În doar câteva săptămâni, 2021 sosește, iar liderii de afaceri trebuie să fie pregătiți pentru schimbări bruște ale nevoilor clienților lor. De exemplu, dacă afacerea dvs. a crescut în timpul pandemic , sunteți pregătit pentru o încetinire post-pandemică?
Investitorii se tem că Zoom ar putea să nu fie pregătit pentru acest lucru și-a costat acționarii. De când a atins punctul culminant de 588 dolari pe acțiune în octombrie, acțiunile Zoom au pierdut 32 la sută din valoare până la începutul lunii decembrie.
De ce? Aș presupune că o parte din aceasta se datorează vești bune despre vaccinurile Covid-19 de la Pfizer, Moderna și altele și înseamnă că investitorii pariază că pandemia se va sfârși, iar oamenii se vor întoarce la birou și nu vor folosi Zoom la fel de des.
matt iseman este căsătorit
Acțiunile Zoom au scăzut pe 30 noiembrie, când compania a anunțat o încetinire a creșterii. Mai precis, pentru al treilea trimestru Zoom a raportat o creștere a veniturilor cu 367 la sută, în timp ce prognozează o creștere continuă cu 329 la sută pentru al patrulea trimestru încheiat în această lună, potrivit CNBC . Între atunci și 9 decembrie, stocul Zoom a scăzut cu 17,7%.
Ideea? Indiferent de modul în care pandemia a afectat afacerea dvs., sfârșitul acesteia va schimba lucrurile. Ar trebui să vă pregătiți acum pentru a vă schimba strategia de afaceri pentru a profita de noile forțe care ar putea propulsa creșterea companiei după pandemie.
2021: O recuperare în formă de lateral
Ținând cont de ideea că pandemia a fost grozavă pentru unele industrii, teribilă pentru altele și o creștere pentru cele din mijloc, cred că 2021 va avea o recuperare laterală în formă de W.
Ar trebui să vă puteți găsi industria într-una din cele trei direcții ale W de mai jos. Pentru fiecare, descriu cum au mers lucrurile pentru industria dvs. în acest an, ce se va schimba probabil în 2021 și întrebările la care ar trebui să vă gândiți acum.
1. Câștigătorii Covid-19 precum Zoom și Wayfair au crescut în 2020. Pot continua să crească?
Prima direcție a W este companiile precum Zoom, Shopify, Wayfair și altele care au explodat în timpul pandemiei - datorită creșterii numărului de oameni care lucrează de acasă.
cati ani are ty detmer
În 2021, aceste companii vor trebui să decidă cum să se adapteze la o lume în care pandemia se termină și oamenii se întorc la un amestec de modul în care au trăit în 2019 continuând să practice unele dintre noile obiceiuri pe care le-au adoptat în timpul pandemiei.
Liderii de afaceri din această categorie ar trebui să inițieze conversații strânse cu cel puțin 100 de utilizatori ai serviciului lor. Subiectele de discuție pot include:
- Te vei întoarce în birou când se va termina pandemia?
- Dacă da, cum îți vei împărți timpul între munca de acasă și la birou?
- Cum va afecta această schimbare modul în care veți utiliza produsul nostru?
- De ce servicii noi sau modificări la cele existente veți avea nevoie pe măsură ce stilul dvs. de lucru se schimbă?
Pe baza răspunsurilor, liderii ar trebui să își reimagineze strategia de afaceri, să dezvolte prototipuri ale noilor servicii pe care clienții le cer, să primească feedback și să rafineze serviciile, astfel încât să le poată lansa pe măsură ce pandemia se încheie.
2. Pivotorii Covid-19 au câștigat vizând produsul lor către creșterea cererii. Vor aborda în direcția corectă?
A doua direcție a W va fi companiile care și-au adaptat strategiile pentru a profita de creșterea cererii din cauza pandemiei. Ceea ce îmi vine în minte aici este o companie care a furnizat iluminat ultraviolet comercianților cu amănuntul de diamante care s-au bucurat de o creștere a cererii atunci când și-a schimbat lumina ultravioletă pentru a ucide virușii și bacteriile din aer.
Așa cum am scris în luna august, Eden Park este un producător de lumini ultraviolete concepute pentru a distinge falsurile de diamante reale. În câteva săptămâni de la declanșarea pandemiei, Eden Park a reușit să reorganizeze și să lanseze un produs care utilizează lumina UV pentru a ucide noul coronavirus care provoacă Covid-19 în spații aglomerate.
Eden Park a livrat 1.000 de prototipuri în câteva săptămâni de la lansarea lor și, până în august, compania a crescut de 10 ori și a obținut profit. Cu toate acestea, vor putea astfel de companii să își susțină creșterea atunci când pandemia se va termina?
Sfatul meu ar fi ca liderii lor să își cerceteze clienții actuali pentru a obține o perspectivă asupra modului în care este posibil ca nevoile lor să evolueze și să-și reînnoiască strategiile pe măsură ce pandemia se termină.
James Arness înălțimea și greutatea
3. Pierdătorii Covid-19, cum ar fi companiile aeriene și cinematografele, abia supraviețuiesc. Pot crește atunci când crește cererea?
A treia direcție a W este companiile care și-au pierdut 90 la sută din afaceri în timpul pandemiei - cum ar fi companiile aeriene, operatorii de nave de croazieră, restaurantele și cinematografele. În timp ce reduc costurile pentru a supraviețui în timpul pandemiei, vor trebui să adauge rapid capacitatea și personalul mai târziu în 2021, deoarece pandemia se va termina pentru a satisface ceea ce ar putea fi o creștere a cererii acumulate.
Odată ce pandemia este sub control, astfel de companii vor angaja înapoi oameni și vor comanda provizii pentru a se ocupa de cei care se întorc la aceste afaceri. Asigurați-vă că ați aliniat finanțarea, va trebui să faceți acest lucru rapid.
