Adesea, când lucrez cu directori și proprietari de afaceri, aceștia se plâng că se simt subapreciați pentru munca grea pe care o fac. Este posibil să fi primit feedback-ul apreciat în trecut și să se simtă realizat. Dar nu simt întotdeauna că alții își recunosc valoarea companiei.
Dacă sună familiar, este posibil să fiți tentat să dați vina pe oamenii din jur. De ce nu pot vedea cât de mult muncești? De ce nu apreciază cât de mult contribuiți la organizație? Ei bine, răspunsul poate fi că nu ați făcut pasul pentru a le spune.
Dacă doriți să fiți privit ca un membru valoros și care contribuie la organizația dvs., trebuie să aveți cuvintele pentru a vă articula valoarea. Dacă nu puteți explica altora valoarea dvs., este posibil ca aceștia să aibă dificultăți în identificarea ei înșiși.
O modalitate ușoară de a face acest lucru este cu o strategie simplă pe care o numesc dvs. Rezultat concret măsurabil . Cunoașterea rezultatului tău concret măsurabil te ajută să cuantifici ceea ce aduc la masă.
Rezultatul tău concret măsurabil este o declarație de valoare cu o singură frază care ilustrează rezultatele eforturilor tale.
De exemplu, s-ar putea spune: „Anul acesta, ca urmare a eforturilor mele de marketing, am adăugat 50.000 de dolari în vânzări noi de produse la rezultatele noastre.”
Sau: „Ca urmare a dezvoltărilor mele de afaceri și a eforturilor de rețea, am adăugat trei clienți noi mari la clientela noastră în acest an, care valorează în mod colectiv 300.000 de dolari.”
Sau: „Ca urmare a eforturilor mele de îmbunătățire a eficienței, am minimizat activitățile care pierd timpul în echipa și departamentul meu și am calculat că am economisit 20% din timp, pe care l-am realocat activităților strategice, inclusiv un proiect care a meritat 3 milioane de dolari unui client. '
Toate acestea sunt exemple de rezultate concrete măsurabile în care indivizii și-au cuantificat eforturile pentru a-și arăta valoarea.
Există trei părți principale în crearea unei declarații a rezultatelor concrete măsurabile:
Prima parte: descrie efortul tău . Puneți-vă degetul pe ce anume a fost efortul dvs. pentru a crea rezultatul. Ați angajat o echipă nouă și le-ați luat la bord? Ai pus ore suplimentare pentru a lustrui o lucrare? Ai venit cu o idee nouă, strălucitoare, care acum dă roade? Această piesă este critică, deoarece ajută tu pentru a înțelege unde eforturile tale fac diferența și, astfel, te ajută alții să o văd și pe ea.
Partea a doua: Descrieți rezultatul . Spuneți: „Ca urmare a eforturilor mele, am realizat„ x ”.„ Căutați ceva care altfel nu s-ar fi întâmplat. De exemplu, dacă nu ați fi studiat personal harta etajului de producție, compania nu ar fi generat o reproiectare productivă. Sau dacă nu v-ați fi îmbunătățit tehnica de calificare pentru clienți, compania dvs. ar fi pierdut mult timp și bani cu publicitatea ineficientă. Aceasta este partea în care listați rezultatul, arătând semnificația pentru altcineva și pentru companie în ansamblu.
Partea a treia: Cuantificarea rezultatului. Dacă doriți cu adevărat să vă conduceți acasă valoarea dvs. - pentru compania dvs. și pentru dvs. - încercați să puneți câteva rezultate. Aici căutați cifre în dolari sau o creștere sau scădere procentuală. Aici rezultatele devin concrete și măsurabile.
Wayne Carini varsta si inaltimea
Acum, că aveți aceste informații, le puteți folosi în următoarele trei moduri:
- Puteți scrie declarația din timp, identificând rezultatul concret pe care sperați să îl obțineți la începutul anului pentru a vă stabili un obiectiv.
- O altă modalitate este de a utiliza declarația ca o reflecție, evaluând la sfârșitul unui proiect dacă a meritat sau unde vă petreceți cel mai bine timpul înainte.
- În cele din urmă, rezultatul tău concret măsurabil îți spune ceea ce trebuie să comunici altora. Nu-i face pe oameni să ghicească impactul tău; spune-le despre asta. Dacă simți că lucrezi foarte mult, dar nu ești sigur că obții rezultatul, ar putea fi pentru că nu te conștientizezi cât de valoros ești cu adevărat - să-ți poți identifica valoarea doar o propoziție sau două te ajută să știi asta și să le comunici altora.
Acum, ar trebui să observăm că rezultatele concrete măsurabile nu sunt despre a te lăuda sau a te umfla. Cu siguranță nu se referă la luarea creditului acolo unde nu se datorează sau umbrirea altora. Mai degrabă, rezultatele dvs. măsurabile concrete sunt pur și simplu o măsură pe care o puteți lua pentru a vedea unde aveți cel mai mare impact asupra companiei dvs. și pentru a ajuta și alții să o vadă.
