Ideea de miliarde de dolari i-a venit lui Arne Bleckwenn brusc și dintr-o dată:
Ce se întâmplă dacă călătorii ar putea folosi Internetul pentru a rezerva camere în apartamente la fel de ușor ca și cum ar putea rezerva camere în hoteluri? Ce ar fi dacă ar exista un site web care să permită oamenilor oriunde în lume să închirieze un apartament, un dormitor de rezervă - la naiba, chiar și o saltea cu aer? Călătorii ar primi o afacere bună, oamenii cu bani înșelați cu spațiu suplimentar ar putea câștiga câțiva dolari în plus, iar industria hotelieră de 400 de miliarde de dolari pe an ar sângera bani.
câți ani are erin fildeș
Era nebun, dar cumva Bleckwenn știa că va funcționa. El s-a gândit că această nouă companie ar putea perturba piața hotelieră așa cum eBay a perturbat lumea retailului. A decis să încerce.
Bleckwenn avea doar 28 de ani în momentul viziunii sale, dar era deja o mână veche la companiile care încep. El a creat un forum online pentru pasionații de jocuri video la 17 ani și l-a transformat într-o afacere la 19. „În timp ce toți ceilalți pe care i-am știut petreceau, am angajat oameni și am primit finanțare”, îmi spune el la o cafea în birourile sale. „Atunci am decis că asta voiam să fac pentru tot restul vieții mele”. De la absolvirea facultății, a câștigat un M.B.A. și a început încă două companii - cea mai recentă dintre care, GratisPay, a vândut-o unui concurent pentru o sumă de șapte cifre în februarie 2010.
Până atunci, era pregătit pentru ceva mai mare, genul de companie orientată către consumatori cu care se putea lăuda prietenilor săi. Fusese un rucsac toată viața sa de adult și îi plăcea ideea de a ajuta călătorii independenți să găsească locuri unde să se prăbușească. În plus, economia afacerii arăta grozav. „În New York, poți rămâne la W pentru 400 de dolari pe noapte”, spune el. „Sau poți rămâne în apartamentul cuiva pentru 100 de dolari. Acesta este un sfert din preț. Iar inventarul apartamentelor este nelimitat. ' Pe parcursul a două luni, a strâns niște capital de semințe și l-a folosit pentru a construi un site web slick.
Când vizitez compania în martie, la doar 11 luni de la înființare, Bleckwenn are 350 de angajați și este în plină creștere. El se așteaptă să aducă venituri de 130 de milioane de dolari anul acesta. „Când ultima mea companie a trecut de la zero la 80 de angajați, am crezut că este cel mai nebunesc lucru care mi se va întâmpla vreodată”, spune el. „Dar acest lucru a fost la un nivel complet diferit.”
Poate că această poveste pare familiară. Un douăzeci de ani ambițios visează o companie de internet, coralează unii investitori și atrage clienții cu milioane. S-ar putea chiar să credeți că ați auzit de compania lui Bleckwenn, care se întâmplă să pară foarte mult ca Airbnb. Această companie din San Francisco, care permite, de asemenea, oricui să-și transforme apartamentul în hotelul său personal, a fost creată în 2007. Fondatorii companiei s-au luptat să plătească facturile înainte de a obține în cele din urmă 20.000 de dolari în fonduri de la Y Combinator. Anul trecut, Airbnb a depășit 100.000 de listări de camere, a fost apreciat drept vedeta conferinței anuale South by Southwest Interactive și a strâns 112 milioane de dolari în fonduri de capital de risc.
