Salariul dvs. seamănă mult cu investiția: de unde începeți cu siguranță vă afectează rentabilitatea totală.
Începeți o slujbă la 50.000 de dolari pe an în loc de 55.000 de dolari pe an și dacă creșterile dvs. sunt bazate pe procente - sau dacă salariul într-un nou loc de muncă se bazează parțial pe salariul anterior - în timp, pierderea agregată a câștigurilor incrementale poate fi imensă .
Cum imens?
„Le spun studenților mei absolvenți că, prin faptul că nu și-au negociat locul de muncă la începutul carierei,” spune Linda Babcock de la Universitatea Carnegie Mellon „Pleacă de la masă între 1 milion și 1,5 milioane de dolari pe câștiguri pierdute de-a lungul vieții.” Și această cifră nu include contribuțiile la pensie ale companiei pe baza unui procent din salariu.
De aceea, negocierea salariului contează - și, după cum veți afla, mai ales dacă sunteți femeie.
Următorul este un post de invitat de la Courtney Seiter , un creator de conținut la Tampon , un instrument care face partajarea social media mai inteligentă și mai ușoară. (Puteți citi postările ei despre rețelele sociale, productivitatea și marketingul pe Blog tampon .)
Iată Courtney:
Bufferul are valoarea „faceți ceea ce trebuie”, ceea ce înseamnă că încercăm să plătim suficient, astfel încât coechipierii să se poată concentra asupra muncii și să nu se îngrijoreze de plata facturilor. Avem, de asemenea, o valoare a transparenței, așa că împărtășim totul în mod deschis, inclusiv salariile noastre și modul în care sunt calculate.
Egalitatea nu a fost principalul motiv pentru care a făcut acest lucru la momentul respectiv - fondatorii noștri au dorit doar să creeze un plan pentru alții care urmează după ei - dar este efectul meu favorit secundar al transparenței.
În acest fel, ne ajută nu numai pe noi, ci și, sperăm, pe alți fondatori și potențiali angajați - în special femei, oameni de culoare și alte grupuri subreprezentate.
Pentru că nu sunt singurul care face o treabă teribilă de negociere: femeile negociază în general mult mai puțin decât bărbații.
De ce femeile nu negociază?
Un studiu al studenților absolvenți a constatat că doar 7% dintre studențele au încercat să negocieze o ofertă de muncă inițială, comparativ cu 57% dintre bărbați (Babcock și Laschever, 2003).
cât de înalt este Niykee Heaton
Acest lucru a creat o diferență salarială inițială de 7,4% - și în timp, chiar și diferențe mici în salariile inițiale pot duce la lacune substanțiale.
Mai ales pentru că a cere o mărire este un alt obstacol care poate fi dificil pentru femei. Un alt sondaj al revistei Elle a constatat că 53% dintre femei nu ceruseră niciodată creșterea, comparativ cu 40% dintre bărbați .
mike bettes și stephanie abrams
Dar există și vești bune: același sondaj a constatat asta 89% dintre bărbați și femei care au încercat să negocieze un salariu mai mare atunci când au început un nou loc de muncă au avut succes.
Deci, de ce femeile nu negociază oferte de muncă și cer majorări? Adesea femeile își fac griji că cererea de mai mulți bani va arăta împingătoare sau le va afecta imaginea. Cercetările arată că avem dreptate să avem această îngrijorare.
Femeile care solicită fie o majorare, fie un salariu inițial mai mare sunt mai susceptibile decât bărbații de a fi percepute ca lacome, pretențioase sau pur și simplu nu prea drăguțe. Studiile au arătat că atât bărbații cât și femeile sunt manageri mai puțin probabil să dorească să lucreze cu femei care negociază în timpul unui interviu de angajare .
Într-un experiment de Linda Babcock , telespectatorii au urmărit videoclipuri cu un bărbat și o femeie care cereau o mărire, folosind un scenariu identic. Spectatorilor le-a plăcut bărbatul și au fost de acord că ar trebui să primească o mărire. Femeia? A reușit să obțină banii, dar telespectatorilor nu i-a plăcut. Au crezut că era prea exigentă și agresivă.
În plus, există o mare stigmat cultural în multe locuri din lume atașate de a vorbi despre bani în mod deschis, care pot face lucrurile și mai provocatoare.
Cum ajută transparența?
Toate acestea ne-au condus acolo unde ne aflăm astăzi: cu mai multe companii care își deschid datele și dezvăluind salarii inegale pentru aceeași muncă . Când toți bărbații sunt comparați cu alții, femeile câștigă cu 25,6% mai puțin decât bărbații.
Companiile tehnologice, precum Pinterest, GoDaddy și Salesforce, revizuiesc toate datele privind compensațiile angajaților pentru a elimina diferențele salariale de gen sau alte provocări legate de remunerarea egală pentru o muncă egală.
Nu este de mirare că există un interes tot mai mare pentru tema transparenței salariale.
