Există nenumărate cărți despre cum să reușești în afaceri și toate au ceva de învățat. De la a fi un operator eficient la a fi un mare inovator, totul face parte din chimia esențială care alcătuiește călătoria fiecărui antreprenor.
Cu toate acestea, pe măsură ce privesc înapoi pe propria cale antreprenorială, un lucru se remarcă drept cheia supremă a succesului pe care l-am experimentat și am avut privilegiul să observ în experiențele altor antreprenori de succes.
Nu are nicio legătură cu numeroasele sfaturi convenționale pe care le veți obține despre cum să angajați oamenii potriviți, cum să strângeți capital, cum să conduceți o companie eficientă, cum să vă aliniați la nevoile pieței dvs. sau cum să fiți mai inovatoare. De fapt, voi merge atât de departe încât să spun că toate acestea sunt necesare, dar, din păcate, insuficiente în construirea pe termen lung a succesului durabil în orice afacere, în comparație cu singurul lucru pe care îl voi împărtăși.
Ce este? Ei bine, a-i da un nume este mult mai greu decât a-l descrie, pentru că nu se încadrează bine într-o categorie sau o etichetă. Așadar, permiteți-mi să vă dau un exemplu.
câți ani are Hassan Whiteside
În spatele ușilor închise
La mijlocul anilor 1990, aveam o companie de 5 ani care se descurca extrem de bine. Pentru a călări pe valul succesului nostru și pentru a-i crea mai multă gravitate, am decis să scriu prima mea carte. A fost o primă încercare decentă de a crea, dar departe de a fi un bestseller. Cu toate acestea, eram destul de mândru de mine.
Aproape în același timp, a existat o altă carte care tocmai ieșise pe piață pe un subiect similar. Autorii au fost consultanți bine stabiliți, cu rădăcini adânci la Harvard și MIT. Cartea lor, Reinginerarea corporației , a devenit una dintre cele mai bine vândute cărți de afaceri din toate timpurile. La asta aspiram!
Așadar, cu puțin de pierdut, am scris o scrisoare frumoasă unuia dintre autori, Jim, și am trimis-o împreună cu un exemplar autograf al cărții mele. Câteva săptămâni mai târziu, am primit cea mai plăcută scrisoare de răspuns de la Jim, mulțumindu-mi pentru carte și observând că o va citi în timpul călătoriilor sale. Am fost puțin cam obosit să primesc un răspuns personal, dar din anumite motive nu am urmat.
Câțiva ani mai târziu, o serie de evenimente serendipitous au dus la o întâlnire cu Jim despre parteneriatul cu compania sa. După întâlnire, am primit un telefon de la Jim spunând că, deși parteneriatul nu era corect, era sigur că vom avea ocazia să lucrăm împreună din nou într-un fel. Ar fi putut fi felul în care a spus-o, dar mi-a fost clar că acesta era mai mult decât un mod plin de grație de a spune „nu mulțumesc”.
Au mai trecut câteva luni, iar statutul nostru Inc. 500 ne obținea oferte de achiziție. Aveam nevoie de cineva care ne-a înțeles afacerea la care să apeleze pentru sfaturi. L-am sunat pe Jim. Fără ezitare, a acceptat să se reunească și să discute.
cati ani are Alan Ferguson
În timp ce am decis să continuăm să creștem afacerea decât să vindem, Jim a devenit un consilier și un mentor indispensabil în următorii câțiva ani.
În cele din urmă, în ceea ce pot descrie doar ca serendipitate, el a ajutat la orchestrarea vânzării afacerii mele către un gigant tehnic de 2 miliarde de dolari.
Cheia
Deci, iată întrebarea mea pentru dvs.: Pe măsură ce citiți acest lucru, care este „o cheie” la care am făcut referire în titlul acestei coloane? Scria cartea, o trimitea lui Jim, nu vindea afacerea, avea un mare consilier, vânzarea finală a companiei? De fapt, nu este nimic din cele de mai sus. Cheia a fost legătura cu cineva care era dispus să-mi deschidă ușile.
Fără niciun beneficiu direct pentru sine, Jim mi-a deschis ușile în mai multe domenii decât pot începe să povestesc. Îmi amintesc, uneori, mă întrebam de ce în lume era atât de dispus să ajute când aceasta era în mod clar (cel puțin în mintea mea) o relație total unilaterală în care obțineam toată valoarea.
În timp ce mă uit în întreaga carieră, îmi pot arăta zeci de Jims, de la antrenorul meu de liceu la lupte, până la primul meu șef care a ajuns primul meu VC, până la primul meu client de consultanță care a finanțat practic prima mea afacere, la oameni Mă întâlnesc și astăzi care, din alte motive decât cele pe care le-ar fi putut, ar fi putut și vor să deschidă ușile pe care nu le-aș fi putut deschide niciodată singure.
Ceea ce este critic de înțeles este că acești oameni nu cad doar din cer. Așa cum a fost cazul când i-am trimis cartea lui Jim, trebuie să te întinzi. La urma urmei, nimeni nu a spus vreodată că nu poți alege și alege mentorii tăi și totuși atât de mulți oameni simt că au nevoie de permisiunea pentru a face acest lucru. Dacă ceva funcționează împotriva marii majorități a oamenilor, pe măsură ce încearcă să își construiască o carieră sau o afacere, este inhibarea lor să caute și să se conecteze cu oameni care pot deschide ușile.
Ce am învățat este că întâlnim cu toții acești oameni, dar nu toți cultivăm conexiunea, o tratăm cu respectul pe care o merită, sărbătorim că avem acești oameni în viața noastră și dăruim înapoi spunându-le cât de recunoscători suntem pentru ajutorul lor .
Iată cea mai tare parte dintre toate. În cele din urmă, te vei regăsi pe cealaltă parte a acelei ecuații, unde acum tu ești cel care deschide ușile. Și când ajungi în acel moment, îți pot garanta că va veni un moment în care îți dai seama că motivul pentru care te-au ajutat acești oameni uimitori este același motiv pentru care acum îi ajuți pe ceilalți: pentru că există ceva despre alimentarea spiritului potențialului uman îți este familiar, pentru că a-i vedea pe alții să crească și să reușească este, în multe cazuri, chiar mai satisfăcător decât să experimentezi propriul tău succes și, mai ales, pentru că poți.
