De Solomon Thimothy, fondatorul Clickx
În calitate de antreprenor, deținerea și cunoașterea valorii tale unice este crucială pentru crearea unei afaceri atât durabile, cât și de succes. Din păcate, identificarea și crearea diferențiatorului nu sunt întotdeauna ușoare.
O propunere de valoare unică (UVP), sau o propunere de vânzare unică (USP), este o declarație concisă, directă la obiect, despre beneficiile pe care le oferiți clienților. Cu alte cuvinte, este o explicație a ceea ce te face diferit. Un UVP sau USP nu este, totuși, un slogan, o slogană sau o declarație de poziționare.
În schimb, descrie valoarea ta, cui îi oferi această valoare și ce te face diferit de concurența ta. Luați Slack, de exemplu, care se angajează să facă viața profesională a oamenilor mai simplă, mai plăcută și mai productivă.
Iată cum poți să-l găsești pe al tău.
1. Identifică-ți piața țintă.
Propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să vă ajute să vă conectați cu piața țintă. Pentru a crea o propunere care să construiască acea relație, trebuie mai întâi să identificați cine este acel public.
cati ani are david keith
Uitați-vă cine cumpără (și cine nu cumpără) produsele sau serviciile dvs. Cine credeți că ar putea beneficia de serviciile dvs.? Mai degrabă decât să presupunem că toată lumea poate fi client, se limitează la persoanele care sunt deja.
Concentrarea mesajelor pentru a prezenta valoarea unică pe care o puteți oferi acelui grup vă poate face marketingul mai eficient. Identificând exact cine este publicul dvs. țintă, veți ști pe cine ar trebui să vizați cu propunerea pe care o creați.
2. Definiți ce vă face diferiți.
Indiferent în ce spațiu se află afacerea dvs., veți avea concurenți. Identificarea corectă cu cine concurați vă poate ajuta să determinați ce vă face diferiți și ce valoare puteți oferi pe care alte companii nu o pot.
ce nationalitate este Shawn Mendes
După ce știi cine sunt concurenții tăi, ia în considerare de ce ar putea cumpăra clienții de la tine. Fii cât mai obiectiv posibil. Faceți backup raționamentului dvs. cu fapte. Afirmarea că ești mai bun nu te va duce prea departe.
Creați o listă concretă de factori care să vă distingă de mulțime. Vizualizați modurile în care sunteți diferiți - chiar dacă aceasta înseamnă că admiterea unui anumit concurent este mai bună într-un domeniu de activitate decât dvs.
3. Recunoașteți punctul de durere pe care îl rezolvă produsul dvs.
Acum, că vă cunoașteți publicul și ce vă face să vă distingeți de concurenții dvs., este timpul să găsiți problema unică pe care produsul sau serviciul dvs. o poate rezolva. În loc să le simplificați viața, doriți să vă specificați.
S-ar putea să existe o serie de probleme diferite pe care produsul dvs. le rezolvă, cum ar fi costul mai mic sau economisirea timpului. Cu toate acestea, atunci când stabiliți ce ar trebui să fie propunerea dvs. unică de vânzare, gândiți-vă la punctele de durere în raport cu publicul și concurenții dvs.
cat de inalt este michael smith
Gândiți-vă la problemele de care are nevoie publicul pentru a le rezolva, pe care concurenții dvs. nu le pot remedia. Căutați golurile deschise pe care le puteți completa.
4. Luați în considerare ceea ce reprezentați ca companie.
Propunerea dvs. unică de valoare nu este doar o declarație a ceea ce puteți rezolva. De asemenea, ar trebui să afișeze un mesaj despre cine sunteți. Cu alte cuvinte, trebuie să se conecteze la ceea ce reprezentați ca companie.
Propunerea dvs. unică de valoare ar trebui să fie o explicație cuprinzătoare despre cine sunteți, ce puteți oferi clienților dvs. și de ce sunteți diferiți de concurenții dvs. Probabil vă vor lua câteva încercări diferite pentru a face corectă această mesagerie.
Asigurați-vă că propunerea dvs. de valoare unică se potrivește cu imaginea pe care ați creat-o pentru marca dvs. Ar trebui să sune ca și cum UVP ar proveni din vocea mărcii dvs.
O propunere de valoare unică este o modalitate excelentă de a te distinge de concurența ta și de a atrage clienți de înaltă calitate care se identifică cu adevărat cu afacerea și marca ta. Cu toate acestea, crearea UVP necesită cercetare și o înțelegere clară despre cine este marca dvs. și ce puteți oferi publicului dvs.
Cuplarea UVP potrivită necesită încercări și erori - dar cu strategia potrivită, puteți crea o propunere care să arate clar valoarea unică pe care o puteți oferi. Dacă nu se simte bine, încercați și încercați din nou.
Solomon Thimothy este fondatorul Clickx, o platformă de informații de marketing care ajută companiile și agențiile cu atribuire de marketing.