Însă Bleckwenn nu este fondatorul Airbnb - și, deși povestea pe care mi-o spune este adevărată, nu lasă un detaliu crucial: ideea de miliarde de dolari nu era a lui. La înființarea companiei sale din Berlin, Wimdu, Bleckwenn a conceput invers funcțiile de bază ale Airbnb, împrumutând în mod liber din designul grafic al competitorului SUA. El și cofondatorul său, Hinrich Dreiling, au folosit un aspect de pagină aproape identic și un logo similar cu cel al Airbnb. Partea de jos a paginii Airbnb, care a proclamat cu mândrie presa companiei menționează în New York Times și pe CNN, desigur, nu ar putea fi copiat direct, deoarece Wimdu nu a fost încă prezentat în niciun punct de presă internațional. Așa că Bleckwenn a modificat formularea - din așa cum se vede pe la concept prezentat pe —Și a lăsat siglele la locul lor.
În două luni, Bleckwenn și echipa sa au reprodus ceea ce le-a luat fondatorilor Airbnb patru ani pentru a crea. Au făcut-o calm și repede și au făcut-o bine. „Este doar competiție”, spune Bleckwenn. „Bineînțeles, Airbnb este nefericit.”
A existat o altă modalitate semnificativă prin care knockoff-ul lui Bleckwenn diferea de original: avea peste 20.000 de dolari cu care să lucreze. Investiția pe care Bleckwenn mi-a descris-o drept capital „semințial” valorează 20 de milioane de dolari, iar până în iunie 2011, compania a strâns 90 de milioane de dolari. O mare parte din bani au venit de la Rocket Internet, incubatorul din Berlin, al cărui cofondator, în vârstă de 39 de ani, Oliver Samwer, este renumit pentru eficiența sa, nemilos și înclinația sa de a lovi cu nerușinare creațiile strălucite ale celor mai bune din Silicon Valley. și mai strălucitoare.
Într-o țară cu una dintre cele mai scăzute rate de antreprenoriat din lume - germanii sunt atât de averse față de risc, încât majoritatea încă nu folosesc carduri de credit - Samwer este o anomalie: un mogul de Internet cu o valoare netă estimată de 1 miliard de dolari. El este atât cel mai important antreprenor german, cât și cel mai insultat. La Summitul European al Piraților, o conferință de pornire organizată în fiecare septembrie la Köln, participanții au ars o efigie a unui „tip copiat” - o referință aparentă la afinitatea lui Samwer pentru imitația nesubtilă. „Este aproape imposibil să concurezi cu el”, spune Moritz Delbrück, fondatorul Concern, o firmă de consultanță în management și tipul care a condus arderea efigiei. 'Este mai disciplinat, muncește mai mult și nu se oprește până nu câștigă. Orice este cumva legal posibil, el o va face.
Gândiți-vă la Rocket ca la un fel de Kinko pentru start-up-urile web - adică, dacă Kinko ar fi echipat de bancheri germani hiperagresivi și ar beneficia de sute de milioane de dolari în capital de investiții de la oligarhii ruși, miliardarii suedezi și fondurile suverane arabe. Dacă vă puteți gândi la un start-up american fierbinte, șansele sunt că Samwer și cei doi frați ai săi, Marc și Alexander, l-au clonat undeva în întreaga lume. Au vândut site-ul lor de cumpărare de grup, CityDeal, către Groupon pentru o miză care acum valorează 700 de milioane de dolari; clona lor Zappos, Zalando, are 3.000 de angajați și venituri despre care se crede că depășesc cu mult 1 miliard de dolari; și există multe, multe alte exemple.
Pentru a da un sens: Din ziua în care am început să raportez această poveste, în decembrie anul trecut, până în ziua în care această poveste a fost publicată, la începutul lunii mai, Rocket a creat clone de Square, Fab, Zappos și Amazon. De fapt, au existat două amazoane: una în Jakarta, numită Lazada, și una în Istanbul, numită Mizado. „Sunt pe droguri pentru creștere”, îmi spune Samwer când vizitez biroul său din München. „Creșterea rapidă. Formula 1, nu golful. '
Au existat întotdeauna afaceri copiat, dar în ultimii ani, tehnologia a produs o nouă dinamică. „Ritmul imitației se accelerează dramatic”, spune Oded Shenkar, profesor de afaceri globale la Ohio State University și autorul Copice . Până în anii 1980, perioada dintre lansarea unui produs inovator și imitarea pe scară largă de către concurenți a scăzut de la câteva decenii la câțiva ani. Astăzi, chiar și produsele complexe, cum ar fi mașinile, pot fi inversate și introduse pe piață într-un an. O pornire cu succes pe Internet poate fi anulată într-o după-amiază. Majoritatea vor fi doborâți în câteva luni.
