Toată lumea pare să fie pe LinkedIn. Deci și tu ești. Dar generați de fapt clienți potențiali și recomandări?
Iată un plan pentru utilizarea LinkedIn pentru a prospecta mai eficient Sandler Training , o organizație de vânzări, management și formare de conducere.
1. Pregătiți o versiune digitală a reclamei dvs. de 30 de secunde și includeți textul respectiv în profilul dvs. LinkedIn. Principalul lucru de reținut despre LinkedIn este acesta: este un eveniment de rețea virtual imens, fără sfârșit, și trebuie să fiți gata cu răspunsul corect la „Ce faci?”
Reclama dvs. de 30 de secunde este răspunsul la această întrebare, așa cum sa spus din punctul de vedere al unui perspectivă în durere că în cele din urmă transformat în clientul tău fericit .
De exemplu: „Suntem specializați în sisteme de gestionare a inventarului personalizate pentru operațiuni de fabricație și distribuție. Am avut un succes deosebit cu companiile din industriile X, Y și Z, care sunt îngrijorate de costurile asociate cu numărarea inexactă a inventarului, nemulțumiți de blocajele frecvente ale documentelor care încetinesc procesul de îndeplinire sau suntem dezamăgiți de timpul necesar pentru a concilia înregistrările de achiziție, facturare și expediere. Am reușit să creăm sisteme de gestionare a inventarului care să ne ajute clienții să economisească timp, atenție și bani.
Dacă așa ceva nu este în profilul dvs. LinkedIn, sunteți într-un dezavantaj competitiv.
2. Adăugați conexiuni la rețeaua dvs. Dacă investiți aproximativ un minut în fiecare zi lucrătoare, făcând clic pe butonul „conectare” din lista „Persoane pe care le puteți cunoaște” pe care LinkedIn le postează în fluxul dvs., vă veți lărgi rețeaua și veți deveni cunoscut ca cineva care extinde rețeaua, care este la fel de important.
Amintiți-vă: Toată lumea cu care vorbiți despre afaceri sau pe care o întâlniți în cursul zilei lucrătoare este o potențială conexiune LinkedIn.
3. Joacă-te corect. Dar „conectați-vă” doar la oameni pe care îi cunoașteți de fapt. LinkedIn te va da înapoi dacă te prefaci că cunoști oameni pe care nu îi cunoști. (În timp ce ne ocupăm, iată alte nouă greșeli pe care oamenii le fac pe LinkedIn.)
Solicitați întotdeauna prezentări unor persoane pe care nu le cunoașteți.
4. Construiți-vă lista de clienți potențiali. Petreceți cinci minute pe zi investigând conexiunile contactelor dvs. pentru a vedea pe care nu îi cunoașteți personal, dar pe care doriți să-i cunoașteți. Notați-i pe cei cărora le-ați dori prezentări. Începeți mai întâi cu „Recomandări”, deoarece acestea sunt cel mai probabil cele mai puternice relații ale utilizatorului LinkedIn pe care îl vedeți.
Solicitați recomandări în afara contului dvs. LinkedIn prin e-mail sau telefon. Veți primi un răspuns mai rapid. (Și veți avea șansa de a vă reconecta rapid la conexiunile dvs.)
5. Urmăriți-vă clienții și potențialii actuali. Petreceți încă două minute în fiecare zi căutând clienții dvs. actuali și potențialii de top. Aflați dacă au o pagină de companie. Dacă o fac, urmați-o și monitorizați-o.
6. Postează o actualizare. Petreceți 60 de secunde în fiecare zi lucrătoare postând o „Actualizare” în rețeaua dvs. LinkedIn. Utilizați actualizarea zilnică pentru a partaja un link către un articol sau un videoclip care este relevant pentru potențialii și clienții dvs. Sau utilizați funcția „Pulse” (cunoscută ca „LinkedIn Today”) pe tabloul dvs. de bord LinkedIn.
De fiecare dată când postezi o actualizare, ești afișat în fluxul tuturor persoanelor cu care ești conectat. Dar nu vinde niciodată când postezi actualizări. Adăugați valoare și împărtășiți expertiza.
7. Alăturați-vă grupurilor. LinkedIn vă permite să vă conectați cu persoane care sunt în grup cu dvs. Utilizați acest lucru ca o modalitate direcționată de a adăuga valoare altora, de a împărtăși informații și de a vă construi rețeaua cu potențiali. Investiți cinci minute pe zi în acest sens. (Iată câteva sfaturi pentru a găsi cele mai bune grupuri la care să vă înscrieți.)
8. Folosiți LinkedIn pentru a celebra realizările altora. Când întâlniți o știre sau o postare care oferă vești bune despre clientul dvs. sau despre potențialul dvs. sau despre orice contact cheie, împărtășiți știrile ca actualizare a stării. Recunoașteți persoana cu un răspuns „@”. Acest lucru îi va asigura că vor primi notificări despre mențiune. Petreceți un minut pe zi.
9. Scrie o recomandare. Este adesea dificil să protejezi recomandările LinkedIn, chiar dacă este nevoie de scriitor pentru a se conecta, a scrie și a le posta.
În loc să așteptați ca cineva să vă recomande, dedicați cinci minute pe zi scrierii și postării recomandărilor (bazate pe realitate) pentru clienții dvs. și contactele cheie. Odată ce persoana de contact aprobă textul, recomandarea va apărea în contul său LinkedIn.
Acest lucru vă va alinia la contactul dvs., va servi ca o piesă promoțională permanentă pentru dvs. și organizația dvs., va arăta rețelei că lucrați împreună și va face mult mai probabil ca persoana de contact să caute o modalitate de a întoarce favoarea . Aceasta ar putea fi fie o recomandare, fie o recomandare.
Adesea, sunt ambele.
care este sofer minnie căsătorit
10. Oprește-te. Cheia succesului pe LinkedIn este să investești puțin timp în fiecare zi lucrătoare - nu șase ore pe zi timp de o săptămână consecutivă, apoi nimic.
Faceți toate acestea în mod regulat. Timpul maxim maxim de investiție ar trebui să fie de 20 de minute pe zi, fără a include dezvoltarea reclamei dvs. de 30 de secunde (pe care ar trebui să o finalizați înainte chiar să vă conectați la LinkedIn).
Investiți acele douăzeci de minute pe zi, în mod constant, timp de treizeci de zile lucrătoare consecutive, și veți începe să generați mai mulți prospecți și recomandări de la LinkedIn.
Atunci... ține-o așa!
