Alden Mills, fondator de la Perfect Fitness, are un MBA de la Carnegie Mellon, dar și-a învățat cele mai valoroase lecții de afaceri servind în Navy SEAL. În primul rând, spune Mills, SEAL-urile sunt instruite în războiul neconvențional, poate mentalitatea necesară pentru construirea companiei. Și SEAL nu se aventurează niciodată fără un „prieten de înot”, o practică care l-a convins pe Mills să ia un partener de afaceri. Mills consideră, de asemenea, Perfect Fitness o forță de voluntariat: la fel ca în cazul SEAL-urilor, oamenii pot pleca dacă nu le place conducerea. În cele din urmă, Mills descrie SEAL-urile ca cerând ultimul în perseverență. „Ei spuneau:„ OK, este o alergare cronometrată de patru mile ”, spune el. „Aș alerga atât de tare, aș arunca la linia de sosire. Apoi spuneau: „Acum este o alergare cronometrată de 10 mile. Continua să fie difuzate.' Nu știi când se termină cursa respectivă, așa că nu poți renunța niciodată. Idem: afaceri.
am crescut în Southbridge, Massachusetts. Prima mea afacere a fost vânzarea de crabi albastri pe Cape, unde am avut o căsuță de vară. Aș prinde crabi dimineața; în timp ce oamenii coborau pe plajă, își puneau ordinele și, atunci când plecau, ridicau crabi proaspăt gătite. Am avut și o afacere de tuns gazon. După aceea, luam tăieturile de iarbă și ace de pin și creau mulci pe care le-am vândut. Scufundarea dublă a funcționat bine.
am fost un copil destul de necoordonat și bolnav. Când aveam 12 ani, un specialist pulmonar mi-a spus că am astm. El m-a sfătuit să fiu mai puțin activ și să iau șah. Îmi amintesc că mama mi-a strâns brațul și mi-a spus: „Nu vei lăsa pe nimeni să te definească”. Am fost la un internat din Connecticut și acolo am învățat să vâslesc. Nu a necesitat multă coordonare și am descoperit că pot să stau jos și să trag ceva și să sufăr perioade lungi de timp. Asta m-a făcut să fiu invitat la Academia Navală în 1987.
Ultimul an, Am fost unul dintre cei 19 copii aleși din aproximativ 100 de antrenori pentru Navy SEAL. După trei ani, mi-am luat Tridentul și am devenit comandant de misiune pe un SDV, care este un fel de submarin miniatural care se lansează pe spatele unui submarin nuclear. Apoi am comandat un pluton care se antrena să meargă în Bosnia. La acea vreme, Marina încerca să-și dea seama de ce există o rată de handicap atât de mare în rândul veteranilor de 20 de ani și au trasat problema până la pregătirea fizică. Din întâmplare, mi-au ales plutonul pentru a studia. Acești antrenori fizici au venit și ne-au învățat despre dezechilibrele musculare și exercițiile funcționale. Au vrut să lucrăm cu mișcările reale pe care le vom folosi în activități în timpul zilei - lucruri cum ar fi lupta în apropiere sau mișcare, înarmat, printr-o casă de ucidere. În loc să facem doar bucle de biceps și presă pe bancă, ei ne-au făcut să facem mișcări mai mari, multi-articulare. Acolo lucrurile au început să se percoleze pentru mine.
Am plecat SEALs în '98 pentru a merge la școala de afaceri la Carnegie Mellon, unde m-am specializat în antreprenoriat. Primul meu loc de muncă civil, pe când eram încă student, a fost la o companie de conferințe web numită Sneakerlabs. A fost cumpărat de un concurent și am fost ca, Wow. Acest lucru se întâmplă. Mai bine mă implic într-o altă dintre aceste companii.
m-am căsătorit sora celui mai bun prieten al meu din echipa mea SEAL și, în 2000, ne-am mutat la San Francisco pentru a fi lângă apă. Un alum din Carnegie Mellon care lucra la un start-up căuta pe cineva pe care să-l îndrume și el m-a angajat. L-am urmărit pe tipul ăsta, purtând practic geanta. M-a învățat multe despre software. Mentorul meu a părăsit compania și am devenit director de dezvoltare a afacerilor. Vindeam software către comercianții de energie, dar apoi Enron a făcut crater, iar restul industriei a mers cu el. Am renunțat.
am cheltuit vara anului 2002 lucrând în fiecare zi și încercând să-mi dau seama ce să facem în continuare. După șase săptămâni, soția mea a spus: „De ce nu faci ceva cu fitness-ul?” Asta m-a pus într-adevăr într-o misiune.