Poate în mod surprinzător, start-up-urile americane nu au acceptat cu bunăvoință această copiere. Când Airbnb a aflat de existența lui Wimdu, compania a trimis un e-mail iritat utilizatorilor Airbnb, care a fost publicat ulterior de TechCrunch: „Am descoperit că acești escroci au o istorie de copiere a unui site web, braconaj agresiv din comunitatea lor, apoi încercând să vândă compania înapoi la original ”, se citea nota.
Cea mai mare parte a Silicon Valley - și presa americană de afaceri - au în general dat din cap în acord cu declarații de acest gen. Noi, americanii, iubim originalitatea, sculptând un loc special în raiul corporativ pentru oamenii pe care ni-i închipuim că inventează viitorul - și un loc special în iad pentru cei care câștigă bani dărâmându-i.
Dar ce anume este greșit în imitație? Copiatele sunt întotdeauna rele pentru companiile pe care le copiază? Și de ce insistăm să tratăm idei de afaceri bune ca lucrări de artă care nu ar trebui niciodată, niciodată imitate?
„Este ca o religie”, spune Shenkar, care susține că afacerile americane au ajuns să pună un accent nerezonabil pe inovație, ignorând faptul că multe companii mari - de exemplu, Southwest Airlines, Walmart și studiul de caz îndrăgit al tuturor, Apple - au fost mari imitatori. Apple, la urma urmei, nu a inventat MP3 playerul, smartphone-ul cu ecran tactil sau computerul tabletă; a împrumutat ideile altor persoane și le-a asamblat elegant. „A avea un start-up bazat pe imitație este aproape respingător pentru majoritatea americanilor”, spune Shenkar. - Dar asta e nebun, dacă mă întrebi. Atâta timp cât o companie respectă regulile și face lucrurile în mod legal, totul este legitim. De ce nu este legitim să folosești un model de afaceri care a avut succes în alte părți ale lumii?
B erlin pare, la prima vedere, un loc ciudat pentru genul de executare nemiloasă a afacerii pentru care Oliver Samwer este renumit. În timpul Războiului Rece, Germania de Vest a încurajat repopularea orașului prin scutirea berlinezilor de serviciul militar obligatoriu. Asta, combinat cu subvenții generoase pentru hrană și chirii absurd de mici - orașul a fost grav subpopulat încă din cel de-al doilea război mondial - a atras artiști, muzicieni (inclusiv David Bowie, Brian Eno și Iggy Pop) și tot felul de contraculturaliști. Chiar și astăzi, Berlinul este un loc în care toată lumea pare să aibă un concert secundar ca DJ. Este capitala hipster a lumii - după cum spune motto-ul neoficial al orașului, „Sărac, dar sexy” sau, în engleză, „Slab, dar sexy”.
Dar aceleași lucruri care fac din Berlin un loc ideal pentru a lansa o carieră de artă performantă sau pentru a vă alătura unei ligi de polo pentru biciclete îl fac, de asemenea, un loc ideal pentru a începe companii de internet. Berlinul poate fi sărac și sexy, dar este, de asemenea, capitala celei de-a patra economii din lume și are cea mai mare concentrație de universități din toată Germania. Deoarece șomajul rămâne ridicat - 13%, dublu față de media națională - și pentru că costul vieții este atât de scăzut, tinerii ingineri pot fi angajați pentru o fracțiune din cât costă în orice altă țară bogată.
