Majoritatea oamenilor urăsc să li se spună ce trebuie să facă. Nici în general nu suntem dornici să ni se spună că greșim.
Ambele tendințe, luate împreună, se pot adăuga la oameni de obicei rezonabili care săpat în călcâi pentru a ține poziții destul de clar cu cap greșit, doar pentru a evita să cedați la hectorizarea altora - ați experimentat, fără îndoială, fenomenul în propria viata.
Totuși, în calitate de proprietar de afacere, trebuie să îi convingeți în mod regulat pe colegii sceptici cu privire la ideile sau abordarea dvs. și să aduceți clienți sau vânzători la modul dvs. de a vedea lucrurile. Cum poți face oamenii să-și modifice gândirea fără a-i pune în defensivă? Fă-i să se convingă, sugerează o postare recentă fascinantă pe PsyBlog .
oscar de la hoya divorce
Postul citează cercetări care le-au cerut oamenilor atât să stea, cât și să asculte pasiv un discurs convingător, susținând un anumit punct de vedere, și să susțină ei înșiși un discurs care să apere o poziție. Oamenii de știință au comparat cât de convinși erau cei care stăteau și ascultau cu cei cărora li s-a cerut să argumenteze în mod activ pentru o poziție în care inițial nu credeau.
PsyBlog rezumă rezultatele: „Ceea ce a apărut a fost că, în medie, oamenii au fost mai convinși de discuție atunci când au dat-o singuri decât atunci când au auzit-o doar pasiv. Acest lucru sugerează că într-adevăr suntem convinși mai puternic atunci când argumentăm noi înșine, chiar dacă nu este în conformitate cu punctul nostru de vedere. Cercetările privind fumătorii confirmă aceste descoperiri, arătând că fumătorii sunt mai convinși să renunțe atunci când li se cere să transmită un mesaj anti-fumat decât atunci când sunt supuși unui mesaj similar transmis de alții.
cati ani are paul teutul senior
Deci, cum pot întreprinzătorii să folosească această perspectivă? PsyBlog oferă o explicație a fenomenului, precum și o sugestie:
Explicația pare să fie că suntem foarte buni în a ne convinge pe noi înșine, deoarece știm exact ce fel de argumente ne vor influența. Așadar, dacă doriți ca cineva să se convingă pe sine, puteți încerca să-i cereți să-și lase deoparte propria atitudine pentru o clipă și să încercați să-i generați propriile argumente pentru punctul pe care doriți să-l susțineți.
Oricare ar fi povestea de acoperire, atâta timp cât persoana este încurajată să-și genereze propriile argumente, are șansa de a se răzgândi.
Exercițiile care cer echipei dvs. să genereze argumente pentru cursul pe care doriți să-l întreprindeți ar putea fi o utilizare mai bună a timpului dvs. decât să le predați cu privire la punctul dvs. de vedere?
