Dacă Tony Robbins ți-ar spune să sari de pe un pod, ai face asta? Marc Benioff ar face-o. El a facut.
Benioff a descoperit pentru prima dată guru-ul de auto-ajutorare în vârstă de 28 de ani. Antreprenorul aspirant lucra la o mare corporație când a început să absoarbă casetele lui Robbins și să participe la seminariile sale. În cele din urmă, el l-a creditat pe Robbins cu decizia sa de a începe Salesforce ani mai târziu, acum un gigant al întreprinderii din San Francisco de 6,6 miliarde de dolari.
Acest lucru nu este neobișnuit. Robbins se mândrește cu o rețea de clienți plină de stele, dintre care mai mulți, inclusiv Benioff, și-au văzut relația cu el transformându-se de la unul de master și student la cel al prietenilor. În iulie 2012, în timp ce Benioff era în vacanță cu patru prieteni la stațiunea Namale din Fiji, Robbins a decis să le arate ceva în toiul nopții. Îi amestecă în jeep, se îndreptă spre un pod și apoi se opri brusc în mijlocul acestuia. Mai jos era un râu dezlănțuit. Robbins a spus că toți vor sări pentru a-și înfrunta temerile. „Mi-e teamă și nervos”, își amintește Benioff despre privirea în jos a apei care se învârte mai jos. - Habar n-am ce se întâmplă. Dar a sărit oricum.
Robbins a așteptat până când au fost în apă pentru a le spune despre șerpii otrăvitori. La scurt timp după ce le-a menționat, Benioff a văzut unul înotând lângă Robbins. „Tony nu părea să-i pese de șerpi”, spune Benioff. - Dar am făcut-o.
Ceea ce ar fi putut fi un joc nesăbuit de pui a fost, pentru Benioff, un moment învățabil. „Tony s-a transformat în noaptea aceea într-un seminar”, spune el, articulând, în parte, de ce executivii, politicienii și vedetele de mare putere îl mențin pe Robbins în fruntea listei de contacte. „Tony își dă seama că singurul lucru care te împiedică să te concentrezi asupra a ceea ce vrei este frica.”
Acesta a fost un mesaj central al lungii cariere a lui Robbins. Poate fi printre cele mai vechi piese ale înțelepciunii de conducere, totuși, atunci când aceasta cade de pe buzele lui Robbins, oamenii ascultă și o au de mai bine de 30 de ani. „Când toată lumea nu este sigură ce trebuie să facă și există cineva care știe, nenorocit, toată lumea este atentă”, spune Robbins. „Cineva care are certitudine, chiar dacă greșește, va conduce alți oameni”.
Puterile de convingere ale lui Robbins și marcă descurcată de perspectivă populară s-au dezvoltat în Robbins Research International, un imperiu de coaching pentru viață care include o afacere masivă de carte (15 milioane de volume vândute la nivel global), o afacere audio (50 de milioane de programe vândute), un life-coach afaceri de certificare și seminarii pentru care participanții plătesc până la 8.000 de dolari pentru a fi în aceeași cameră cu omul însuși.
Totuși, imperiul său de afaceri nu se limitează la auto-ajutorare. El și-a valorificat formidabila personalitate și rețea într-o rețea diversă de afaceri, construind și investind în companii atât de extinse precum mineritul asteroidului, carduri de credit, ospitalitate, suplimente nutritive, capital privat, echipe sportive, protezare tipărită 3D și cel mai recent, gestionarea averii. După numărul lui Robbins, el este implicat în 31 de companii - 12 dintre care le administrează în mod activ - pe baza unui venit anual raportat de 5 miliarde de dolari.