Deși este încă mult mai probabil să întâlniți un actor la Berlin decât un artist knockoff, rândul acestuia din urmă crește. Pe lângă Rocket, există o jumătate de duzină de wannabes Samwer, cu nume precum Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures și Found Fair. În decembrie, 25 dintre primii locotenenți ai Rocket au renunțat în masă pentru a-și începe propriul incubator, numit Proiect A. Au strâns rapid 65 de milioane de dolari de la gigantul german de retail Otto.
Dar niciunul dintre aceste copii noi nu a reușit să se potrivească cu palmaresul originalului. „Când te uiți la ce a construit Rocket și nu-l compari cu nimic altceva, este uimitor”, spune Felix Petersen, fondatorul Amen, o companie de social media din Berlin. „Au o rată de succes de 70 sau 80%. Este aproape o licență pentru a tipări bani.
Samwer spune că nu-i deranjează să fie numit copycat. „Majoritatea inovațiilor vin pe lângă alte inovații, dacă te uiți cu adevărat la ele”, spune el. Pentru Samwer, sugestia Airbnb conform căreia Wimdu este o „înșelătorie” este la fel de stupidă ca și ideea ca Samsung să avertizeze clienții despre o înșelătorie Vizio de a dezvolta un televizor cu ecran plat similar și de a-l vinde cu mai puțini bani. „Există întotdeauna concurență”, spune el. „Câștigăm pentru că ne luăm munca foarte în serios.”
Pentru un om cu o construcție ușoară, înălțime medie și o voce înaltă, aproape scârțâită, Samwer este impunător fizic. Este în mod excepțional în formă, cu trăsături severe și ochi albaștri reci. Vorbește la un clip uluitor și se oprește doar să se uite la BlackBerry-ul său, care sună constant. Samwer nu folosește un publicist sau un asistent, răspunde la propriul telefon și nu face nicio programare cu mai mult de o zi sau două în avans. Când a fost de acord să i se facă fotografia pentru acest articol, el m-a întrebat cum cred că vor reacționa cititorii la poveste. I-am spus că nu sunt sigur. „Știi”, a spus el, „cred că oamenii se întâlnesc de mai multe ori în viață. Sper că veți lua în considerare acest lucru.
Uneori, acest tip de comportament l-a pus pe Samwer în necazuri. Într-un e-mail de 1.297 de cuvinte trimis în octombrie trecut și reimprimat și comentat pe larg, Samwer a cerut un „atac de investiții la scară largă” în industria mobilei online. „Momentul fulgerului trebuie ales cu înțelepciune”, a scris el, oferind managerilor din Turcia, India, Australia, Africa de Sud și Asia de Sud-Est weekendul pentru a elabora un plan de succes - „semnat cu sângele tău”. „Nu uita niciodată”, a conchis el. „Aceasta este ultima șansă din viața ta! Șansa pentru o altă companie de comerț electronic de miliarde de dolari nu va mai veni niciodată. '
Samwer îmi spune că regretă evocarea strategiei militare naziste, dar respinge orice altă critică a stilului său. „Nu mă atinge deloc”, spune el. „Și dacă m-aș uita la toate e-mailurile dvs. și aș încerca să găsesc unul care să nu fie atât de frumos și să le scot din context? În afară de cuvintele nepotrivite, este doar pasiune.
În vara anului 1998, ca parte a unui proiect de teză de școală de afaceri, Samwer și un coleg de clasă au petrecut vara în Silicon Valley intervievând antreprenori care fuseseră pe o listă, publicată de În sus revistă, a „celor mai tari companii private”. Lucrarea de 167 de pagini care a rezultat din cercetare, care a fost publicată în cele din urmă ca o carte sub titlul America's Most Successful Startups: Lessons for Entrepreneurs, este aproape comic germană în detaliu. (De exemplu, Capitolul 14, Secțiunea 5, Partea 1, Subtitlul 6: „Prânzurile CEO și micul dejun al angajaților.”) Dar manualul lui Samwer trădează o fascinație serioasă cu cultura de start-up din SUA „Cel mai bun lucru despre a fi în America a fost acest lucru chestie de inspirație, spune Samwer. „Odată ce i-ai văzut pe antreprenorii americani, ai vrut să fii ca ei. Ai vrut să devii ei.
