Mulți visează să părăsească viața corporativă pentru a deveni antreprenor. Apelul la independență, atât față de „Omul”, cât și din punct de vedere financiar, este puternic. Pentru cei care doresc să închidă o șindrilă și să trăiască din experiența acumulată, poate fi însă descurajant. Sună grozav, dar cum, cu adevărat, o faci?
Am împărtășit recent cele 11 fluxuri de venituri pe care le-am creat prin monetizarea expertizei mele în viața mea post-corporativă, deci este cu siguranță ceva ce se poate face și la un nivel care creează independență financiară. Mai exact, construirea unui model de creare a veniturilor multistream necesită construirea celor șapte obiceiuri care urmează.
1. Întreabă mai întâi pe cine poți servi, nu ce poți vinde.
Acesta din urmă curge din primul. Mulți care doresc să-și monetizeze expertiza se concentrează mai întâi pe produsul pe care îl pot vinde. Ce formă ar trebui să ia? Ar trebui să scriu o carte? Deveniți vorbitor? Acest lucru vine după ce ați stabilit pe cine să serviți și ce știți că le-ar servi bine. A avea o imagine clară a publicului țintă înseamnă că știți cui nu veți vinde. Acesta este un prim pas important, la fel de des când îi întreb pe antreprenorii care doresc: „Cine este publicul dvs. țintă?” Aud: „Oricine are un dolar!”
Nu funcționează așa.
cati ani are Dennis Miller
Odată ce știi cui poți servi, atunci află ce nevoi nesatisfăcute și dorințe au, ce probleme arzătoare au care trebuie rezolvate. În acest fel, umpleți o gaură și creați cerere pentru expertiza dvs. față de simpla cunoaștere comună sau rezolvarea unei probleme pe care nimeni nu o are. Doar după ce ați obținut această claritate, trebuie să vă dați seama în ce vehicul ar trebui să se încadreze oferta dvs. (carte, blog, keynote etc.).
2. Joacă jocul scurt și lung din portofoliul tău.
A avea un portofoliu robust de fluxuri de venituri necesită echilibrarea obișnuită a lucrurilor care aduc beneficii pe termen scurt (venituri rapide) cu jocuri pe termen mai lung (care îți construiesc marca și oferă randamente financiare mai departe). Trebuie atât să plătiți facturile de astăzi, cât și să creați bogățiile de mâine.
De exemplu, o mulțime de oameni doresc să scrie o carte, care necesită timp (în medie doi ani). Dacă cartea dvs. se descurcă destul de bine, este o platformă excelentă pentru articole cu venituri mari, cum ar fi notele cheie. Dar, între timp, aveți facturi de plătit, așa că poate scrieți pentru o publicație online, creați cursuri concise online sau faceți concerte de consultanță pe termen scurt. Ai ideea.
3. Chiar și lățimea necesită concentrare și alegeri dure.
Este înțelept să vă distribuiți pariurile atunci când încercați să obțineți independența financiară, la un punct. Chiar și în crearea diferitelor fluxuri de venituri, a trebuit să fac alegeri grele. Am renunțat la crearea de liste de e-mail, podcasturi și câteva concerte de consultanță, de exemplu, pentru a mă concentra pe activități care se potrivesc mai bine și care îmi susțin modelul de afaceri și interesele. Articolele pe care le scriu generează venituri, dar îmi aduc și cuvinte cheie și îmi oferă furaje pentru mai multe cărți și cursuri, care îmi oferă mai multe oportunități de a participa la ședințe etc.
Faceți ceea ce vă place și combinați activitățile dvs. generatoare de venituri într-un plan mai larg și integrat.
4. Rămâneți prezent în rețeaua dvs.
Credeți sau nu, când am părăsit compania pentru a deveni vorbitor, scriitor etc., nu eram pe Facebook și abia pe LinkedIn. Eram pe punctul de a pierde legătura cu toate contactele și relațiile pe care le-am construit de-a lungul unei cariere de trei decenii. După cum se dovedește, 80 la sută din afacerea mea în primii câțiva ani post-corporative provenea din contacte anterioare.
Așadar, rămâneți angajat să rămâneți în fața rețelei dvs., oferind valoare la fel ca dvs.
5. Treci peste dezgustul tău pentru „a te vinde singur”.
Mi-a plăcut să vând cărți, cursuri etc., pe lista mea de e-mailuri și urmăriri sociale la început - până când am realizat că am o mare valoare de oferit. Nu este nimic în neregulă dacă este compensat pentru această valoare pentru a-și câștiga existența (oamenii înțeleg asta). Dacă nu vă promovați, expertiza dvs. va rămâne îngropată cu dvs.
6. Reutilizați conținutul.
Acesta ar trebui să fie primul obicei pe care îl stabiliți. Conținutul pe care l-am creat pentru cărțile mele a fost reformulat și reutilizat pentru cursuri, cursuri, note principale și articole online, pentru a numi doar câteva dintre replicări. Organizați-vă și arhivați-vă munca într-un mod care vă ușurează amintirea și refolosirea. Și ține minte ABC-urile tale: Fii mereu creat (conținut).
7. Construiește-l și crede că vor veni.
Mulți oameni nu își monetizează expertiza, deoarece o subevaluează. Ceea ce este evident pentru tine nu este pentru alții. Credeți în ceea ce creați și dezvoltați obiceiul de a vă spune în mod repetat că, dacă îl construiți (bine, pe baza înțelegerii publicului dvs. țintă), vor veni. În acele ocazii în care nu o fac, aflați de ce și continuați.
Așadar, fiți înțelepți și veți genera bani.