La sfârșitul lunii iulie, Robbins se afla în Traverse City, Michigan, pentru o proiecție a festivalului de film al ultimului său proiect, un nou documentar Netflix numit Tony Robbins: Nu sunt gurul tău . Așezându-și cadrul de 6'7 'de dimensiune super-erou pe o canapea de cameră de hotel, Robbins împărtășește ceea ce el numește cel mai important sfat de afaceri pe care îl oferă clienților săi - lucru pe care a devenit expert în a-l urma. „Există întotdeauna două afaceri pe care trebuie să le gestionezi”, spune Robbins în baritonul său adânc. „Există afacerea în care te afli și afacerea în care devii. Dacă gestionezi doar afacerea în care te afli, vei fi eliminat de o nouă tehnologie sau de o nouă competiție. Dar dacă gestionați în mod constant aceste două companii, nu va trebui să renunțați sau să pivotați, pentru că faceți întotdeauna ceva pentru a inova, a schimba sau a îmbunătăți ”. Cu alte cuvinte, omul nu se oprește niciodată.
cati ani are erwin bach
Dar mulți oameni nu se opresc. Mulți oameni conduc afaceri de succes. O mulțime de oameni oferă sfaturi solide și incisive. Dar niciunul dintre ei nu l-a putut determina pe CEO al unei companii de miliarde de dolari să sară într-un râu infestat de șerpi în toiul nopții. Deci, de ce poate Robbins?
Întreaga afacere a lui Robbins este construit pe insistența sa că oricine poate învăța să fie încrezător, dar adevărul este că încrederea pare să-i aparțină. În vârstă de 15 ani în Glendora, California, a decis să devină scriitor sportiv, după ce nu a reușit să facă echipa de baseball. Dar, în loc să ia cursuri de scriere, Robbins a tipărit cărți de vizită proclamându-se jurnalist sportiv. Până în clasa a X-a, el a vrut pe cine-cine din lumea sportului să-l lase să-i intervieveze pentru ziarul local, inclusiv pe scenarul sportiv Howard Cosell, antrenorul de fotbal din Ohio State Woody Hayes și Hall of Famers Tommy Lasorda și Leo Durocher. Chiar și atunci, în scrisul său era clar că era pregătit să fie un agent al bravadei. 'MÂNDRIE!' tânărul Robbins a scris într-un articol din 1975 în Vestitorul Azusa . Cuvântul care reprezintă cea mai puternică emoție cunoscută de om. S-a dovedit că este inegalabil în vigoare. Poate schimba orice! '
La 17 ani, spune Robbins, a participat la un seminar al vorbitorului motivațional Jim Rohn. Curând s-a angajat la vânzarea de seminarii Rohn și atunci și-a dat seama de propria sa chemare profesională. Educația sa dură - care include o ușă rotativă a tatălui vitreg, o mamă alcoolică care l-a urmărit cu un cuțit și o perioadă de lipsă de adăpost - face o poveste de origine convingătoare, o poveste pe care încă o dezvăluie emoțional la seminariile sale decenii mai târziu.
Unul dintre primii clienți care l-a pus pe Robbins pe hartă a fost un tânăr înotător care a câștigat aurul la Jocurile Olimpice din 1984 din Los Angeles. Mike O'Brien a fost prezentat lui Robbins, în vârstă de 24 de ani, după ce făcuse echipa SUA. Înotătorul și coechipierii săi s-au întâlnit cu numeroși psihologi sportivi, iar ședințele pe care le-a avut cu Robbins, spune el, nu au fost atât de diferite - cu excepția prezenței fizice a lui Robbins însuși. „Am 6'6” și m-am simțit mic lângă el ”, spune O'Brien. „El emană atât de multă încredere încât, fără să spună măcar cuvintele, spune că„ cred în tine. Ai potențialul de a excela. Așa că începeți să credeți. (În zilele noastre, totuși, O'Brien este mai măsurat decât unii în laudele sale față de Robbins: „Aș caracteriza interacțiunea sa cu mine ca fiind lucrul care m-a determinat să câștig medalia de aur? Nu. Aș caracteriza-o ca pe un instrument util ? Posibil. ')
Nu contează pentru Robbins. Starea propriei sale minți este ceva la care nu încetează niciodată să se îngrijească. Dimineața lui începe cu o baie într-o piscină de 57 de grade, cu dimensiuni de sicriu; înainte de a urca pe scenă, sare în sus și în jos pe o mini trambulină, de parcă s-ar fi conectat la o stație de încărcare a bateriei umane. De asemenea, el se angajează într-un alt ritual pe care l-a efectuat timp de 30 de ani: „Fac o mică schimbare în corpul meu pentru a ajunge într-o stare fizică puternică și apoi spun:„ Poruncesc acum subconștientului meu să mă îndrume să ajut cât mai mulți oameni cât se poate astăzi. '
„Există afacerea în care te afli și afacerea în care devii. Dacă gestionați în mod constant aceste două companii, nu va trebui să pivotați, deoarece faceți întotdeauna ceva pentru a inova. ”Toată această întreținere este vitală pentru afacerea lui Robbins, deoarece stăpânirea de sine a fost esențială pentru învățătura pe care a predat-o timp de trei decenii. Multe dintre cele mai citate mantre ale sale tăie și dau zaruri același mesaj de bază: frica te reține. Încrederea - să trăiești viața pe deplin, să acționezi, să te străduiești cu pasiune - te conduce înainte.
