Se afirmă că la mijlocul anilor 1100, abatele francez Bernard de Clairvaux a inventat prima dată fraza pe care o cunoaștem acum ca „ Drumul spre iad este pavat cu bune intenții. „Această frază are două interpretări. Primul este că eșecul de a acționa după intențiile voastre duce la eșec (iad) și al doilea este că uneori intențiile voastre bune vă pot împiedica în timp ce acționați asupra lor. Mi se pare o componentă critică a oricărui început pentru a negocia în jurul acestui truism în următoarele moduri:
Depune efortul
Sunt un credincios imens în munca inteligentă. Știu că oamenii de succes își maximizează timpul pe lucrurile de cea mai mare valoare pentru ei. Acest lucru nu este de mare ajutor ca principiu călăuzitor atunci când abia începi. În calitate de antreprenor, trebuie să faceți totul - contabilitate, legalitate, administrare, corespondență, vânzări și operațiuni. Este esențial să accepți că vei lucra prost, nu inteligent uneori și o înțelegere a modului în care acest lucru îți va afecta moralul. Trebuie să vă entuziasmați să treceți prin orele lungi din fiecare disciplină necesară pentru a începe cu succes o afacere.
Evitați arderea numerarului
Numerarul este esențial pentru noile afaceri. Dacă este prima dată ca antreprenor, nu vei avea niciun concept real despre ceea ce va simți că nu ai bani în bancă. Și doar pentru că un client semnează un contract nu înseamnă prea mult pentru dvs. - aveți nevoie ca oamenii din biroul lor să vă plătească factura - poate la 30-90 de zile de când ați câștigat banii. Și aceasta este noua ta viață. Trebuie să păstrați numerarul de parcă ar fi apă în deșert. Nu vă puteți gândi să vă plătiți până nu aveți mai mult decât suficient pentru a acoperi două luni de salarizare.
Învață să fii remarcabil la stabilirea de priorități
Antreprenor de succes Chad Sandstedt din TagniFi îi place să își autofinanțeze întreprinderile. El observă că evitarea banilor externi înseamnă că obții toate beneficiile eforturilor tale și că ești liber de implicare externă. Partea inversă este amprenta mult mai mică, deoarece afacerea crește doar din capitalul dvs. de bază. Acest lucru necesită abilitatea de a planifica și prioritiza în mod corespunzător etapele de creștere și de a avea curajul să rămână cu ele.
„Când îmi definesc lista de priorități, trebuie să accept că nu vom începe sarcina a doua până când sarcina unu nu este finalizată și trebuie să mă asigur că lista mea este în cea mai bună ordine posibilă pentru a stimula creșterea veniturilor.” - Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Un avantaj suplimentar al acestei abordări este că modelul dvs. de afaceri trebuie să fie simplu. Lipsa echipelor mari aduce un accent singular. Deci, TagniFi au un singur flux de venituri, un singur produs și toate privirile și concentrarea sunt pe asta.
Învață să fii eficient cu e-mailul
Unii oameni echivalează o căsuță de e-mail curată cu eficiența și eficiența. Deși acest lucru ar putea fi adevărat atunci când controlați afacerea altcuiva, este mai puțin valoros atunci când vă construiți noua afacere. Constat că mulți mari antreprenori reușesc să evite complet tentația de a-și manichiura e-mailul. Sunt sigur că multe dintre acestea răspund doar la e-mailuri legate de priorități majore - de dezvoltare sau legate de venituri. Restul pot aștepta și sunt corect deprioritizați sub propria lor agendă și concentrare. Dacă într-adevăr aveți nevoie ca aceștia să acționeze ceva, va trebui să sunați și să vorbiți cu ei sau să vă așteptați la o așteptare lungă. Observația mea asupra celor mai puternici antreprenori cu care am lucrat este că aceștia petrec mai mult timp vorbind - telefon și față în față - decât în golurile solo ale canalelor de e-mail sau mesagerie, care te pot face să te simți ocupat, dar nu sunt neapărat un o modalitate excelentă de a petrece timpul.
