Căutați VC-uri sau îngeri pentru ca capitala să vă ducă start-up-ul la nivelul următor? Continuați cu prudență - nu toți investitorii sunt creați egali. De fapt, există o mână de caracteristici pe care ar trebui să le căutați atunci când cumpărați potențiali susținători.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO și fondator al ClearStory Data , o companie cu sediul în Palo Alto, care ajută utilizatorii de afaceri non-tehnici să extragă informații din surse interne și externe de big data, înțelege beneficiile care rezultă din lucrul cu investitorii potriviți - compania ei a închis finanțare de 9 milioane de dolari de la Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz și Google Ventures, dar este mai mult decât banii pe care îi apreciază. Ea este, de asemenea, un investitor înger în mai multe start-up-uri din Silicon Valley, se află în consiliile de administrație ale altor câteva și are un ochi acut pentru ceea ce au nevoie cel mai mult companiile din stadiul incipient.
Înainte de a semna cu orice investitor care ar putea ajunge să dețină o parte din viitorul dvs., Shahani-Mulligan spune că ar trebui să căutați aceste calități:
1. Experiență operațională în afaceri
ce etnie este hoda kotb
Mulți antreprenori începători ar putea fi ingineri care au o idee tehnologică excelentă pe care o construiesc, dar nu au experiență în conducerea unei afaceri.
„Trecerea de la o tehnologie la un produs la o companie de succes sunt trei lucruri foarte diferite”, spune ea.
Antreprenorii experimentați vă pot învăța lucruri precum cum să mergeți pe piață, să vă transformați ideea într-un produs, să găsiți o potrivire perfectă pe piață, să primiți validarea clienților și să închideți primele conturi.
„Acest tip de experiență este cu adevărat de neprețuit pentru primele zile, deoarece echipele sunt de obicei ocupate cu codificarea și construirea tehnologiei și nu se gândesc neapărat la implicațiile de vânzare și piață ale ceea ce construiesc”, spune ea.
2. Expertiza domeniului
Investitorii care au de fapt o anumită expertiză în domeniul dvs. au văzut piața maturizată și pot oferi informații relevante pe măsură ce căutați să vă construiți tehnologia sau produsul.
„A avea investitori fără expertiză în domeniu este în regulă, dar nu este o experiență la fel de bogată, deoarece nu pot vorbi în mod necesar sau nu pot înțelege sau aprecia pe deplin tehnologia pe care încercați să o construiți dacă nu au văzut ultima generație a acesteia” spune.
3. Ajutați la recrutarea talentelor
cât de înalt este aspyn ovard
Succesul tău depinde de abilitatea ta de a recruta oameni extraordinari, în special primii 20 sau 30 de membri ai echipei tale. Investitorii care au rețele solide nu numai că vă pot ajuta să ocupați poziții în toate funcțiile și nivelurile companiei, ci vă pot economisi mulți bani în recrutarea de dolari.
„Unul dintre membrii consiliului nostru este din Kleiner Perkins - este un fost vicepreședinte inginer la Twitter și vine cu o rețea uimitoare de talente inginerești”, spune ea. „Google Ventures are, în mod similar, o mulțime de oameni care părăsesc Google și îi trimit pe noi în timp ce oamenii își caută următorul lucru și asta îți oferă doar un flux bogat de oameni de calibru foarte ridicat pentru pozițiile tehnice”, spune ea.
4. Viziune pe termen lung
În timp ce unii investitori sunt mai preocupați de atingerea obiectivelor de afaceri pe termen scurt, cei mai buni susținători sunt capabili să adopte o viziune mai largă și să aprecieze modul în care încercați să schimbați piața sau să întrerupeți un spațiu.
„Aveți nevoie de investitori care au răbdare să fi trăit primii doi ani, pe măsură ce tehnologia este modelată și apoi intră în faza de întrerupere a pieței, așa că oamenii sunt cei care înțeleg cum să echilibreze obiectivele pe termen scurt ale companiei cu viziunea pe termen lung și ceea ce este necesar pentru a îndeplini viziunea ', spune ea. „Perturbarea pe termen lung este ceea ce creează companii gigantice.”
5. Un partener adevărat
Iată ce nu doriți: o relație cu investitorii dvs. în care pur și simplu le raportați. În schimb, ar trebui să fiți într-o comunicare constantă cu membrii consiliului de administrație și cu investitorii care se gândesc în mod regulat la dvs. și la compania dvs. și să lucreze cu dvs. într-un parteneriat de zi cu zi.
„Mă simt norocos, asta avem. Avem un parteneriat foarte strâns cu cei trei investitori ai noștri și suntem într-o comunicare constantă în fiecare săptămână, în fiecare zi și este uimitor să avem asta ”, spune ea.
Nu sunteți sigur de unde să începeți să căutați finanțare? Consultați Cum să găsiți investitori îngeri, precum și Cum să obțineți capitaliștii de risc să vină după voi.
