În calitate de consilier pentru noii proprietari de afaceri, sunt obișnuit să văd în primul rând strategiile tradiționale simple de prețuri ale produselor, de obicei determinate de prețurile sau costurile concurenților plus o marjă rezonabilă.
De multe ori mă întreb dacă dvs., ca antreprenor, ați lucrat la fel de mult la strategia dvs. de stabilire a prețurilor, la fel ca și la soluția dvs. inovatoare. Urăsc să văd bani lăsați pe masă prin prețuri slabe.
De exemplu, cred că Starbucks a surprins majoritatea oamenilor dovedind că ar putea să ia o afacere cu mărfuri, o cafenea și să o facă câștigătoare de profit la nivel mondial, doar prin justificarea prețurilor premium cu un produs de calitate, locațiile potrivite, servicii personalizate și atrăgătoare pentru clienții profesioniști.
În timp ce mă uit în jur la alte afaceri extraordinare de acolo, văd că mulți au încorporat inovația în strategiile lor de stabilire a prețurilor, precum și în produsele sau soluțiile lor. Prin definiție, adevăratele inovații sunt lucruri pe care nu le-am văzut încă, dar iată câteva alternative de stabilire a prețurilor care au contribuit la succesul companiilor pe care le știu și recomand pentru evaluare de către fiecare lider de afaceri:
maia campbell husband elias gutierrez
1. Încărcați o primă pentru inovația dvs. tehnologică
Dacă inovația dvs. este reală, aduce valoare adăugată la masă, astfel încât majoritatea clienților, în special cei timpurii, sunt dispuși să plătească o primă față de produsele competitive. Mai târziu, atunci când această inovație devine noua normă, trebuie să fiți pregătiți să vă reduceți prețul pentru a întâlni noi concurenți.
sări peste înălțimea și greutatea fără baie
Elon Musk și Tesla sunt un prim exemplu al acestei abordări, atunci când piața vehiculelor complet electrice era nouă. Acum, când este mai matur, acestea oferă alternative cu costuri mai mici, în concordanță cu concurenții non-electrici.
2. Definiți serviciile auxiliare pentru a crește prețul mediu
Opțiunile mici, dar importante pentru a oferi livrare rapidă sau servicii prioritare pot crește semnificativ vânzarea medie, fără a fi etichetat ca un preț mai mare. Aici este important să monitorizați feedback-ul clienților, deoarece este posibil ca unul dintre aceste servicii să fie o sursă de venituri în sine.
3. Stabiliți un preț pe baza prejudecății psihologice a clienților
În cazul în care prețurile concurenților sunt ridicate, păstrați-vă în același stadion, dar ușor mai mici, în ciuda costurilor mai mici. Rețineți că majoritatea oamenilor văd numere din două cifre mai mici decât trei cifre. Convingeți clienții că vindeți cu pierderi sau utilizați un preț de vânzare mult mai mic decât prețul inițial.
4. Includeți produse digitale gratuite pentru a le îmbunătăți pe cele fizice
Costurile dvs. incrementale pentru livrarea instrumentelor software pentru a completa un dispozitiv de vânzare cu amănuntul, cum ar fi un produs inteligent pentru casă, sunt aproape zero și poate justifica o creștere considerabilă a prețului. Produsele digitale permit, de asemenea, utilizatorilor să vă susțină și să se ajute reciproc, reducând astfel costurile de asistență și marketing.
5. Oferiți un „denumiți propriul preț” pentru a plăti ceea ce doriți
Credeți sau nu, în unele segmente de piață, clienții cu multe alternative, care văd o valoare suplimentară din produsul dvs., vor oferi în mod altruist mai mult decât s-ar putea să aveți nevoie pentru a concura și a prospera. Everlane și Radiohead au folosit această strategie pe elemente specifice pentru a-și construi baza de clienți.
6. Preț fix - percepe la fel pentru multe combinații
Această strategie de stabilire a prețurilor este în primul rând asociată cu restaurantele tip bufet, dar conceptul a fost aplicat acum multor alte companii. Parcurile de distracții vând „abonamente de zi”, iar furnizorii de telefoane mobile vând planuri de „utilizare nelimitată”. Cu comerțul electronic online, văd multe industrii noi care participă.
cati ani are rachel bay jones
7. Prețul de bază pe atributele și calendarul personal
Adesea, consumatorii online vor furniza informații precum datele nașterii, nivelurile de educație și ocupațiile. Acestea pot fi utilizate pentru a estima tendința lor de a cumpăra și, combinate cu ora din zi și tendințele competitive, pentru a oferi un preț optim pentru a închide vânzarea, precum și pentru a vă atinge obiectivele de venituri.
8. Oferiți un preț mai mic pentru a pătrunde pe piață
Prețul mai mic ajută un nou produs sau serviciu să pătrundă pe piață și să atragă clienții departe de concurenți. Desigur, creșterea prețurilor mai târziu este dificilă, cu excepția cazului în care este precizat în prealabil. Exemplele includ un site de știri online care oferă o lună pentru un dolar sau o bancă care oferă cecuri gratuite timp de șase luni.
Deci, vedeți, prețul unui produs nu este un exercițiu simplu și necesită aceeași creativitate pe care ați pus-o în soluția dvs. și în marketing. Obiectivul dvs. este să faceți ca fiecare dintre aceste elemente să le completeze pe celelalte și să oferiți o afacere mai competitivă și de succes.
