Pivotarea este un cuvânt familiar în lumea startupurilor. Când primul dvs. model de afaceri nu funcționează (și acest lucru se întâmplă de cele mai multe ori), CEO-ul și echipa pivotează pentru planul B. Acestea sunt momente de respirație profundă!
Dar pivotarea nu înseamnă neapărat disperare. Poate fi un instrument pentru a descoperi o creștere suplimentară - creștere pe care altfel ar fi putut să o treceți cu vederea.
Întreprinderile pot crește dincolo de visele lor inițiale, reimaginându-și activele și talentele, gândindu-se mai larg la problemele clienților pe care le rezolvă și accesând capital de creștere pentru a profita de noul teren.
Luați, de exemplu, Earth Networks, una dintre companiile din portofoliul nostru. A început ca o companie de echipamente științifice la clasă la începutul anilor 1990, conectând elevii cu informații despre vreme în afara clasei lor și a altor săli de clasă din oraș.
Internetul, deloc surprinzător, a schimbat totul. În curând, conducerea Earth Networks și-a dat seama că devine o companie media în creștere rapidă, care ar putea vinde publicitate alături de rapoarte meteo în timp real oferite de un număr tot mai mare de stații meteo conectate. Opt mii de stații meteo conectate mai târziu, aplicația lor Weatherbug are acum cele mai complete informații meteo locale disponibile. Meteorologii și oficialii de siguranță din agențiile guvernamentale locale și naționale - și, de asemenea, fondurile speculative - folosesc aplicația pentru a le oferi un grad de detaliu pe care nu l-au anticipat niciodată.
câți copii are Julie Chen
Reimaginarea rețelelor Earth ca o companie de senzori de rețea și analiză de date a fost doar primul pas major - unul care a deschis noi piețe și fluxuri de venituri. Un al doilea exercițiu de reimaginare a deschis încă o nouă piață - folosind detectarea rețelei și analiza datelor pentru a aduna informații detaliate despre sursa și fluxul de gaze cu efect de seră, la nivel mondial.
rob schmitt fox news gay
Acum este pivotant pentru creștere.
Nu este vorba doar de rețele Earth. Mulți CEO din companiile din portofoliul nostru și-au re-imaginat companiile și au descoperit căi profitabile. Majoritatea s-au întrebat:
- Ce facem - indiferent dacă este bazat pe talent, tehnologie sau cultură - care este distinct valoros și apărabil și ar putea fi extins la alte nevoi ale clienților?
- Cum pot fi interacțiunile clienților noștri mai durabile și mai valoroase? Există servicii și produse recurente cu venituri care se pot extinde dincolo de vânzarea inițială?
Acești antreprenori și echipele lor studiază îndeaproape comportamentele mai largi ale clienților în ceea ce privește utilizarea produselor și serviciilor lor. Iată un alt exemplu de ascultare și vizionare atentă.
Phreesia a început prin a oferi medicilor și personalului lor de conducere a cabinetelor tablete fără fir ca înlocuitor pentru clipboard-urile lor. Tabletele ar putea fi utilizate pentru a verifica pacienții la cabinet și pentru a pregăti medicul pentru acel pacient. Acordând o atenție deosebită nevoilor medicilor și personalului lor, Phreesia a văzut că rețeaua sa ar putea fi folosită și pentru colectarea corectă și discretă a coplașelor și decontarea soldurilor restante. Phreesia s-a conceptualizat într-un mod nou și mai plin de satisfacții ca companie Patient Engagement.
Rețelele Pământului și Frezia sunt pivotante în mod constant, reimaginându-se în mod constant. Ar trebui să fii și tu?