Am creat un sistem de greutate prin rotație numit BodyRev, care oferă un antrenament pe tot corpul, în timp ce vă antrenează mușchii prin mișcare funcțională. Apoi am ieșit și am găsit un partener de afaceri - Mark Friedman. Mark cunoștea un designer industrial recent pensionat despre care credea că ar putea să ne accepte apelul, dar designerul nu dorea nicio parte din el. El a acceptat, însă, când a aflat că am fost în Marina - se pare că Marina și-a schimbat viața - și a fost de acord să construiască un prototip doar pentru costul materialelor. Apoi am strâns 1,5 milioane de dolari de la 37 de prieteni și membri ai familiei.
Experți din industrie ne-a sfătuit să facem o reclamă publicitară. Eram împușcați, dar ne-au convins că reclamele publicitare nu erau atât de hokey pe cât credeam. M-am mutat în Orange County timp de cinci luni în 2004. Am recrutat 35 de femei și le-am instruit personal, de 11 ori pe săptămână. Am angajat-o pe Miss USA din 1982 ca să ne fie gazdă - a făcut și programul de fitness. Spectacolul a fost numit BodyRev pentru femei, și am încercat-o pe diferite canale, diferite ore ale zilei și nopții. Am apărut ca inventator și expert. Dar a existat o mare deconectare: Iată un Navy SEAL care face un spectacol de antrenament doar pentru femei. Nu a funcționat. Și costurile au fost monumentale. După aproximativ un an și jumătate, ne-am ars aproape toți banii.
obisnuiam ultimii 25.000 de dolari pentru a dezvolta și lansa un al doilea produs - Perfect Pushup. Oamenii știau deja despre suporturile flexibile: un set de bare staționare în formă de U care vă permit să intrați mai adânc în mișcare și să vă ridicați mâinile de pe podea. Perfect Pushup a adăugat rotație amestecului pentru a oferi o mișcare mai naturală, a angaja mai mulți mușchi și a-l ușura pe articulații. Am adoptat o abordare complet diferită în ceea ce privește comercializarea acestui produs: vizarea bărbaților prin print, în locul femeilor prin televizor. Mi-am luat cardurile de credit și am cumpărat anunțuri pietre funerare în secțiunile pieței din Afară, Jurnal pentru bărbați, și Fitness pentru bărbați.
Prima noastra anunțurile tipărite au scăzut pe 9 noiembrie 2006; dintre acestea, am vândut produse în valoare de 100.000 USD în noiembrie. În decembrie, am vândut 125.000 de dolari. Acum aveam destui bani pentru un spot de televiziune de un minut și de data aceasta ne-am dus direct la canalele sportive. Până în februarie 2007, eram profitabili. La început am făcut mici cumpărături media și am continuat să urcăm. Am preluat comenzi de la spoturile TV printr-un call center și pe web. Apoi am căutat cu adevărat după rafturile magazinelor. Am trecut de la zero uși de vânzare cu amănuntul la 24.000 într-un an.
În birou, toată lumea are un Perfect Pushup la birou și păstrăm două Perfect Pullup pe o parte a camerei împreună cu alte produse de fitness la care lucrăm. Îi încurajez pe oameni să lucreze acolo. Avem un clopot antic de marină și, atunci când cineva este entuziasmat de ceva - nu trebuie să fie vorba de afaceri - va suna. Și de multe ori vor spune: „Vreau ca toată lumea să coboare și să facă niște flotări cu mine!” Uneori, în mijlocul unei întâlniri, vom face flotări.
Valoarea netă a lui ronnie devoe 2012
Sunt o firmă credincios că, dacă păstrezi ușa deschisă, oamenii vor zbura afară și vor reveni după ce au avut ce timp au nevoie. Deci, nu avem o politică de vacanță, iar angajații pot lucra de oriunde doresc. Vreau să se gândească la asta când sunt la duș dimineața și când se ridică să meargă la pipi în toiul nopții.
Noi am mers prin mai multe schimbări de nume. Am început ca PT Metrics, apoi am mers la BodyRev, apoi la Perfect Pushup și ne-am stabilit cu bucurie pe Perfect Fitness. Intenția este de a fi un brand mult mai mare, cu o componentă nutrițională și motivațională, precum și produse de exerciții. Motto-ul nostru este „Preia controlul asupra corpului tău. Preia controlul asupra vieții tale. Vrem să ajutăm oamenii să se simtă mai bine cu ei înșiși. Vrem să deținem cuvântul perfect.
