Majoritatea startup-urilor folosesc o formă de marketing de conținut: atunci când bugetul dvs. este restrâns, marketingul de conținut poate fi o modalitate mai puțin costisitoare și mai eficientă de a vă comercializa și de a vă dezvolta afacerea.
În plus, așa cum spune Dharmesh Shah, cofondatorul HubSpot, „Deși este încă posibil să aruncați lumea cu mesajul și oferta dvs. și să încercați să vă întrerupeți viața oamenilor cu marketingul dvs., acesta este cel mai scump mod de a Fă-o. Modul mai ieftin și mai bun este de a spune o poveste sau de a împărtăși ceva util și util - asta e puterea marketingului de conținut. '
Dar asta nu înseamnă că marketingul de conținut este ușor. Este greu să creezi conținut inovator, în special conținut video inovator, care nu numai că atrage un public, ci servește și pentru a spune povestea mărcii tale - și ajută publicul să se conecteze cu marca ta și produsele sale.
Dar clar nu pentru Ryan Reynolds . Ryan a petrecut ani de zile încercând să reunească finanțarea și sprijinul pentru studio Jocul morții , filmul din 2016 care a fost produs în cele din urmă pentru 58 de milioane de dolari - practic bootstrapped, cel puțin în raport cu bugetul tipic pentru producția de filme cu super-eroi. (De exemplu, Avengers: Infinity Wars costă peste 300 de milioane de dolari pentru a produce.)
Bugetul de marketing pentru Jocul morții era, de asemenea, oase relativ goale, așa că Reynolds s-a concentrat pe crearea de conținut pe care publicul nu l-ar consuma doar, dar ar fi dornic să-l împărtășească. (Sunteți familiar?) Glume în interior, umor neîntrerupt, trailere inteligente ... marketing pentru Jocul morții creativitatea substituită cheltuielilor grele.
Și a funcționat: Jocul morții a câștigat peste 750 de milioane de dolari în întreaga lume, devenind cel mai profitabil film cu clasificare R din istorie. (Și dovedind că, deși talentul contează, persistența este adesea cheia reală a succesului.)
Deadpool 2 se deschide mâine. (Fără spoilere, cu excepția faptului că spun că este la fel de distractiv ca Jocul morții . Și asta vine de la cineva la fel de vechi ca mine.)
În timp ce campania promoțională include unele strategii convenționale, Ryan s-a concentrat puternic pe marketingul de conținut, valorificându-și umorul și abilitățile de povestire pentru a produce conținut precum acest videoclip cu un David Beckham surprinzător de mare, care a fost vizionat de 17 milioane de ori de când a fost lansat un acum o saptamana:
Rețineți că nu există clipuri din noul film, nu există îndemnuri clare la acțiune (cu excepția unui card de la sfârșit) ... doar o poveste drăguță care se conectează cu publicul și spune povestea mărcii.
De asemenea, el ia o abordare diferită pentru a lovi circuitul de talk-show târziu. În loc să stea pe canapea și să vorbească despre cât de minunat a fost să lucrezi cu costarii săi, Reynolds a făcut astfel de apariții:
Și apoi, desigur, există asta.
Marketing, sigur, dar mai ales doar divertisment care a realizat 20 de milioane de vizualizări - și spune povestea mărcii.
Deci, ce poți învăța din Jocul morții abordare a marketingului de conținut? Se pare că abordarea lui Ryan se potrivește frumos cu perspectiva lui Dharmesh asupra marketingului de intrare.
Chei de luat masa:
1. Tu absolut trebuie sa piaţă.
Multe startup-uri ignoră marketingul. La urma urmei, s-au angajat să construiască un produs ucigaș pe care oamenii îl vor iubi. Totuși: fără marketing, cine va ști vreodată că există produsul tău criminal? Un marketing excelent vă ajută să găsiți oameni care să iubească ceea ce faceți.
Dacă nu intenționați să investiți în marketing, nu investiți în construirea unei afaceri.
2. Marketingul dvs. ar trebui să răspundă unei nevoi.
Nimeni nu se trezește gândindu-se: „Doamne, sper să fiu spam astăzi”. Nouăzeci și cinci la sută dintre oameni nu le place să fie întrerupți.
John Walsh este încă căsătorit
Celelalte 5 la sută ură fiind întrerupt.
Cel mai bun marketing se bazează pe ceea ce faceți cel mai bine: ajutarea clienților. Cel mai bun marketing se bazează pe crearea de conținut util pentru potențialii dvs. utilizatori sau clienți. Aceasta este esența marketingului de intrare: conținut util, util, care atrage oamenii către tine, atrăgându-i în loc să-i enerveze.
Chiar dacă „util” înseamnă doar „distractiv” - pentru că toți putem folosi un pic mai multă distracție în viața noastră.
3. Dacă așteptați până când produsul dvs. este „gata” pentru a începe marketingul, ați așteptat prea mult.
În mod ideal, ar trebui să scrieți prima dvs. linie de conținut în aceeași zi în care ați scris prima dvs. linie de cod. În mod ideal, ar trebui să scrieți prima dvs. linie de conținut în aceeași zi în care faceți o primă idee despre primul dvs. prototip.
Trebuie să începeți să creați marca, acoperirea și credibilitatea cât mai curând posibil.
Iată un exemplu din Deadpool 2 campanie. Lansat anul trecut, videoclipul oferă câteva clipuri timpurii din film și ajută la conștientizarea timpurie.
Lecția principală? Prea curând nu este niciodată suficient de curând.
4. Nu încercați niciodată să vă îndreptați spre conștientizarea clienților.
Nu veți câștiga strigând mai tare, plasând reclame mai mari sau cumpărând un stand mai mare la expoziția comercială. Nu poți cumpăra atenție; îl puteți închiria doar. Publicitatea este întotdeauna temporară - când încetezi să plătești „chiria”, nu mai primești nicio atenție.
În plus, concurenții bine călcați au mai mulți bani și pot cheltui bani mult mai prost. Așa că lăsați-i.
Ca pornire, obiectivul dvs. este să utilizați instrumente și strategii de marketing care creează pârghie. Trebuie să primiți o rentabilitate disproporționată pe termen lung a investițiilor dvs. de marketing.
Acesta este singurul mod în care vei supraviețui și vei prospera mai târziu.
5. Nu vă bazați exclusiv pe echipa dvs. de marketing.
În primii ani, toata lumea în companie ar trebui să fie de vânzare.
Toată lumea din companie ar trebui să fie, de asemenea, de marketing.
Reynolds este un prim exemplu; el nu se abate doar pentru blitz-ul obligatoriu de marketing de pre-lansare de o săptămână. „Nu am mai preluat niciodată drepturi de proprietate așa”, a spus Reynolds Reporterul de la Hollywood . „I-aș putea trimite lui Marc (Weinstock, șeful departamentului de marketing pentru Fox) sau oricui din echipa sa, la trei dimineața, prezentări și idei și, cumva, un răspuns ar reveni în 10 sau 15 minute.”
De aceea, echipa ta are nevoie de oameni care să aibă grijă cu pasiune de ceea ce faci, care doresc să ajute și să informeze și să învețe alți oameni și care pot crea conținut care să-ți construiască marca și să ajungă.
Aveți nevoie de cât mai mulți dintre acei oameni - pentru că, cu cât aveți mai mulți oameni care se angajează să ajute clienții, cu atât compania dvs. va crește.
