De ce are nevoie fiecare fondator al companiei pentru a avea succes? Ted Leonsis , fondatorul Redgate Communications, fost executiv AOL, și proprietarul echipelor sportive Washington Capitals, Wizards și Mystics, are o oarecare perspectivă neobișnuită asupra răspunsului. A văzut nenumărate pitchuri ca. co-fondator al Revoluției, o firmă de capital de risc și ilustrează ceea ce caută vorbind despre antreprenorii care l-au convins să-și finanțeze companiile.
Un exemplu pe care îl dă este Jason Hogg, un fost agent special ascuns al FBI, care a fondat compania de bani de debit antifraudă Revolution Money. „Când merge rău și există stres, tensiune și constrângere, atunci oamenii fie se ridică la ocazie și vezi ce este mai bun dintre ei, fie oamenii se sperie. Există unii oameni care au o chemare mai mare și se ridică peste constrângere, iar el este unul dintre ei.
cati ani are furtuna heather
În timp ce Hogg avea clar ceea ce este necesar - el și-a vândut compania American Express pentru 300 de milioane de dolari în 2010 - Leonsis avertizează că nu orice antreprenor o face. Într-un interviu cu Inc. , el prezintă filtrele pe care le-a creat pentru a-și examina antreprenorii și startup-urile înainte de a investi.
1. Căutând idei noi
„Inovația vine din a vorbi cu furnizorii și oamenii din industrie, dar și prin a avea puncte de contact în toate aspectele diferite ale vieții tale. Trebuie să fii curios și social în același timp ”, spune Leonsis. În 1981, a lansat prima sa afacere, o revistă de calculatoare numită LISTĂ - Indexul Leonsis la tehnologia software. El a venit cu ideea după ce a ridicat o copie a Ghid TV în timp ce era la coadă la magazinul alimentar. Pe copertă scria: „Revista cea mai bine vândută din America” și în interior erau interviuri cu vedete și un ghid al programelor de pe fiecare canal.
„M-am dus acasă, m-am așezat în fața computerului meu Apple și am simțit o lovitură pe partea mea de cap”, spune el. „Calculatorul arată ca un televizor și are trei programe. Am renunțat la slujbă și am strâns bani pentru prima mea companie - o revistă cu interviuri în față cu personaje precum Bill Gates, iar în spate un ghid pentru ce software și modem a funcționat pentru tipurile de computere. Trebuie să fii mereu deschis la idei noi și să conectezi metafore.
cati ani are jc chasez
2. Încredere, dar nu aroganță.
Atitudinea ta afectează modul în care oamenii te percep și dacă se vor manifesta în jurul tău. „Un antreprenor trebuie să fie încrezător, dar nu arogant. Există o diferență reală. Nu este doar semantică. Încrederea este un semn al unei persoane cultivate, spune el, și „Cultura mănâncă strategie la micul dejun”. Din nou, Leonsis citează exemplul lui Hogg. Datorită încrederii manifestate de Hogg, Leonsis a reușit întotdeauna să aibă încredere în el. „Ori de câte ori ne-am așezat și [echipa lui Hogg] a spus că au o problemă și lucrează la o soluție, aș pleca mereu știind că nu există mai multe probleme despre care nu-mi spuneau.”
3. O afacere dublă
Compania dvs. nu poate face doar un lucru pentru a aduce venituri. Trebuie să existe o misiune mai amplă care să încolțească noi căi pe măsură ce compania crește. „Înainte de a investi ... trebuie să cred că antreprenorul va avea o afacere de două ori. Misiunea corporativă a AOL nu a fost să devină o afacere de 10 miliarde de dolari, ci a creat un mediu care să fie mai responsabil din punct de vedere social decât televiziunea - vom echilibra condițiile de joc pentru educație, vom aduce democrația și în întreaga lume ca înscrieți-vă o mulțime de oameni la 24 USD pe lună și vindeți o mulțime de reclame. Aceasta este o afacere dublă, spune el.
4. Membrana magică
Ultimul lucru pe care îl caută se numește „membrana magică”. Luați un furnizor de servicii Internet, de exemplu. „Compania începe ca un ISP care doar aduce clienților Internet. Este evaluat la o singură dată veniturile sale. Dar apoi ISP se numește o nouă companie media, cu abonați care aduc venituri recurente. Pe măsură ce audiența crește, compania adaugă alte venituri din publicitate și căutare și este evaluată de două ori. Numesc asta aducând compania printr-o membrană pentru a crea mai multă valoare ”, spune el. Pentru un exemplu din lumea reală, el indică Amazon. „Cel mai mare magazin de cărți din lume, așa cum ne-a lansat Bezos pentru prima dată, vinde acum totul și își creează propria tehnologie. Trebuie să văd că acest antreprenor poate merge la oportunitățile adiacente și poate sări prin fiecare dintre aceste membrane noi. Acest proces permite companiilor respective să gândească mai mult și să aibă o traiectorie excelentă. '