În 1999, el și frații săi și-au propus să facă asta într-un sens literal, lansând Alando, o companie din Berlin, modelată direct pe eBay. Momentul lor a fost impecabil: în câteva luni, eBay a cumpărat compania pentru 50 de milioane de dolari. În următorii câțiva ani, Samwers a investit banii într-o serie de copii - cel mai important, StudiVZ, Facebook-ul Germaniei (numele este scurt pentru cuvântul german pentru directorul elevilor ).
Deși StudiVZ a folosit mai degrabă o schemă de culori roșii decât albastru Facebook, a imitat îndeaproape designul lui Mark Zuckerberg în majoritatea celorlalte moduri, inclusiv machetele, grafica și chiar caracteristica Poke. Facebook a dat în judecată StudiVZ în 2008 în Germania și California, susținând că concurentul german și-a încălcat rochia comercială într-o încercare deliberată de a deruta clienții. Facebook a pierdut în tribunalul german. StudiVZ a plătit pentru soluționarea procesului american, dar până la momentul respectiv, Samwers dispăruse de mult, după ce vânduse compania pentru 134 de milioane de dolari. Au început Rocket în 2007.
La câteva zile după ce m-am întâlnit cu Samwer, vizitez sediul central al Rocket, o clădire de birouri cu șase etaje pe latura veche a Germaniei de Est a Porții Brandenburg, care găzduiește 200 din cei 500 de angajați ai companiei. Ascult în timp ce directorul general Alexander Kudlich explică modul în care el și Samwer decid ce start-up-uri să imite. Piața trebuie să fie mare - 1 miliard de dolari sau mai mult - și trebuie să existe un model de afaceri dovedit care să funcționeze într-o altă regiune. Rocket caută „oportunități de burger și bere”, produse și servicii universale care nu sunt specifice unei anumite culturi sau regiuni. „Odată ce vedem că aceste lucruri se reunesc, atunci mapăm modelul de afaceri în raport cu țările și vedem unde există pete albe”, spune Kudlich. - Atunci o facem.
Decizia de a copia o afacere dată durează, în general, de la trei ore la câteva zile; construirea primei versiuni a site-ului web al noii companii durează patru până la șase săptămâni. „Viteza cu care poți lua decizii aici este uimitoare”, spune Brigitte Wittekind, un fost consultant McKinsey care a fost recrutat anul trecut pentru a crea o clonă de Birchbox, start-up-ul din New York care oferă abonaților mostre de produse cosmetice pentru 10 USD pe lună. Compania Wittekind, Glossybox, și-a petrecut primul an deschizând site-uri web în 20 de țări. Are 400 de angajați și 200.000 de abonați plătiți - de două ori mai mulți decât omologul său american - și tocmai a fost lansat în Statele Unite, unul dintre puținele cazuri în care o clonă Rocket va merge cap la cap cu compania pe care este modelată.
În schimbul ajutorului operațional și al accesului la capital pe care Samwers le garantează fondatorii, Wittekind a trebuit să fie de acord să nu ia aproape niciun capital în compania pe care a fondat-o. Rocket deține o participație de 58% la Glossybox; cea mai mare parte a restului acțiunilor este împărțit între Kinnevik, o companie suedeză care a investit 400 de milioane de dolari în startup-urile Rocket în 2011 și miliardarul rus Leonard Blavatnik. Wittekind, cofondatorul ei și angajații ei dețin mai puțin de 7% din acțiunile restante.
