Cariera lui Sandra Oh Lin fusese în zigzag de destule ori pentru ca ea să știe că la un moment dat probabil ar fi nevoie de un alt ocol major. Înarmată cu o diplomă în inginerie chimică, MBA de la Harvard și-a primit primul loc de muncă la Proctor & Gamble, înainte de a-și petrece cea mai mare parte a carierei la startup-uri, cum ar fi eBay. În 2010, când cei doi copii ai ei aveau 3 și 5 ani, ea conducea afacerea de modă a eBay de 2 miliarde de dolari.
Încă inginer la inimă, când Lin nu era la birou, aranja deseori proiecte elaborate de meșteșuguri și experimente științifice pentru copiii ei. I-a plăcut mult ceea ce creează, dar și-a dat seama că obținerea tuturor materialelor a fost o dificultate. Odată ce a invitat prietenii să se alăture, noua ei chemare a devenit clară: „Ar trebui să începeți o afacere!” l-au implorat pe Lin.
După căutarea de părți egale și cercetarea pieței pentru a determina dacă ar putea fi o companie viabilă, în 2011 a lansat Lin KiwiCo , compania din spatele Kiwi Crate, o cutie de abonament STEM pentru artizanat, arte și proiecte pentru copii. (Dezvăluire: am înregistrat o reclamă pentru KiwiCo, care face publicitate pe podcastul necenzurat Inc.) Opt ani mai târziu, compania a sfidat șansele de manie a abonamentului. După ce a strâns doar 10 milioane de dolari în capital de risc în trei runde mici, a crescut rapid până la profitabilitate. În 2018, compania din Mountain View, California, a vândut aproape 100 de milioane de dolari în lăzi și a fost fără datorii și profitabilă de trei ani.
Valoarea netă a pitbullilor și a persoanelor libere condiționate
Se pare că Lin a dat peste un punct major de durere pentru părinții care erau ocupați, dar doreau să-și educe copiii în știință, tehnologie, arte și rezolvarea creativă a problemelor. Dacă ar putea păstra costurile conținute în timp ce creează proiecte deschizătoare de minte, care ocupă timpul, poate că ar putea funcționa?
Astăzi, KiwiCo, amplasat în mijlocul stupului de muncitori al giganților tehnologici, inclusiv Google, Siemens și Semantec, a devenit un refugiu de 100 de persoane pentru părinți. Personalul este mai mult de 70% feminin și de aproximativ patru ori pe săptămână o trupă de oameni mici - de la copii mici până la adolescenți - vine să testeze noile oferte propuse de companie. Cea mai mare echipă este proiectarea produselor, un echipaj larg de ingineri mecanici, designeri și artiști și oameni de știință cu rachete veterani NASA. Colectează mai mult de 1.000 de ore în proiectarea fiecărei lăzi, care include găsirea de piese ușoare (pentru a menține costurile de transport reduse), atrăgătoare din punct de vedere vizual (pentru copii), robuste și sigure (părinții le mulțumesc) și ușor de realizat (din nou, costurile ).
În timp ce compania a început cu un singur kit lunar, astăzi oferă șapte linii diferite, care variază de la 16,95 USD și 19,95 USD pe lună și reflectă grupe de vârstă specifice. Prima ladă, destinată copiilor în vârstă de școală, are de asamblat proiecte STEM-y, cum ar fi o placă de circuite mici care alimentează un instrument sau un trebuchet care, atunci când este asamblat conform instrucțiunilor potrivite pentru copii, va lansa mici bile în aer . Există două lăzi pentru copii mai mari, cu vârste cuprinse între 9 și 16 ani, care pot alege între Lada Doodle pentru artiști sau Lada Tinker pentru ingineri. Vârstele de la 6 la 11 ani se pot ramifica în lada Atlas pentru explorare mondială. Și acum există chiar și lăzi pentru copii mici: bebelușii pot obține Tadpole, care conține lucruri precum exerciții de potrivire a culorilor, iar lada Koala pentru copiii de 3 și 4 ani a simțit meșteșuguri care explorează natura.
Heather unruh data nașterii
Compania îi încurajează pe părinți să ofere feedback, ceea ce a contribuit la alimentarea extinderii extinse a Lin în 2014. În luna mai a acelui an, ea a dezvoltat trei noi casete de abonament. A tensionat echipa de dezvoltare a produselor companiei aproape la limită - și și-a sfâșiat anul chiar în perioada sărbătorilor. „A fost un pic de nebunie”, spune Lin, a cărui unitate de producție este legată de biroul Mountain View. „Dar a fost extrem de util și a constituit un punct de cotitură pentru afacere.”
S-a dovedit că calendarul a fost perfect. Unul dintre kiturile noi, Tinker Crate, s-a vândut incredibil de bine. „S-a corespondat cu acel moment din zeitgeist că STEM decolează cu adevărat”, spune Lin. Din acel moment, compasubstituentny s-a înclinat mai mult pe focalizarea STEM - și a început, de asemenea, să funcționeze mai ușor și mai rapid. Celelalte oferte noi, Lada Koala și Lada Doodle, s-au vândut în decurs de o lună.
care este valoarea netă a dragostei prințesei
Mai degrabă decât să umple Instagram cu reclame plătite, ca multe alte companii de comerț electronic direct către consumatori, KiwiCo se bazează în mare parte pe cuvântul din gură.substituentLin îi creditează pe primii ei abonați că o ajută să ajungă pe linii de produse ideale și spune că acest lucru se traduce prin costuri reduse de achiziție a clienților, cu mai mult de 25% din vânzările de la familiile care primesc mai mult de o cutie diferită în fiecare lună. „Dacă hărțiți costurile de achiziție ale clienților noștri din 2011 până în prezent, arată foarte, foarte uniform”, spune Lin. „Și marjele noastre brute se îmbunătățesc continuu.”
Cu o creștere de 65% anul trecut - compania este angajată și a livrat patru milioane de lăzi în 2018, după ce a livrat un total de cinci milioane în toți anii trecuți - și continuând să lucreze, KiwiCo urmărește un IPO? Nu avem planuri specifice, spune Lin, făcând o pauză. - Dar am putea.
EXPLORAȚI MAI MULTE Femeii fondatoare COMPANIIDreptunghi
