Sunt în Emiratele Arabe Unite săptămâna aceasta pentru a vorbi cu înalți lideri guvernamentali și corporativi. Sunt dornici să afle mai multe despre povestiri, o tradiție străveche în cultura lor și o abilitate pe care Steve Jobs a perfecționat-o pe scena afacerii.
În arabă sau engleză, povestirea este o limbă universală. Fii bun la povestiri pentru a-ți crește profilul. Tony Fadell a făcut-o. Fadell este „tatăl iPod-ului” și co-inventator al iPhone-ului. A părăsit Apple pentru a construi Nest, o companie pe care a vândut-o companiei Google pentru 3 miliarde de dolari.
Într-o recentă podcast împreună cu Tim Ferriss, Fadell a fost întrebat despre cea mai importantă lecție pe care a învățat-o de la Steve Jobs: „Storytelling, storytelling, storytelling”, a spus Fadell.
Vestea bună este că și tu poți afla povestiri de la Steve Jobs.
Jobs a urmat o formulă simplă pe care o puteți adopta pentru a vă ajuta următoarea prezentare să iasă în evidență din milioanele de prezentări plictisitoare livrate în fiecare zi.
Vindeți vise, nu produse.
Probabil ați auzit zicala de afaceri că nimeni nu cumpără un produs; cumpără o soluție la o problemă. Cu siguranță a aplicat o prezentare a lui Steve Jobs, dar Jobs a făcut zicala cu un pas mai departe.
Da, a vândut o soluție la o problemă. Pentru acei clienți care doreau un dispozitiv mobil între un smartphone și un computer notebook, Jobs a creat un iPad. Dar fiecare produs a fost, de asemenea, poziționat pentru a elibera potențialul unei persoane.
„Ceea ce ne referim nu este să facem produse pentru ca oamenii să-și facă treaba, deși facem asta bine. Dar, în esență, Apple este mai mult decât atât ”, a spus odată Steve Jobs. „Credem că oamenii cu pasiune pot schimba lumea în bine și toți cei care produc produse.”
Înainte de a vă deschide instrumentul de prezentare (majoritatea oamenilor folosesc PowerPoint, Jobs a folosit Apple Keynote), aflați cu claritate ce vindeți întrebându-vă cine este publicul dvs. Care sunt speranțele și aspirațiile lor? Ce vise au pentru cariera lor? Asigurați-vă că produsul sau ideea dvs. îi ajută să-și realizeze visele.
Visele sunt mai îmbătătoare decât produsele.
Introduceți ticăloșii pentru a învinge.
O poveste are un început, mijloc și un sfârșit. Dar a Grozav povestea are eroi, ticăloși, obstacole și suspans. Jobs a folosit acest concept pentru a transforma prezentările în narațiuni captivante.
Introducerea originală Macintosh din 1984 a fost unul dintre cele mai bune exemple de locuri de muncă transformând lansarea unui produs într-o poveste grozavă. Prezentarea lui Jobs a urmat chiar și șablonul în trei acte al filmelor de la Hollywood.
De exemplu, pe 24 ianuarie 1984, Steve Jobs a introdus pentru prima dată Macintosh. Iată cum a urmat stilul narativ clasic:
Actul I: Înființat.
Este anul 1958. IBM renunță la șansa de a cumpăra o companie tânără, în plină dezvoltare, care a inventat o nouă tehnologie numită xerografie. Doi ani mai târziu se naște Xerox. IBM s-a lovit de la sine de atunci. Zece ani mai târziu. IBM respinge mini-computerul ca fiind prea mic pentru a face mini computere serioase și fără importanță pentru afacerea lor ...
Aici, Jobs face o introducere a personajului și descrie ticălosul care trebuie învins - IBM. De asemenea, a urmărit istoria computerului personal de la origini până în prezent. Setează scena pentru ca produsul erou să intre și să salveze ziua.
Actul II: Confruntare.
Acum este anul 1984. Se pare că IBM vrea totul. Apple este percepută ca fiind singura speranță de a oferi IBM o fugă pentru banii săi. Dealerii se tem de un viitor dominat și controlat de IBM. Se întorc din ce în ce mai mult la Apple ca fiind singura forță care le poate asigura libertatea viitoare. IBM își dorește totul și își îndreaptă armele spre ultimul său obstacol în calea controlului industriei - Apple.
Aici, Jobs este cel mai bun moment în care construiește narațiunea într-un conflict asemănător lui David și Goliat. Chiar și cuvintele pe care le folosește sunt dramatice - IBM își îndreaptă „armele” asupra Apple, singura „forță” care poate asigura „libertatea”.
Actul III: Rezoluţie.
Steve merge spre centrul scenei și îl dezvăluie pe erou, primul Macintosh. Scoate o dischetă din buzunar, o introduce în computer și lasă Macintosh să „vorbească de la sine”. Odată cu introducerea Macintosh, lumea va vedea de ce „1984 nu va fi ca” 1984. ''
Acesta este un exemplu clasic al sfârșitului eroului - eroul cucerește ticălosul și transformă lumea. și toată lumea trăiește fericită pentru totdeauna.
În 1984, prezentarea Macintosh a lui Jobs a fost o lansare a produsului înfășurată în poveste.
Povestea ta nu trebuie să fie la fel de dramatică. În majoritatea cazurilor, o poveste poate lua forma simplă a unei anecdote personale care explică de ce ai venit cu o idee.
Tony Fadell spunea adesea povestea construirii unei case eficiente din punct de vedere energetic în Lake Tahoe, California. El a căutat un termostat, dar a fost frustrat de caracteristicile limitate, costul ridicat și lipsa de eficiență energetică din produsele disponibile pe piață.
cât de înalt este Matt Kenseth
Și-a dat seama că oamenii de pretutindeni se confruntă cu dileme similare de economisire a energiei. Fadell și-a propus să reproiecteze termostatul și s-a născut Nest Labs.
Data viitoare când veți avea o prezentare de pregătit, luați sfaturi de la cel mai mare showman corporativ din lume: povestiri, povestiri, povestiri.