Acest mesaj a atras titanii de afaceri care îi plătesc un milion uluitor de dolari pe an pentru coaching personal. Printre clienți se numără Peter Guber, președinte și CEO al Mandalay Entertainment Group, și expertul în tranzacții financiare Paul Tudor Jones. Guber, care a fost antrenat de Robbins de două decenii și a devenit unul dintre prietenii săi cei mai apropiați, îi numește sfatul revelator. „Am avut multe eșecuri cataclismice și dureroase în viața mea”, spune Guber, subliniind că Robbins „m-a ajutat să le depășesc și să le trec mai repede și mai eficient. Îmi place faptul că incertitudinea nu mă amenință. M-a amenințat înainte.
Robbins a continuat să-și extindă amprenta antreprenorială transformând clienții cu profil înalt în parteneri de afaceri. (A se vedea „Mașina Guru de miliarde de dolari.”) Cum a făcut acest lucru este un studiu privind crearea și îngrijirea parteneriatelor strategice. „Întrebarea mea principală este doar:„ Cum pot ajuta? ” „Robbins explică relațiile sale cu alte persoane. „Când faci asta în mod continuu, asta construiește o relație, pentru că nu ceri lucruri. Îmi dai tot timpul. Clienții care s-au împrietenit povestesc nenumărate povești despre întâlnirea cu el la sfârșitul uneia dintre zilele sale de 12 ore de seminar - Robbins epuizat de a oferi la fel de multă energie ca o centrală nucleară într-o cameră cu mii de acoliți - pentru că dorea pentru a ajuta cu un proiect sau problemă, chiar la ora 2 dimineața „Sosul secret al lui Tony este că recunoaște că nu face parte din tranzacții”, spune Guber. „El se ocupă de relații.”
mc ren data nasterii
În cele din urmă, Robbins a creat un cerc virtuos profitabil: pe măsură ce rețelele sale comerciale și personale cresc, el obține acces la noi idei, oportunități și relații. El și Guber au devenit de atunci co-investitori într-o franciză Major League Soccer. Jones apare în mod proeminent în cartea recentă a lui Robbins Bani: Stăpânește jocul . Joe Berlinger, documentaristul nominalizat la Oscar, care expune de obicei nedreptățile sociale, a fost invitat de Robbins la unul dintre seminariile sale. Curând după aceea, Berlinger a împușcat Eu nu sunt guru-ul tău , un omagiu adus lui Robbins. „Când Tony lucrează cu cineva de care este entuziasmat sau vrea să investească timp și energie, vrea să-și investească și banii”, spune Benioff. „A devenit o strategie financiară bună pentru el.”
Tim Ferriss, un alt ajutor al Silicon Valley, un alt fan devenit prieten, spune că Robbins a depășit atât de mulți alți antrenori de viață, deoarece nu oferă doar sfaturi, ci își asumă riscuri. „Majoritatea nu au cotlet”, spune Ferriss. „Nu au construit niciodată companii reale; nu s-au ocupat niciodată de clienți cu profil înalt în condiții de miză mare. ' La urma urmei, majoritatea guru-urilor nu ar avea nicio problemă să spună cuiva să se arunce într-un râu dezlănțuit, infestat de șarpe. Este nevoie de un alt tip pentru a sări chiar acolo cu ei.
[ Actualizat la 21 septembrie 2016 . O versiune anterioară a denaturat unele elemente ale învățăturii lui Robbins.]
