30 de moduri simple de a-ți crește profiturile

Când dați o mulțime de cuvinte cheie sau discuții publice proprietarilor de afaceri și grupurilor de antreprenori ca mine, veți fi lovit cu aceleași întrebări de mai multe ori.

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc este „ Cum îmi cresc rentabilitatea? '

lee min-ho și suzy

Este o întrebare grozavă. Aici într-o listă sunt 30 de strategii simple pentru a vă crește profiturile și marja de profit. Am „testat pe teren” aceste idei în activitatea mea cu compania mea coaching de afaceri clienții din ultimul deceniu. Funcționează, dacă le puneți în practică.

Începem...

1. Creșteți prețurile. Bar none, acesta este cel mai ușor răspuns pentru multe companii mici, în special pentru cei care au fost în afaceri de ceva timp. Majoritatea companiilor și-au stabilit prețurile la lansarea afacerii lor și, din moment ce le era atât de înfometată de afaceri, au stabilit niveluri de prețuri scăzute. De-a lungul timpului, afacerea a făcut probabil creșteri nominale la prețuri doar la câțiva ani, dar rareori proprietarul s-a așezat vreodată și și-a regândit în mod fundamental modelul său de preț. Dacă a trecut peste un an, este timpul să ne uităm din nou.
2. Proiectați fluxurile de lucru și sistemele pentru o eficiență mai mare. Tăiați pași, reordonați procesele, reproiectați spații de lucru fizice etc.
3. Eliminați activitățile și activitățile care nu adaugă valoare companiei sau clientului. Fiecare dolar pe care îl economisiți eliminând costul lucrurilor care nu adaugă valoare companiei dvs. sau clientului dvs. scade direct în linia de jos.
4. Oferiți echipei dvs. o imagine mai clară asupra modurilor în care acestea pot contribui la rentabilitate. Fiecare membru al echipei este un agent pentru creșterea profitabilității. Împuterniciți-i să facă parte din această căutare de modalități de creștere a profitabilității.
5. Revedeți îndeaproape nivelurile personalului administrativ și operațional îndeaproape. Majoritatea departamentelor de servicii și administrative pot fi reduse cu 1 din 4 fără niciun impact asupra calității muncii. Mulți pot face față unei tăieturi 1 din 3 fără impact negativ semnificativ.
6. Căutați modalități de a crește valoarea pentru clienți și clienți. Acest lucru vă va ajuta să vă scurtați ciclul de vânzări, să creșteți rata de închidere, să vă prelungiți fidelizarea clienților și, probabil, să creșteți prețurile.
7. Creșteți valoarea în dolari a fiecărei tranzacții de cumpărare cu clienții dvs. Gândiți-vă, vindeți încrucișat și revindeți ... Întrebați, Cum pot obține fiecare tranzacție a unui client pentru o sumă mai mare în dolari? '
8. Feriți-vă de costul abrupt al uzării. Păstrarea clienților este o cheltuială strategică dacă este cheltuită cu înțelepciune. Cum vă puteți crește fidelizarea clienților?
9. Hrănește-ți câștigătorii; înfometați-i pe învinși. Aceasta include împreună cu activitățile dvs. de marketing, forța dvs. de vânzări, personalul general, inițiativele companiei dvs., raportarea dvs. etc. Deci, reduceți-vă pierzătorii și alimentați o parte din timpul și banii economisiți în câștigătorii dvs. Acest lucru vă va spori considerabil profitabilitatea.
10. Hrănește-i pe clienții câștigători câștigători cu mai mulți clienți potențiali (chiar dacă asta înseamnă că îți înfometezi oamenii de vânzări cu performanțe mai scăzute.) Auditează „ Valoarea în valoare de dolari pe companie generată de o persoană de vânzări. „Nu este momentul să fim„ corecți ”, ci să fim strategici. Fii transparent în această privință și lasă-l să fie o scânteie pentru a-l ajuta pe Fred să învețe cum să își mărească propria valoare în dolari pe fiecare companie care i-a fost acordată.
11. Renegociați cu proprietarul. Nu veți obține niciodată ceea ce nu cereți. Creați opțiuni clare pentru alte spații pe care le-ați putea închiria și aveți o inimă la inimă cu proprietarul dvs. despre reducerea ratei de închiriere. Chiar dacă spun că nu, le puteți oferi întotdeauna o cerere de rezervă pentru a vă oferi opțiunea de a prelungi contractul de închiriere fără o creștere a chiriei.
12. Concentrați-vă cele mai bune eforturi, talent și atenție pe vânzarea celor mai profitabile produse, servicii, clienți, nișe sau canale.
13. Trageți strategic o cale pentru a vă actualiza primii 10-20 la sută din clienți la ofertele de „covor roșu” sau „cea mai mare valoare”. Vor acest serviciu, vor aprecia acest serviciu și vor plăti pentru acest serviciu.
14. Căutați modalități de a pachet produse și / sau servicii, astfel încât să creșteți prețul mediu al biletului pentru fiecare vânzare.
15. Vindeți produsul sau serviciul dvs. în dimensiuni de achiziție mai mari. Acest lucru ar putea însemna că, mai degrabă decât să vindeți un pachet de 10 ore, vindeți în dimensiuni de 20 sau 50 de ore. Gândiți-vă la acest lucru ca la vânzarea unei cutii mai mari cu produsul sau serviciul dvs.
