Era digitală înseamnă că aproape oricine poate găsi o modalitate de a vă contacta cu foarte puțin efort. Dacă te pricepi la ceea ce faci, este posibil ca oamenii să îți ceară sfatul.
Auzirea de la cineva care este nou în industria dvs. - sau de la cineva care se străduiește să realizeze ceea ce aveți - poate fi o oportunitate minunată de a îndruma pe cineva. Se poate transforma și într-o oportunitate de rețea.
Pe de altă parte, dacă aveți succes în ambarcațiuni și aveți o prezență online, există șanse mari să fiți copleșiți de cereri de „a vă alege creierul”.
Și dacă ești prea generos cu timpul tău, te vei chinui să-ți faci treaba. Dar uneori, este greu să spui nu persoanelor care îți caută înțelepciunea.
Unii oameni sunt persistenți. Te vor întreba din nou și din nou. Alții îți vor spune că într-adevăr au nevoie doar de două minute din timpul tău (dar două minute se transformă cu ușurință în 20).
Iată cinci moduri productive de a răspunde persoanelor care solicită sfatul dvs. gratuit:
care este căsătorit cu Gary Owen
1. Indicați oamenii către o resursă pentru întrebări frecvente.
Sunt întotdeauna bucuros să ajut clienții care plătesc. În cazul meu, asta înseamnă cineva care are citeste-mi cartea sau mi-a cumpărat Antrenamentul forței mentale curs. Răspund e-mailuri în fiecare zi de la persoane care au întrebări sau comentarii.
Dar nu pot oferi terapie online prin e-mail și nu pot răspunde fiecărei persoane care mă contactează pe social media cu întrebări despre cum să devii autor sau cum să fii menționat în mass-media.
Deci, mai degrabă decât să dau un răspuns de lungă durată, indic oamenii către resursele existente. Când primesc aceeași întrebare de mai multe ori, scriu un articol pe tema respectivă. Apoi, vă pot oferi un răspuns rapid cu un link către informațiile care vă vor ajuta.
2. Explicați-vă constrângerile de timp.
Dacă cineva vrea cu adevărat să vorbească cu tine, explică-ți că ai un program foarte strâns. Spuneți ceva de genul „Programul meu este rezervat pentru lună” sau „Zilele mele sunt bine programate”.
Un scurt „Îmi pare rău că nu am timp să fac asta” poate înmuia lovitura. Ați putea, de asemenea, să puteți spune: „Oh, mi-aș dori să am timp să vorbesc personal cu toți cei care se interesează de ceea ce fac.” Dar este important să clarificați faptul că nu puteți consulta gratuit cu toată lumea.
3. Lăsați deoparte o anumită perioadă de timp pentru culegerea creierului.
Luați în considerare acordarea unui timp specific pentru a răspunde la întrebări. Indiferent dacă aveți o după-amiază pe lună sau o zi la fiecare șase luni, oferirea timpului gratuit oamenilor ar putea fi o modalitate bună de a da înapoi comunității.
Puteți face acest lucru în mai multe moduri. S-ar putea să programați apeluri telefonice de 15 minute sau chiar să oferiți un webinar sau o sesiune Facebook Live. Dacă oamenii sunt motivați să vă sfătuiască, se vor pune la dispoziție ori de câte ori sunteți amabili să vă oferiți expertiza.
4. Încărcați-vă timpul.
Dacă oamenii îți caută în mod regulat expertiza, ia în considerare taxarea pentru sfaturile tale. Dacă sunt cu adevărat interesați să vorbească cu dvs., vor fi dispuși să plătească pentru serviciile dvs.
Interesant este însă că s-ar putea să găsiți că oamenii își doresc sfatul doar atunci când este gratuit. Stabiliți o taxă și s-ar putea să meargă mai departe și să întrebe pe altcineva. Este interesant de văzut câți oameni se așteaptă ca alții să-și doneze timpul fără să fie dispuși să ofere ceva în schimb.
Deci, stabiliți o taxă și spuneți: „Pot să vorbesc cu tine timp de 30 de minute săptămâna viitoare. Așa taxez eu ... ”și s-ar putea să descoperiți că oamenii nu sunt interesați de programarea unei întâlniri.
5. Solicitați informații din față.
Întrebați oamenii ce speră să realizeze programând un apel telefonic rapid. De asemenea, puteți solicita o agendă.
Spuneți ceva de genul „Pentru a maximiza cele 15 minute pe care le vom avea la telefon, vreau să mă asigur că vă îndeplinim obiectivele. Vă rog să-mi spuneți ce ați dori să câștigați și să-mi oferiți o agendă rapidă.
Dacă obiectivul și agenda persoanei par rezonabile, programați un apel telefonic rapid. Oferiți o perioadă sau două când sunteți disponibil și vedeți dacă cealaltă persoană este dispusă să o facă să funcționeze.
Bucuria de a da înapoi
Am văzut mulți oameni arși în afaceri. Și dacă sunteți prea relaxat cu timpul, vă puteți pune în pericol. Stabilirea unor limite clare și sănătoase este esențială pentru gestionarea cu înțelepciune a resurselor.
Cu toate acestea, atunci când devii intenționat cu timpul și eforturile tale de a-i ajuta pe ceilalți, ar putea fi bine pentru tine să permiți oamenilor să-ți aleagă creierul. A vorbi cu oameni noi, a auzi despre eforturile lor și a vorbi despre eforturile tale te poate ajuta să rămâi energizat în jurul muncii tale.
Stabiliți un plan pentru modul în care vă veți ocupa de persoanele care doresc să vă aleagă creierul. Indiferent dacă cer un apel telefonic sau doresc să se întâlnească pentru o cafea, decideți cât timp vă puteți angaja să dați înapoi și respectați-l.
