Fiecare nou proprietar de companie sau produs dorește să atragă cel mai larg public posibil, așa că sunt predispuși să adauge mai multe funcții, mai multe canale de vânzare și să fie atrăgători pentru fiecare demografic .
unde s-a născut Chris Stirewalt
Din păcate, adesea rezultatul este potențialii clienți care sunt confuzi, resursele limitate ale afacerii dvs. sunt împrăștiate prea puțin, iar clienții și investitorii caută în altă parte o potrivire mai bună.
Astfel, unul dintre mesajele mele cheie către antreprenori, în calitate de consilier de afaceri și investitor înger, este „concentrarea”. Este mai bine să fii cunoscut și să faci un lucru extrem de bine, decât să faci multe lucruri prost.
De exemplu, este prea obișnuit ca un antreprenor în domeniul tehnologiei să evidențieze o nouă tehnologie a bateriei ca fiind puterea supremă pentru smartphone-uri, stimulatoare cardiace medicale și iluminat pentru locuințe.
Acestea sunt trei lumi diferite din perspectiva afacerii. Concentrarea înseamnă pur și simplu lansarea primei și cele mai memorabile inițiative în care vedeți aptitudini și experiențe unice potrivite, cea mai bună poziționare competitivă cu cel mai mic risc și cea mai mare rentabilitate.
Oamenii își mai amintesc de Google pentru căutarea pe Internet, Amazon pentru cărți și Facebook pentru a vorbi cu prietenii. Acum, desigur, toate fac mult mai mult, dar aceste lucruri au venit mai târziu.
La început, la fel ca ei, asigurați-vă că vă concentrați pe următorul set de principii.
1. Cuantificați o problemă pentru a evidenția soluția dvs.
Focalizarea înseamnă mai întâi să rezolvați o problemă specifică, mai degrabă decât o listă generică. Clienții doresc o soluție de la dvs., nu mulți. Pentru investitori, arătați profunzimea potențialului dvs. de afaceri, acordând prioritate unui plan strategic pentru mai multe faze ulterioare, care valorifică problemele suplimentare pe care intenționați să le abordați.
2. Alegeți un model de afaceri pe care îl puteți sprijini cel mai bine
Cu resurse limitate, puteți vinde prin e-commerce, dar este mult mai dificil să susțineți și retailul sau să angajați o echipă de vânzări directe.
Luați în considerare un model de abonament pentru un flux de venituri repetabil sau un model de achiziție completă, dar nu și pentru ambele. Modelul dvs. de afaceri determină fluxul de numerar, personalul și finanțarea necesară.
3. Definiți cel mult 3 până la 5 obiective și priorități
Nicio organizație nu își poate aminti și îndeplini o duzină de obiective și priorități fără a deveni nefocalizată și ineficientă. Păstrați-le echilibrate și aliniate între oameni (clienți, angajați) și proces (calitate, serviciu) și mențineți domeniul de aplicare limitat.
cât de înalt este Kelly Lebrock
Eliminarea foametei în lume este prea largă.
4. Zero pe un anumit segment de piață
Direcționarea către toți oamenii din China ca oportunitate vă oferă un număr mare pentru un procent mic de penetrare, dar va fi văzută ca lipsă de concentrare de către constituenții cheie. Cu cât poți fi mai precis în definirea demografiei țintă (locație, vârstă, venit, educație), cu atât vei avea mai mult succes.
5. Limitați sfera și caracteristicile soluției
Concentrarea înseamnă mai întâi crearea unui produs minim viabil (MVP) și validarea acestuia pe piață. Produsele bogate în funcții necesită prea mult timp și bani pentru a fi construite, sunt greu de pivotat și probabil vor fi lente și greu de utilizat.
Produsul dvs. nu va avea niciodată suficiente caracteristici pentru a satisface pe toată lumea și nu va fi niciodată perfect.
6. Caracterizează realist competiția
Dacă credeți cu adevărat că IBM, Microsoft și Oracle sunt concurența dvs., aveți o mare provocare pe care nu vă puteți permite să o întâlniți. Este mai bine să vă concentrați pe o nișă pe care niciunul dintre ei nu o face bine și să vă construiți planul în jurul acestei oportunități.
A pretinde că nu ai concurență implică și lipsa de concentrare asupra concurenței.
7. Simplificați poziționarea soluției
Nu poți câștiga încercând să te poziționezi atât ca furnizor premium (calitate ridicată, servicii ridicate, preț ridicat), cât și ca jucător pe piața finală a mărfurilor.
Echipa, clienții și investitorii dvs. vor fi confundați cu lipsa de concentrare. Iarba arată întotdeauna mai verde pe cealaltă parte a gardului.
8. Concentrați-vă eforturile de marketing în jurul unui singur canal
Aveți întotdeauna nevoie de un buget pentru marketing, dar nu îl răspândiți în mod egal sau aleator pe mass-media digitală, social media, directă și pe canalele tradiționale.
Concentrați-vă pe un canal pe rând, măsurați rezultatele, apoi treceți la următorul. Prea multe canale are același efect ca și lipsa marketingului.
Valoarea netă a lui Connie Smith 2016
Înțeleg presiunea de a crește și de a extinde afacerea pentru a satisface investitorii și ego-ul dvs., dar scalarea prematură este văzută de mulți experți ca fiind motivul numărul unu pentru eșecul pornirii.
Nu cheltuiți bani și nu vă extindeți atenția în domenii pe care nu le cunoașteți, presupunând că toți clienții noi vor fi aditivi la baza dvs. actuală. Un plus unu uneori este egal cu zero.
În același sens, puteți avea, de asemenea, prea mulți consilieri și prea mulți investitori. Dacă ascultați pe toată lumea și luați bani de la toată lumea, concentrarea dvs. va fi diluată până la punctul în care nu veți putea satisface pe nimeni, în special pe clienți.
Pe termen lung, este nevoie de o concentrare de bază îngustă și memorabilă pentru a construi o companie durabilă.