Acest aranjament este tipic la startup-urile Rocket. Fondatorii încep cu un salariu de aproximativ 100.000 de dolari, plus o acțiune de 2 la 10 la sută. Pachetul este conceput pentru a fi competitiv cu salariile oferite de băncile de investiții și firmele de consultanță în management de ultimă generație. „Creăm o cale alternativă de carieră pentru potențiale ridicate”, spune Kudlich. Deși această viziune a antreprenoriatului pare probabil jignitoare pentru antreprenorul american mediu, asta pentru că nu este deloc antreprenoriat. „Eliminăm riscul de finanțare, riscul modelului de afaceri și riscul de execuție”, spune Kudlich. „Este o propunere destul de convingătoare.”
Desigur, o armată de alți M.B.A. și McKinsey s-ar putea să nu fie o armată de antreprenori, dar asta nu înseamnă că nu sunt inovatori. „Credem că inovația este mai mult decât designul și prima idee”, spune Kudlich. „Ceea ce este mai greu: să ai ideea de a vinde pantofi online sau de a construi un lanț de aprovizionare și un depozit în Indonezia? Ideile sunt importante. Dar alte lucruri sunt mai importante.
A spune unui fondator că ideile nu sunt cel mai important lucru este un pic ca a spune unui scriitor că elementul crucial al scrierii este realizarea hârtiei pe care sunt tipărite cuvintele sale. Chiar și în măsura în care este adevărat, acesta nu are sens.
- Nu sunt împotriva a ceea ce fac Samwers; Pur și simplu nu mi se pare prea distractiv ', spune Alexander Ljung, cofondatorul SoundCloud, un start-up de 80 de persoane pentru partajarea audio (gândiți-vă la YouTube fără fotografii). Ljung, un muzician și inginer suedez, a venit la Berlin pe o ciudată în 2007 și, într-o săptămână, știa că mută compania aici. SoundCloud are acum 10 milioane de utilizatori - un procent mic dintre aceștia plătesc până la 500 USD pe an pentru un cont profesional - și 63 milioane USD în finanțare de risc. Este considerat pe scară largă ca fiind cel mai inovator start-up din oraș.
SoundCloud nu a fost încă copiat, dar listele de locuri de muncă pentru programatorii independenți sunt pline de cereri de ajutor pentru construirea unui knockoff. (Prețul continuu pare să fie de aproximativ 500 USD.) „Apărarea împotriva imitatorilor va trebui să fie integrată în proiectarea fiecărei companii”, spune Shenkar. Asta ar putea însemna oferirea de produse care sunt mai dificil de copiat, deoarece sunt prea provocatoare din punct de vedere tehnic sau ar putea însemna strângerea unor sume mult mai mari de bani pentru a se extinde la nivel internațional mai rapid.
Din nou, există puține dovezi că Samwer a făcut multe daune directe companiilor americane care au fost copiate. Înființările de rachete pot fi neoriginale, dar concurența cu companiile care le-au inspirat nu face parte din model.
sasha dansând cu înălțimea stelelor
Este posibil ca abilitatea lui Rocket de a construi, de exemplu, Amazonul Indoneziei sau Zynga din Belgia să limiteze pe termen lung perspectivele de creștere ale acestor companii, dar chiar și acest lucru nu este pe deplin sigur. În 2010, Samwer a ajutat la înființarea CityDeal, un knockoff descompus al Groupon și una dintre sutele de clone Groupon care au fost încercate în întreaga lume. Când Groupon a cumpărat CityDeal, la doar cinci luni mai târziu, acesta devenise lider de piață în 13 țări europene. „Oliver și cei doi frați ai săi sunt cunoscuți pentru că au ridicat practica clonării modelelor de afaceri americane în Europa într-o formă de artă”, a scris CEO-ul Andrew Mason pe blogul Groupon. „Dar ... ne-am dat seama că erau printre cei mai buni operatori pe care i-am întâlnit vreodată.” Pentru a achiziționa CityDeal, Mason a plătit un preț ridicat - 14% din capitalul propriu al companiei combinate, o miză aproximativ echivalentă cu a sa - și i-a conferit lui Samwer controlul asupra afacerilor internaționale ale Groupon.
