De unde știi dacă ai o idee de afaceri excelentă?
Înainte de a continua cu afacerea dvs., este o idee minunată să faceți o cercetare de piață și să evaluați potențialul de succes.
Iată 15 întrebări de pus înainte de a pierde timp, bani și blab despre cât de grozav va fi pentru toți prietenii tăi.
1. Rezolvi o problemă?
S-a spus că necesitatea este mama invenției. Dacă este adevărat, atunci este asistenta antreprenorială.
Ghiciți-vă acest lucru: Cum vă presupune că ideea voastră grozavă vă ușurează viața cuiva? Cum economisește oamenii timp și / sau bani?
Dacă ideea dvs. de afaceri nu rezolvă o problemă, atunci a primit deja o grevă împotriva acesteia.
2. Câți oameni au rezolvat deja această problemă?
Sigur, s-ar putea să aveți o idee grozavă care rezolvă o problemă. Din păcate pentru dvs., capitalismul de piață liberă oferă altor persoane dreptul de a rezolva și acea problemă. Concurența poate fi o binecuvântare pentru consumatori, dar poate fi un blestem pentru proprietarii de afaceri.
Mai rezolvă cineva problema pe care ați identificat-o? Dacă da, ce fac pentru a-și comercializa cu succes soluțiile?
3. Cât de unică este soluția dvs.? Aveți un avantaj competitiv?
Cum vă veți poziționa marca astfel încât oamenilor să le placă mai mult ceea ce oferiți decât ceea ce oferă concurenții dvs.? Care este propunerea de vânzare unică (USP) care va atrage oamenii către soluția dvs. față de celelalte soluții de pe piață?
4. Câți alți oameni sunt pe piață?
Cât de multă concurență, într-adevăr, te vei confrunta? În unele industrii (de exemplu, industria auto) câțiva concurenți sunt suficienți pentru a prezenta o provocare. În alte industrii (de exemplu, serviciile alimentare), există aproape întotdeauna loc pentru încă una.
cati ani are Roger Howarth
Măsurați amploarea concurenței dvs. și stabiliți dacă piața este deja saturată.
5. Cât de matură este piața?
Scadența pieței va afecta probabil costurile dvs. de intrare. Dacă piața este matură și există deja jucători cheie în ea, aproape sigur va trebui să faceți o investiție semnificativă doar pentru a câștiga expunere și a vă construi reputația. Pe de altă parte, dacă piața este relativ nouă, este posibil să vă promovați produsele sau serviciile cu resurse limitate.
6. Cum va evolua piața în următorii 10 ani? Crește sau încetinește?
Care este perspectiva pe termen lung a pieței? Aveți de gând să vă confruntați cu provocări strategice în câțiva ani când piața se înmoaie? Cum te vei diversifica atunci când se va întâmpla asta?
7. Care sunt costurile de pornire?
Este nevoie de bani pentru a câștiga bani. Înainte de a putea începe chiar să discutați o strategie de formare a capitalului, va trebui să știți cât de mult aveți nevoie de capital. Specificați costurile de marketing, juridice, administrative și de producție asociate ideii dvs. de pornire, astfel încât să puteți invoca investitorii dvs. o rentabilitate pozitivă a investiției.
8. Care sunt barierele la intrare?
Diferite piețe prezintă provocări diferite. Dacă fabricați un produs de siguranță pentru copii (de exemplu, un scaun auto), vă puteți aștepta ca costurile asigurării de răspundere civilă să fie enorme și poate chiar să fie prohibitive. Dacă oferiți produse oamenilor de peste mări, va trebui să vă ocupați de tarife, legi locale, ciocniri culturale și bariere geopolitice.
9. Cât de capabil sunteți de a scoate acest lucru?
Veți descoperi că investitorii au un motto: pariați pe jockey, nu pe cal. Asta înseamnă că sunt mult mai interesați de antreprenor decât de idee.
Aveți vreo experiență în industria în care intrați? Mai important: aveți vreo experiență de management în această industrie?
De asemenea, ați lansat cu succes un startup în trecut?
Acestea sunt tipurile de întrebări pe care vi le vor pune potențialii investitori.
10. Aveți puncte tari clare care se aliniază cu luarea ideii dvs. la vârf?
Aruncați o privire la CV-ul dvs. și întrebați-vă: „Ce am făcut în trecut, ceea ce mă face un candidat excelent pentru a aduce acest produs sau serviciu pe piață?”
11. Cunoașteți oameni din industrie care vă pot ajuta să reușiți?
Obținerea pătrunderii pe piață este la fel ca și găsirea unui loc de muncă bun: vă ajută dacă cunoașteți oamenii potriviți.
Dacă intenționați să lansați produsul cu succes, aproape sigur va trebui să formați alianțe cu oameni care sunt jucători cheie în industrie. Dacă nu cunoașteți pe nimeni care vă poate ajuta, veți face față unei provocări. Vorbesc mult despre acest punct în cartea mea, „Influențier digital”.
De altfel, acesta este motivul pentru care este o idee minunată să vă perfecționați pitch-ul pentru investitori. De multe ori, investitorii de capital și investitorii îngeri (sau „rechini”) vor cunoaște o mulțime de oameni care vă pot ajuta. Dacă investesc, vă vor pune în legătură cu contactele potrivite.
12. Produsul sau serviciul se aliniază la obiectivele tale de viață?
Care sunt obiectivele tale în viață? Dacă produsul sau serviciul pe care intenționați să îl lansați nu este compatibil cu ambițiile personale pe termen lung, este posibil să vă pierdeți interesul și să eșuați.
13. Cum arată veniturile potențiale și profitul?
S-ar putea să nu fie corect din punct de vedere politic să-l admiteți în față, dar vă ocupați să câștigați bani. Asigurați-vă că ați rulat scenariile cele mai bune și cele mai nefavorabile, astfel încât să puteți fi siguri că vă uitați la o idee care oferă un ROI pozitiv.
14. Cât timp îți va lua să câștigi bani? Vă veți putea permite perioada proiectată fără returnări?
În funcție de modelul dvs. de afaceri, este posibil să trebuiască să vă ocupați mult timp înainte de a obține profit. Asigurați-vă că prognoza fluxului de numerar indică faptul că afacerea dvs. poate supraviețui acelei perioade de neprofitabilitate.
15. Cum va avea impact viața dvs. de a începe această afacere?
Întrebați-vă cum va avea impact viața dvs. de a începe afacerea. Apoi, realizează că răspunsul corect este: „Mult mai mult decât crezi că va fi”.
Procedează în consecință.