starea sotului stefani schaefer 2015
Dezvoltă o pasiune pentru autoevaluare
Fostul manager de fonduri speculative transformat în vizionar al capitalului privat, Joseph Sanberg, este meticulos. În timp ce lucrează cu companiile sale de investiții (și este un investitor practic în multe, cum ar fi lansarea în curând Aspiraţie ) îi face pe directorii executivi să transpire detaliile. El crede că, pe măsură ce lucrați, creați informații de management cu adevărat semnificative și nu puteți utiliza acest lucru decât dacă îl urmăriți și îl studiați. Deci, pentru Sanberg, există o valoare imensă în studierea atât a întâlnirilor dvs. de succes, cât și a celor fără succes.
„Un factor cheie care diferențiază antreprenorii de succes și cei care nu au succes este pasiunea pentru autoevaluare. Cei care lucrează în companii organizate se bucură de bucle de feedback structurate și informale. Cu toate acestea, antreprenorul trebuie să suplinească absența acestor surse de feedback prin administrarea unui proces disciplinat, autoguvernat, de revizuire detaliată a ceea ce funcționează, ce nu funcționează și de ce. Înțelegerea cauzelor fundamentale ale succesului este la fel de importantă ca înțelegerea cauzelor fundamentale ale eșecului. În caz contrar, succesul devine aleator în loc de repetabil. ”- Joseph Sanberg
Creați valoare printr-o sumă a tuturor detaliilor
Cele mai bune companii din categoriile lor - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , oricui îți place să te gândești, toți au imitatorii lor. Ați crede că ar fi ușor să replicați companii care sunt atât de bine înțelese. Dar nu, pentru că, din vedere, sunt toate micile detalii care diferențiază aceste firme, în modul în care operează, se dezvoltă și gândesc, care sunt valorificate din nou și din nou. Concurenții lor - fie ei antreprenori sau corporații grei, nu au pasiunea pentru detalii sau nu cred că contează și, prin urmare, nu generează niciodată aceleași rentabilități și, în cele din urmă, pierd.
Alegeți drumul mai puțin parcurs
Dacă doriți să vă îmbogățiți sau să construiți o afacere, evitați să faceți ceea ce fac ceilalți. M-a întristat când călătoream în Gambia să văd cinci femei instalate toate în aceeași afacere - vânzând fructe turiștilor care vizitează - și își construiesc tarabele unul lângă celălalt. Concurența a forțat scăderea prețurilor și i-a făcut, de asemenea, să devină agresivi în ceea ce privește atragerea turiștilor care trec, reducând atracția pe piața cumpărătorilor a propriei creații. Un contrapunct la acest lucru este ESP , o companie de dimensiuni medii, condusă de un antreprenor din Marea Britanie, care operează în zona ferm hotărâtă a produselor industriale din hârtie tisulară (gândiți-vă la toaletă publică sau produse de hârtie pentru spitale). În ciuda faptului că piața a fost dominată din perspectiva vânzărilor de imense multinaționale, președintele ESP, Carl Theakson, a văzut și a crescut o oportunitate într-o afacere națională care este mai profitabilă decât giganții din industrie, datorită diferitelor piețe și capacități țintă.
Alegeți-vă clienții cu înțelepciune
Nu în ultimul rând, este esențial ca antreprenorii să aleagă clienții potriviți. În momentele în care pornirea unui venit poate părea de dorit. Nu este cazul. Unii își vor abuza cunoștințele despre faptul că sunt un adoptator timpuriu pentru a sparge modelul dvs. de afaceri, pentru a vă confunda proprietățile și pentru a profita de situație. Primii clienți buni arată foarte diferit - fericiți să-și asume riscul, colaborativ și realist. De asemenea, ei văd valoarea a ceea ce puteți livra astăzi ca fiind în valoare de bani. Și merită să ne amintim că alegerea fiecărui viitor client ar putea avea nevoie de același grad de atenție și de due diligence.
