Faceți cunoștință cu 3 fondatori care au ajutat la transformarea deodorantului în cel mai tare produs de îngrijire a pielii din 2019

Deodorantul natural a fost mult timp domeniul setului de granola - până când a venit Jaime Schmidt. În 2010, tânăra de 32 de ani care locuia în Portland, Oregon, a inventat o formulă aromatică în bucătăria ei și a început Schmidt's, care în 2017 a fost achiziționată de Unilever. Schmidt a deschis ușa pentru o serie de start-up-uri care au abordări radical diferite - în ambalaje, ingrediente și marketing - pentru a ridica marfa utilitară într-o nouă frontieră a mărcilor de frumusețe.

Născut pe o piață de meșteșuguri

Whole Foods a obținut pentru prima dată un miros al produsului pe o piață de artizanat de vacanță din Portland în 2012. Doi ani mai târziu, apariția sa pe Fox News a dus la o creștere a traficului web, iar Schmidt's a început să investească în PR și social media. În 2015, compania a preluat o sumă nedivulgată de capital de la investitorul Michael Cammarata, care ulterior a devenit șef de strategie globală. În 2017, când dimensiunile loturilor crescuseră la 200.000, iar Schmidt avea distribuție la Target, Walmart și Costco, iar în mai mult de 30 de țări, compania a vândut Unilever pentru o sumă nedivulgată.

Inițial, Schmidt și-a vândut deodorantul - care, spre deosebire de antiperspirant, controlează mirosul, nu transpirația - în borcane Mason. În 2012, a trecut la un borcan mai elegant, cu o spatulă, împreună cu un nou logo și etichetă. Trei ani mai târziu, după o extinsă cercetare și dezvoltare, ea a dezvăluit o formă de băț. Singurul detaliu care a rămas consecvent? „O listă completă a ingredientelor a fost întotdeauna negociabilă”, spune Schmidt, care dezvăluie denumirile comune ale tuturor produselor sale, de la săgeată și cărbune până la bicarbonat de sodiu.

Urmărind Formula DTC

Moiz Ali, licențiat în drept la Harvard, știa că nu era singurul Millennial care dorea mai multă transparență de la un produs care „rămâne pe corpul meu 23 de ore și 45 de minute”, spune el. Așadar, în iulie 2015, a început să arunce rețete în apartamentul său din San Francisco. Compania sa, Native, a obținut 500.000 de dolari în capital de la o mână de investitori, dar a rămas foarte frugală, angajând „numai atunci când nevoile noastre de servicii pentru clienți au depășit viteza mea de tastare”, spune Ali. Ciupirea banilor, menținerea scăzută a costurilor de achiziție a utilizatorilor și concentrarea pe marketingul gratuit, precum presa, e-mailul și cuvântul din gură, au ajutat startupul să vadă „o creștere puternică de două cifre de la an la an”, spune el. La sfârșitul anului 2017, P&G a cumpărat Native pentru 100 de milioane de dolari în numerar.

Prima versiune a deodorantului unisex al lui Native era prea pudră și se simțea ca un șmirghel, își amintește Ali, care a angajat un chimist, microbiologi și bacteriologi pentru a-și regla formulele. „Până în mai 2016, aveam 24 de variante ale produsului și apoi sute”, spune el. Ambalajul „curat, minimalist” și reclamele obraznice - cu fontul său raționalizat și fundalul alb - sunt destinate să atragă tinerii profesioniști urbani. Mirosuri de noutate precum Pumpkin Spice Latte, care a fost creat doar pentru a crea buzz, au dus la o creștere a traficului web în 2017. „Nu încercăm să fim un deodorant hippie-dippie”, spune Ali.

Proiectarea produsului Reabilitare

La scurt timp după lansarea în septembrie anul trecut, Myro - fondată de Greg Laptevsky, un fost director de marketing la startup-ul de livrare a alimentelor Plated - a generat o listă de așteptare de 16.000 de persoane. Laptevsky din New York, care a strâns 2 milioane de dolari de la investitori, inclusiv cofondatorul Metodei, Eric Ryan, a văzut loc pentru un deodorant cu miros elegant, frumos ambalat, cu o amprentă de mediu minimă. „Companiile gigantice nu au explorat niciodată crearea unei experiențe olfactive și timide interesante”, spune Laptev, care a fost inspirat de mărturisirile oamenilor care și-au ascuns deodorantele.

Laptevsky și-a imaginat și un nou sistem de livrare: reumplerea păstăilor. El a angajat studioul de design industrial NYC Visibility pentru a dezvolta noul aspect prietenos cu Instagram și designul produsului, care folosește cu 50% mai puțin plastic decât deodorantele tradiționale. Carcasa și păstăile reutilizabile se vând în pachete de trei la 30 de dolari. Doar 1 la sută din deodorantul Myro - care oferă arome precum „Pillow Talk” și „Solar Flare” - este sintetic; restul de 99% este compus din ingrediente pe bază de plante, cum ar fi pudra de orz și un antimicrobian derivat din zahăr.