16. Luați în considerare strategic acordarea de prețuri sau alte stimulente pentru a face convingătoare achiziția și utilizarea produsului sau serviciului dvs. în dimensiuni mai mari.
17. Hartați sistematic sistemele pentru a vă ajuta clientul să vă consume produsul sau serviciul mai repede, astfel încât să obțină mai multă valoare și, prin urmare, să răscumpere mai frecvent. Căutați modalități de a-i educa cu privire la utilizarea ideală a produsului sau serviciului dvs.
18. Faceți cumpărarea de la dvs. ușor și simplu. Reduceți barierele la intrare. Reduceți frustrările sau obstacolele pentru re-cumpărare.
19. Treceți un cost de la o cheltuială fixă ​​la una variabilă pentru a vă oferi o flexibilitate mai mare. Acesta este un mod de a vă proteja fluxul de numerar. Este extrem de important pentru tactici și strategii nedovedite. De exemplu, plătiți pe vânzare contra unei sume garantate pentru o persoană din vânzări externe.
20. Mutați un cost de la o variabilă la o fixă ​​unde valoarea este dovedită. Faceți această schimbare numai atunci când puteți negocia o reducere substanțială a prețului, procedând astfel.
21. Căutați în mod consecvent modalități de a vă reduce costurile fixe. Verificați-vă cheltuielile de bază pentru a elimina cheltuielile non-strategice care pur și simplu nu adaugă valoare companiei sau clientului.
22. Stabilizează-ți sistemele de producție, astfel încât să poți reduce nevoia de a stoca cât mai multe stocuri și materii prime care sunt un obstacol în fluxul de numerar și în marjele tale de profit brut.
23. Luați în considerare cumpărarea „de la raft” versus proiectarea sau dezvoltarea unui instrument (de exemplu, software, mașină etc.) de la zero. Cu excepția cazului în care vă ocupați de proiectarea exactă a acelor tipuri de instrumente, veți găsi aproape întotdeauna estimările costului de a construi de la zero sunt sute de procente prea mici. În plus, nu veți avea baza de instalare pentru a actualiza instrumentul respectiv, de exemplu cu versiunile software ulterioare, la un cost oriunde cât mai aproape de o companie terță parte care poate amortiza aceste valuri în curs de desfășurare a noilor versiuni pe o bază de utilizatori mult mai mare.
24. Negociază din greu. Faceți-vă timp pentru a vă planifica negocierea în mod strategic. Creează concurență pentru dolarii tăi. Creați o listă de concesii pe care le doriți, cu elemente suplimentare pe care să le schimbați. Cercetați piața pentru a înțelege mai bine cea mai bună ofertă la care vă puteți aștepta. Chiar și angajați un negociator cu experiență pentru a vă ajuta să efectuați achiziția la cel mai bun preț și condiții. Dacă activul pe care îl cumpărați pentru afacerea dvs. este suficient de mare, rentabilitatea investiției pentru activitatea dvs. de negociere poate fi imensă.
25. Mai exact - negociați și obțineți prețuri competitive pentru conturile dvs. de comerciant. Această tactică va produce probabil un extra .25-.5 la sută pentru linia de jos cu foarte puțin efort. (Gândiți-vă la ce înseamnă acest lucru. Dacă aveți o marjă de profit din exploatare de 15%, o creștere de 0,25 la 0,5% a dolarului dvs. de profit este echivalentul vânzării cu 1,67-3,33% mai mult. Ce înseamnă acest lucru cu adevărat? Dacă aveți Vânzări anuale de 10 milioane de dolari, cu o marjă de profit din exploatare de 15%, apoi o scădere de 0,5% a comisioanelor din contul dvs. de comerciant adaugă același profit la linia de jos ca și vânzarea a încă 330.000 $! Nu este rău pentru ceea ce probabil va duce controlorul 10-15 ore din timpul ei de negociere.)
26. Feriți-vă de costurile „ascunse” de cercetare și dezvoltare pentru proiectele de animale de companie și oportunitățile strălucitoare strălucitoare care nu se potrivesc cu planul strategic al companiei dvs.
27. C & D nu este doar un element rând al unei companii de tehnologie sau de produse farmaceutice. Dacă lucrați la noi modalități de a crea un produs sau un serviciu pe care îl veți vinde într-o zi, pe piață, veți avea cercetare și dezvoltare.
28. Obțineți clar toate costurile inventarului: costul capitalului; depozitare; asigurare; etc. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți niveluri de stocare informate.
29. Luați în considerare vânzarea sau eliminarea inventarului vechi. De ce să plătiți pentru a stoca lucruri pe care chiar nu le folosiți. Eliberați spațiul și banii legați de acel inventar vechi. Vinde-l; donați-l; răzuiește-l.
30. Setați niveluri optime de inventar și respectați-le. Căutați în permanență modalități de a reduce în siguranță nivelurile de inventar.

Acolo aveți 30 de modalități simple de a crește profitabilitatea afacerii dvs.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă scalați afacerea, sunt pe cale să vă predau un nou webinar care se va concentra pe pașii cheie pe care trebuie să-i faceți pentru a vă dezvolta afacerea și a vă recupera viața.

Dacă doriți să mă alăturați acestui curs special pentru seminarii web, vă rog doar Click aici pentru a afla detalii și pentru a vă înregistra. (Este gratis.)