Cum se vorbește despre salariu
La Buffer, modul de calcul al salariilor este complet transparent. Vrei să știi cât ai câștiga dacă lucrezi pentru Buffer? Acest instrument vă va spune.
Și asta ar putea funcționa excelent pentru noi la Buffer, dar știm că salariile deschise nu sunt o posibilitate pentru marea majoritate a lumii muncii.
Deci, dacă doriți să începeți o conversație mai mare despre valoare și compensație, ce faceți? Ce resurse aveți la dispoziție?
Iată câteva locuri de început:
- Prieteni: Începeți o conversație întâmplătoare. Au negociat la locul de muncă actual? Dacă da, cum? A funcționat? Distribuiți numerele dacă vă simțiți confortabil - acest lucru poate fi atât de luminos, chiar dacă se află în industrii diferite de ale dvs.
- Organizații de rețea: Găsiți colegi sau colegi în organizații din industria dvs. pe care le puteți solicita. Dacă nu vă simțiți confortabil spunând că faceți cercetări pentru dvs., puteți spune că aveți un prieten care vrea să intre în industrie.
- Recrutori: Acestea fac acest lucru pentru o viață și probabil au o idee bună despre gamele. Organizați un interviu informativ și aflați ce văd pe piața muncii.
- Placi de locuri de munca: Uneori vor oferi intervale de plată pentru locuri de muncă din domeniul dvs.
- Angajatori: Când angajatorul dvs. vă întreabă cât salariu așteptați, întrebați „Care este intervalul de remunerare pentru funcția mea?” Dacă vă oferă o gamă, spuneți-le că veți reveni la ele.
Resurse online
În plus, există o mulțime de resurse online, inclusiv calculatoare salariale, rapoarte anonime despre compensație și cultură și multe altele.
Iată câteva locuri de verificat:
- Calculatorul salariului lui Hired
- Salariul LinkedIn
- Căutarea salariului într-adevăr
- Usa de sticla (vă poate oferi chiar o privire asupra a ceea ce este standard la compania dvs.)
- Baza de date a salariilor FairyGodBoss
- Salary.com
- Calculul salariului PayScale
- Paysa
- CareerBliss
- Comparabil
- Calculatorul salariului StackOverflow (vezi cât ai câștiga dacă ai lucra la Stack Overflow)
- Calculatorul salariului tamponului (vezi cât ai câștiga dacă ai lucra la Buffer)
Sfaturi pentru o mai bună negociere
Cu cât femeile sunt mai bune la negocieri (și cu cât o facem mai des), cu atât vom începe să descompunem prejudecățile care creează aceste disparități salariale.
Și dacă nu o facem? Prin faptul că nu și-au negociat locul de muncă la începutul carierei, femeile lasă aproximativ 1 milion și 1,5 milioane de dolari pe masa câștigurilor pierdute de-a lungul vieții.
Putem începe prin a folosi aceste resurse de transparență pentru a cerceta și a fi informați cu privire la locul în care vă aflați.
Dacă sunteți interesat de un loc de muncă nou sau solicitați o creștere la locul de muncă existent, vă puteți pune și câteva întrebări pentru a fi pregătit să vă prezentați cazul pe fond:
- V-ați economisit timp sau bani companiei? Dacă da, cât?
- Ați adăugat profiturilor companiei prin intermediul unui client pe care l-ați adus sau a unei inițiative pe care ați propus-o? Cât ați făcut compania?
- Ai depășit valorile stabilite de șeful tău când te-a angajat? (adică ați fost angajat pentru a crește traficul web cu 100%, dar proiectele dvs. au crescut traficul cu 250%)
- Ce fel de proiecte v-ați asumat dincolo de domeniul de activitate?
- Ești persoana care îți acoperă șeful sau altcineva?
Există o mulțime de alte sfaturi de negociere acolo, dar există unul mare care mi-a ieșit cu adevărat în evidență, deoarece este specific femeilor: Faceți mai mult decât voi.
Într-un experiment la Universitatea din Texas, bărbați și femeilor li s-a cerut să negocieze un salariu inițial pentru ele, apoi să negocieze în numele altcuiva. Când femeile au negociat singure, au cerut în medie cu 7.000 de dolari mai puțin decât bărbații. Dar când au negociat în numele unui prieten, au cerut la fel de mulți bani ca bărbații.
Aceasta se numește „orientare comunitară” - nu este vorba despre mine, ci de ceea ce pot face pentru tine - și poate neutraliza consecințele negative pe care le pot vedea femeile atunci când negociază. Adesea, este mai acceptabil ca femeile să negocieze cu alții în minte, deoarece creează o impresie de îngrijire.
Când negociați, poate funcționa foarte bine să vă gândiți la ceilalți oameni pe care salariul dvs. îi susține și să vă încadrați cazul în sprijinul întregii organizații ... astfel încât negocierea să nu simtă că este vorba despre dvs.
înălțimea și greutatea lui harvey levin
Acum e rândul tău: Care sunt sfaturile și resursele dvs. de top pentru negocierea salariilor? Distribuiți-le în comentariile de mai jos!