Pare mult pentru un copiat de câteva luni, dar retrospectiv, a fost o afacere. În momentul în care Groupon a intrat în bursă, un an mai târziu, divizia internațională a lui Samwer contribuia cu mai mult de jumătate din veniturile companiei. (Astăzi, contribuția este de două treimi, iar rata de creștere este dublă față de cea din SUA) „Groupon nu ar fi fost acolo dacă nu ar fi fost pentru noi”, spune Samwer, cu adevărat. „Aceasta a fost cea mai rapidă expansiune de Internet realizată vreodată.”
Acesta este probabil motivul pentru care, după ce a emis scrisoarea sa dură despre „descoperirea” unei fabrici de clone germane, Airbnb a făcut ceva ciudat: și-a angajat propriul grup de artiști imitați. În octombrie anul trecut, compania a anunțat că va forma un parteneriat cu incubatorul din Berlin Springstar.
Deși Airbnb caracterizează relația ca fiind una de „cooperare strategică”, prin care Springstar oferă sfaturi cu privire la extinderea globală, nu neglijează să menționeze că Springstar este specializată în versiuni internaționale de start-up-uri, la fel ca presupușii escroci de la Rocket. Portofoliul Springstar include eliminări atât ale Groupon, cât și ale Zappos din Rusia, Brazilia, India și Turcia. Airbnb și-a predat în esență operațiunile internaționale pentru a copia artiști în schimbul unei acțiuni de capital. Airbnb nu a cumpărat un copiat; în schimb, plătește să ai unul construit pentru asta.
Nu-mi dădusem seama de asta până nu am vizitat birourile Springstar, așteptându-mă la un alt incubator în stil berlinez. Dar când ajung acolo, un partener administrativ Springstar, în vârstă de 27 de ani, pe nume Magnus Resch, mă duce direct în nucleul operațiunii internaționale a Airbnb; cele două companii împart un birou. „Am început cu toată lumea de aici și apoi i-am mutat în țările individuale”, spune Resch. De la parteneriatul cu Springstar, Airbnb a deschis birouri în Scandinavia, Franța, Brazilia și Rusia, printre alte locuri.
Apoi, Resch mă duce spre cealaltă parte a biroului pentru a-mi arăta o companie pe care o conduce personal. Aproximativ cincisprezece tineri lucrează la laptopuri în mijlocul unor grămezi de bijuterii cu aspect ieftin.
„Este o copie”, spune el, aterizând pe ultimul cuvânt cu un rânjet. Start-up-ul, Juvalia & You, a fost fondat cu doar două săptămâni mai devreme și este modelat îndeaproape după Stella & Dot, o companie din San Francisco, veche de opt ani, care vinde bijuterii printr-o rețea de vânzări directe.
Ideea de a începe compania i-a venit lui Resch în ianuarie, când a citit un articol despre Stella & Dot care strângea 37 de milioane de dolari de la Sequoia Capital la o evaluare de aproape 400 de milioane de dolari. „Ne-am gândit, Wow, de ce face Sequoia asta?” el spune. „Și apoi ne-am uitat la economia pe unitate, care sunt cu adevărat incredibile.” În plus față de operațiunea națională germană, Resch administrează alți 50 de angajați în birourile companiei din Rusia, India și Brazilia, unde site-urile locale Juvalia & You s-au deschis recent pentru afaceri.
„În cele din urmă, ceea ce facem aici este antreprenoriatul”, recunoaște el. „Germanii sunt incredibil de aversați față de risc. Ne este frică să facem ceva complet nou. De aceea suntem atât de buni la copiere.
Îl întreb pe Resch dacă a aflat de la Jessica Herrin, fondatoarea Stella & Dot. Compania s-a plâns? Râde.
- Nu, spune el. - Dar mi-ar plăcea să o cunosc. Poți pune o mică notă în articolul tău, Jessica Herrin, te rog să mă contactezi? '
