Obișnuiam să particip la evenimente de networking și la conferințe aglomerate. Sunt un pic introvertit și mi s-a părut întotdeauna ciudat să merg până la un străin și să încerc să vorbesc.
Abia când mi-am dat seama că unele dintre cele mai mari oportunități ale mele au venit din cauza unei conexiuni întâmplătoare făcute la o conferință sau eveniment de rețea, am început să apreciez rețeaua de temut. Mi-am dat seama că trebuie să mă gândesc la o rețea diferită pentru a o face să funcționeze pentru mine.
Odată ce sezonul de rețea de primăvară intră în plină desfășurare, este un moment bun să vă gândiți la modul în care abordați rețeaua, astfel încât să puteți profita la maximum de timpul petrecut.
Lumea este plată
Unele persoane din rețea pe care le știu trec printr-un eveniment de rețea pentru a colecta cât mai multe cărți de vizită. Au tendința de a pune oamenii pe care îi întâlnesc în două mari categorii: potențiali sau non-potențiali. Ei aruncă rapid non-perspectivele ca o pierdere de timp.
E o greșeală. Un non-prospect poate fi la fel de important pentru nevoile tale viitoare ca un prospect, deoarece te poate conecta cu cineva sau ceva de care ai nevoie.
Vă amintiți șase grade de separare? Odată cu introducerea și utilizarea pe scară largă a social media și a altor tehnologii, un studiu din 2012 arată că în aceste zile, seamănă mai degrabă cu patru grade. Cu cât cunoașteți mai mulți oameni - știți cu adevărat - cu atât aveți mai multe șanse să faceți acea conexiune importantă de care aveți nevoie pentru a vă duce cariera, compania sau aventura la nivelul următor.
Nu mai lucra în cameră
Regula numărul unu este să nu mai gândiți la rețea ca la „rețea”. Rețeaua nu ar trebui să se refere la întâlnirea cu cât mai mulți oameni posibil într-un timp cât mai scurt. Nu există nicio glorie în a vă întoarce la birou cu o mână de cărți de vizită, dacă nimic nu vine din eforturile dvs. și nu este nevoie să adăugați continuu la conexiunile dvs. LinkedIn, cu excepția cazului în care puteți stabili o relație semnificativă cu aceste noi conexiuni.
Muncesc din greu pentru a-mi da seama ce pot face pentru altcineva când îl întâlnesc. Cu cine le pot conecta? Ce pot face pentru ei (în afară de a le vinde lucrurile mele)? Ce resursă sau informație pot împărtăși care să le ajute? Conexiunea adevărată este o stradă cu două sensuri.
Fii selectiv
ce rasă este Shawn Mendes
Particip la un eveniment pe săptămână. Dacă aleg un eveniment nou și nu este potrivit pentru mine, nu mă întorc. Dacă ajunge să fie o bună utilizare a timpului meu, unde întâlnesc oameni de calitate care sunt interesați și interesați, atunci intră pe lista mea de evenimente pentru a participa în viitor.
Un astfel de eveniment din Atlanta, început de Darrah Brustein, este evenimentul Atlanta Under 40. Evenimentul lui Darrah atrage aproape 200 de persoane pe lună. Există o regulă nerostită conform căreia oamenii nu se vând între ei la Atlanta Under 40 - este vorba de a cunoaște pe cineva nou. Evenimentul ei a fost atât de reușit încât a dezvăluit recent un Atlanta Over 40 pentru a oferi tuturor un loc în care să facă noi conexiuni.
Concentrați-vă pe doar câțiva
Unul dintre colegii mei își propune să întâlnească o singură persoană la un anumit eveniment și își petrece timpul într-adevăr să o cunoască. El se bazează pe acea conexiune profundă pentru a-l conecta cu restul rețelei lor.
Nu sunt la fel de hiperconcentrat, dar încearcă să am o conversație semnificativă cu doar aproximativ cinci persoane la fiecare eveniment la care particip sau pentru fiecare zi a unei conferințe. Acest lucru are ca rezultat suficiente contacte pentru a planifica o zi de întâlniri și a le cunoaște pe fiecare dintre ele mai profund în câteva săptămâni de la introducerea inițială. Am constatat că încercarea de a stabili o relație de calitate cu câțiva oameni oferă cea mai mare plată pentru eforturile mele.
Este vorba despre urmărire
Quinetha Frasier de la First Born Group urmează o filozofie pe care am găsit-o întotdeauna adevărată, dar nu a pus-o în cuvinte la fel de exact ca ea. Ea crede că dacă nu urmăriți cu cineva în termen de 10 zile de la întâlnire, nu a fost niciodată menit să se întâmple.
Ea merge atât de departe încât să spună că, dacă nu te întâlnești în 10 zile, atunci nu a fost menit să fie. Acesta este modul ei de a-i determina pe cei care sunt cu adevărat serioși în ceea ce privește stabilirea unei relații și pe cei care doar se conectează de dragul conectării.
