Întotdeauna a fost cazul ca aprovizionarea cu magazine mari ca Target și Walmart să aibă riscuri mari pentru întreprinderile mici. Dar în aceste zile, este și mai impozant.
Yuanul devalorizat al Chinei a adăugat o nouă încrețire la tranzacțiile tipice unilaterale pe care furnizorii mici sunt de multe ori de acord. Astfel de oferte, care pot promite vânzări uriașe, care pot împinge câțiva producători norocoși în marile ligi, solicită de obicei întreprinderilor mici să își asume tot riscul, investind puternic în crearea și păstrarea inventarului. În schimb, plățile pot fi mari, dar adesea vin târziu. Pentru unele companii, așteptarea mai multor luni este linistită.
Acum se pare că Walmart, cel mai mare comerciant cu amănuntul din lume, a cerut concesii de preț de la rețeaua sa mondială de 10.000 de furnizori, cerându-le celor care produc în China să reducă prețurile între 2 și 6 la sută, pentru a reflecta devalorizarea monedei chineze , Reuters rapoarte. În august, China a zguduit piețele mondiale când a scăzut valoarea monedei sale cu 3%. (Walmart nu a răspuns la o cerere de comentariu.)
Pe scurt, Walmart caută o reducere de la furnizorii săi de afaceri mici, speculează experții financiari, pentru a contribui la plata majorărilor salariale pe care le-a pus în aplicare în ultimul an. Compania se află acum în proces de ridicare a salariului său minim la 9 USD pe oră și va face investiții suplimentare în formarea angajaților, care se așteaptă să coste compania 1 miliard de dolari în 2015. De asemenea, trebuie să își consolideze bilanțul, deoarece prețul acțiunilor sale a scăzut cu aproximativ 30 la sută în ultimul an la aproximativ 63 USD.
O astfel de mișcare poate face ravagii asupra oricărui număr de mici producători Walmart cu operațiuni în China, mai ales că majoritatea nu și-au văzut propriii furnizori reducând prețurile. Mai mult, astfel de companii tind să funcționeze pe marje extrem de restrânse, iar o reducere a prețurilor nu este fezabilă din mai multe motive. În cel mai rău caz, poate forța o companie să renunțe la afaceri, cerând proprietarilor să-și asume datorii pentru a-și produce produsele.
Și în cursa către partea de jos pentru a satisface prețurile scăzute zilnice ale acestor comercianți cu amănuntul, aceasta amplifică pur și simplu o situație deja proastă, care obligă mai mulți furnizori să mute mai multe locuri de muncă în străinătate, în zone care pot oferi cea mai ieftină forță de muncă posibilă.
Pentru a face afaceri cu o companie precum Walmart, vânzătorii sunt cu adevărat împinși la maximum de ceea ce pot face, spune Bruce Bachenheimer, profesor clinic de management la Universitatea Pace din New York.
Acesta este cu siguranță cazul furnizorului Walmart Royce, care furnizează comerciantului cu amănuntul din Bentonville, Arkansas, articole de lux, inclusiv butoni, curele și articole mici din piele. Compania, cu sediul în Secaucus, New Jersey, are 26 de angajați și un venit anual de 6 milioane de dolari.
Având comercianții cu amănuntul ca Walmart să împingă prețurile înapoi pentru a-și susține garanția de „preț scăzut de zi cu zi”, ne afectează atât de mare încât pur și simplu nu este durabil dincolo de câteva trimestre fiscale, spune William Bauer, director general al Royce, o familie- afacere deținută începută de bunicul lui Bauer în anii 1970. Pentru a căuta avantaje de preț, compania a început să fabrice majoritatea produselor sale în China în anii 1980.
Walmart nu a solicitat o scădere procentuală specifică, spune Bauer, dar a spus totuși că are nevoie de o concesiune pentru a-și menține propriile prețuri scăzute. Și aceasta este o problemă pentru Royce, deoarece partenerul de producție al companiei nu a trecut de-a lungul beneficiilor din costul yuanului în scădere. Acest lucru se datorează faptului că aranjamentul de producție al lui Royce este exprimat în dolari, spune Bauer.
Astfel de cereri sunt o problemă importantă pentru orice companie mică care speră să furnizeze ligi mari, spune expertul în schimb, Nat Wasserstein, fondator și director general al Lindenwood Associates, în Upper Nyack, New York. Cu toate acestea, 80% dintre companiile aflate în dificultate pe care le-a ajutat să le restructureze în ultimii 20 de ani s-au confruntat cu probleme încercând să răspundă cerințelor magazinelor mari de cutii, spune el.
Deci, dacă sunteți unul dintre zecile de mii de furnizori pe care îi folosește oricare dintre magazinele mari de cutii, iată trei lucruri pe care trebuie să le luați în considerare chiar acum.
1. Luați în considerare o strategie de acoperire valutară.
Este logic, dacă fabricați în străinătate și plătiți pentru lucruri folosind banii locali, să vă ocupați de costuri, protejându-vă împotriva fluctuațiilor valutare. O modalitate de a face acest lucru este prin achiziționarea unui contract valutar, cunoscut sub numele de hedge, care vă permite să schimbați dolari în moneda locală, dar la un preț fix și la un moment prestabilit în viitor.
Beneficiați dacă valoarea monedei locale crește, dar nu neapărat atunci când scade din valoare. Cu un bilet verde puternic din ultimele luni, este posibil să simțiți ceva durere. Dar iată un lucru suplimentar de care trebuie să fii precaut, Bachenheimer spune: Dacă moneda pe care ai acoperit-o scade în valoare, iar retailerul pe care îl furnizezi solicită, de asemenea, o concesiune de preț, vei avea o dublă lovitură la linia de jos.
2. Creează mai multă flexibilitate în producția ta de peste mări.
Deși nu pare la fel de ușor, sunteți în măsură să explorați adăugarea în alte țări care își leagă moneda de dolar. Aceasta include multe națiuni din Caraibe, cum ar fi Barbados, Antigua și Belize, spune Bachenheimer. Inc 5000 compania Lollicup, folosește trei regiuni pentru a-și fabrica plăcile și cupele de hârtie, inclusiv China, Taiwan și SUA. La fel ca Bauer, Alan Yu, director executiv și fondator al companiei, spune că furnizorii chinezi nu le-au transmis avantajul de preț. Cu toate acestea, compania poate crește producția în unitatea sa din Chino, California, dacă costurile vor continua să crească în China, spune Yu.
În mod similar, Bauer spune că încearcă să-și producă mai multe articole din piele în SUA, prin contractarea cu meșteșugari Amish din Lancaster, Pennsylvania, care sunt specializați în piele.
de unde este așchii de grindină
O calitate similară poate fi obținută fără să vă faceți griji cu privire la volatilitatea valutară și costurile de expediere, spune Bauer.
3. Stabiliți-vă contractele în moneda locală.
Deși acest lucru poate necesita o anumită expertiză în negocieri, plata în moneda locală vă poate ajuta să vă protejați de unele dintre efectele negative ale devalorizării monedei. Și este o idee deosebit de bună dacă intenționați să vă vindeți produsul pe acea piață, mai ales cu dolarul puternic. În sens negativ, vă asumați riscul dacă moneda respectivă crește brusc în sus.
