nu ar trebui să vă aflați pe fiecare platformă. Alegeți ceea ce are cel mai mult sens pentru marca dvs. și unde este mai probabil ca publicul să stea. Asta înseamnă Facebook sau Snapchat?
Generați conținut specific platformei: puteți crea conținut original din postările dvs. de pe blog sau din alt conținut sau puteți selecta conținutul altor persoane, cum ar fi linkuri sau videoclipuri relevante. Ambele își au locul lor și ar trebui să facă parte din strategia dvs. Fiecare platformă are propriile nuanțe și subtilități la modul în care se obișnuiesc și se împărtășesc oamenii.
Configurați „stiva” de social media: ce instrumente veți folosi pentru a vă sprijini strategia de social media? Peters sugerează Trello pentru planificarea posturilor în avans și pentru a vă asigura că aveți tot conținutul de care aveți nevoie. Canva și Pablo pentru realizarea graficii. Și Buffer sau Hootsuite pentru programarea postărilor pentru a ieși la momentul potrivit.
10. Folosiți reclame plătite pentru a obține ochi suplimentari asupra conținutului dvs.
În zilele noastre, o mulțime de platforme de socializare se îndreaptă spre un model „pay to play”. Adică, chiar dacă aveți o uriașă uriașă și un angajament extraordinar, trebuie să câștigați niște dolari publicitari pentru ca conținutul dvs. să fie văzut de toată lumea.
Când abia începeți și construiți o nouă strategie de conținut, probabil că este puțin înfricoșător să investiți în reclame plătite. Mai mult de 72 de miliarde de dolari au fost cheltuiți pentru reclame sociale numai în 2016, numărul fiind de așteptat să crească la 113 miliarde de dolari până în 2020.
Dar, nu trebuie să aruncați bucăți uriașe de numerar în social media pentru a obține o rentabilitate (așa cum explică Buffer). În schimb, 5 USD este tot ce aveți nevoie pentru a începe experimentarea, mai ales cu canale precum Facebook Ads.
Definiți-vă obiectivele: reclamele plătite se referă la oameni care lucrează din partea superioară a pâlniei dvs. de marketing, unde nu au auzit de marca dvs., până la mijloc și, în cele din urmă, în partea de jos unde solicitați vânzarea și, sperăm, să devină clienți . Deci, începeți prin a vă întreba cine este publicul meu și care este scopul meu cu ei? Este să organizați o campanie de conștientizare pentru publicul dvs. de top din pâlnie și să vă dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii? Sau, te duci după oameni care știu deja cine ești și le ceri să facă clic pe o postare pe blog sau pe o pagină de destinație?
Direcționare: Apoi, trebuie să decideți cine va vedea anunțul dvs. După cum explică Peters, direcționarea este motivul pentru care marketingul pe rețelele sociale funcționează la fel de bine: „Capacitățile de direcționare sunt la un nivel fără precedent. Rețelele de socializare precum Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest vă oferă o bogăție incredibilă de informații despre clienții dvs., care vă permit să creați reclame extrem de direcționate, adaptate publicului nostru. '
Bugetare: așa cum am spus mai devreme, nu aveți nevoie de un buget mare pentru a avea succes cu publicitatea pe rețelele sociale. De fapt, puteți începe cu doar 5 USD pe zi. Când începeți cu un buget redus, doriți să vă concentrați asupra publicului dvs. de pâlnie, deoarece acestea sunt mai ieftine. Nu solicitați o vânzare sau un clic, ci pur și simplu îi determinați să vă vadă marca și să interacționeze cu dvs. Odată ce treceți din acea etapă, veți începe să vă uitați la lucruri precum cost-pe-clic (CPC), adică cât sunteți dispus să cheltuiți pentru ca cineva să facă clic pe anunțul dvs. Sau, cost-pe-mia (CPM) de vizionări.
Copiere și imagini: în sfârșit, este timpul să vă puneți împreună anunțul real. Pentru aceasta, Peters spune că există doar 4 elemente pe care trebuie să le includeți:
- Ce vrei să spună anunțul tău? Ca și cum, ce emoție doriți să simtă publicul când vă vedeți reclama? Vrei să-i șochezi, să-i încânte, să-i intrigi?
Cum doriți să arate anunțul dvs.? Este video? O imagine de stoc? Doar text? Ce culori vei folosi? Este pe marcă?
Ce acțiune doriți să ia publicul dvs.? Unde ar trebui să meargă după ce vă văd anunțul? La o pagină de destinație sau o postare pe blog?
Unde doriți să fie plasat anunțul dvs.? Acesta este un anunț pentru utilizatorii de dispozitive mobile sau desktop? Este în fluxul lor de știri sau în alt loc?
Acum, ar trebui să știți cam tot ce aveți nevoie pentru a planifica și executa un plan de joc de marketing de conținut ucigaș în 2018.
Amintiți-vă, marketingul dvs. de conținut va fi eficient numai dacă aveți un plan.
Hai să ajungem la asta! Și amintiți-vă dacă sunteți gata să începeți astăzi cu strategia dvs. de marketing pentru conținut, atunci ridicați șablonul meu gratuit de calendar editorial de marketing pentru conținut.
