Am reușit să sporesc investiția de pe o prezentare PowerPoint de două ori în ultimii 10 ani. Pare o idee grozavă de a începe cu bani în bancă - dar se dovedește că nu este atât de simplu.
Costul investiției depășește diluarea capitalului. Creșterea capitalului îți schimbă mentalitatea - adesea în moduri inutile. Iată de ce nu aș mai strânge niciodată capital în afara etapei ideii.
câți ani are Cody Carson
1. Discuțiile cu investitorii blochează ipotezele proaste.
Pe măsură ce lansați o idee în faza incipientă, investitorii investighează ipotezele afacerii dvs. De-a lungul timpului, se formează în mod natural un consens în jurul celor mai „investibile” ipoteze. Când investitorul spune în sfârșit „da”, se simte ca o formă de validare a pieței. Pe măsură ce concentrarea se îndreaptă spre planificare, ultimul set de ipoteze proaste este blocat și revine doar pentru a vă bântui mai târziu.
2. Angajarea oamenilor pune un strat între tine și „linia din față”.
Când construiți o idee, trebuie luate sute de decizii minuscule. Strângerea de bani vă permite să recrutați alte persoane pentru a lua unele dintre aceste decizii pentru dvs. Cu toate acestea, fiecare proiectant, dezvoltator, marketer și agent de vânzări pe care îl angajați vă îndepărtează cu un pas mai departe de clienți și tehnologie. Creează o chestiune de comunicare care este foarte greu de gestionat - mai ales în stadiul ideii, unde curba de învățare este cea mai abruptă.
3. Strângerea de capital este o scuză pentru a nu te pricepe.
Fiecare echipă fondatoare de succes pe care o cunosc trebuie să învețe dureros abilitățile de bază necesare pentru a-și construi ideile. Aceasta include modalitatea de a proiecta, dezvolta și vinde ideea lor. Dorința de a strânge bani devreme semnalează adesea lipsa abilităților echipei fondatoare. Aș sugera întotdeauna să căutați modalități de a umple golurile care nu necesită finanțare. De exemplu, recrutarea, parteneriatele sau - preferatul meu personal - învățarea de noi abilități.
4. Banii timpurii încurajează „supra-construirea”.
Pentru a cita guru-ul dezvoltării produselor, Marty Cagan, „echipele foarte bune presupun asta cel puțin trei sferturi din idei nu va funcționa așa cum sperăm '. Domeniul „produs viabil minim” tinde să crească proporțional cu suma de bani disponibilă. De prea multe ori, echipele finanțate tind să-și complice produsele doar pentru că pot spune „da”.
5. Investitorii par mai utili decât sunt cu adevărat.
Nu mă înțelegeți greșit, sunt un credincios uriaș în conectarea și în sfatul oamenilor care înțeleg startup-urile. Cu toate acestea, formarea unui consiliu solid de consilieri voluntari poate fi la fel de utilă fără a strânge deloc bani. Adevărul este că investitorii nu sunt atât de utili pe cât ați putea crede.
6. Investiția necesită să „mergeți totul”.
A strânge bani s-ar putea să pară o modalitate mai puțin riscantă de a-ți părăsi slujba și de a te concentra cu normă întreagă asupra ideii. Cu toate acestea, având în vedere șansele reduse de succes, merită să lucrați la el nopțile, sărbătorile și weekendurile înainte de a vă pune toate jetoanele pe masă. Este mai puțin riscant pentru investitori care își pot răspândi riscul în mai multe proiecte.
care este valoarea netă a lui ray romano
7. Precedentele legale proaste te vor răni mai târziu.
În stadiul ideii, practic nu aveți putere de negociere. Cu toate acestea, prima rundă de finanțare este locul în care sunt conveniți mulți termeni importanți care stau la baza fiecărei runde viitoare de finanțare. Renunțarea la condiții greșite vă poate împiedica să măriți investițiile profesionale mai departe.
8. Începi o dependență nesfârșită.
Mă întâlnesc întotdeauna cu fondatori finanțați, căutând să strâng mai mulți bani pentru a începe să vând, să comercializeze sau să livreze produsele lor. Devine această scuză nesfârșită pentru a amâna cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le facă astăzi. Aici se află cea mai mare parte întunecată a strângerii de bani. Te consumă. Cu cât se simte mai ușor în stadiul incipient, cu atât te apucă mai mult de tine. Așa te primesc!
Deci, ce ar trebui să aveți dacă aveți o idee de afaceri?
Poate că ați citit acest lucru și ați crezut că „cazul meu este diferit”. Deși nu vă pot trânti din el, vă pot oferi câteva alternative absolut reale la strângerea de bani.
- Învață o abilitate. În ultimii 10 ani, m-am învățat cum să scriu o copie bună, cum să gestionez produsele, cum să codez, cum să proiectez, cum să scriu articole, cum să recrutez oameni, cum să construiesc un următor și orice am necesare pentru a ajunge la nivelul următor. Abilitățile sunt pârghia dvs. la începutul etapei și nu banii.
- Simplifică-ți ideea. Este timpul să devenim creativi. Puteți servi clienții anteriori manual la început? Puteți utiliza SMS și e-mail în loc să creați o aplicație mobilă scumpă? Când eliminați posibilitatea banilor de pe masă, veți fi surprins de modul în care puteți simplifica lucrurile pentru a începe.
- Concentrați-vă pe „profitabilitatea ramen”. Trebuie să gândești mic înainte să poți gândi mare. Stabiliți-vă primul obiectiv pentru a câștiga suficienți bani pentru a trăi. Poate că asta înseamnă 2000 de lire sterline pe lună. Aflați câți clienți aveți nevoie pentru a realiza acest lucru și cum puteți realiza acest lucru. Afacerile bune câștigă bani - zilele Twitter au trecut de mult.
Când sunteți gata pentru finanțare.
Finanțarea este adecvată pentru produsele care au o anumită tracțiune pe o piață mare. Pentru 99% dintre companiile care nu se potrivesc cu acest proiect de lege, capitalul extern poate fi o rețetă pentru dezastru. Dacă sunteți în stadiul invenției, amintiți-vă că necesitatea este mama invenției, nu banii.
