Am urmărit recent Russell Brunson, cofondatorul companiei de software în creștere rapidă, non-susținută de venture, ClickFunnels, susține o prezentare live la Conferința de creștere 10X. În timpul prezentării sale, a lansat un program de antrenament în pâlnie de 3.000 de dolari, care a inclus o serie de bonusuri, inclusiv abonamentul la software ClickFunnels de 12 luni. Peste o mie de persoane și-au scos cardurile de credit și s-au înscris pe loc. Asta înseamnă vânzări de peste 3 milioane de dolari în doar 90 de minute. L-am urmărit prin flux live pe Youtube și apoi Brunson experimentat oferă o prezentare de vânzări chiar mai mare personal la propriul său eveniment, Funnel Hacking Live.
După ce am petrecut ore întregi ingineria tactică și l-am ascultat pe Brunson însuși descompunând procesul pe podcastul și blogul său, vă împărtășesc primele cinci strategii pe care le-a folosit pentru a genera milioane pe care le puteți folosi și pentru a vă dezvolta afacerea.
1. Nu preda
Știu la ce te gândești ... „dar dacă dau o prezentare sau un curs de instruire pe webinar, desigur trebuie să predau!” Aceasta mi-a luat ceva timp să înțeleg pe deplin, dar, după cum dovedește Brunson, cele mai bune prezentări nu învață tactici, ci mai degrabă descompun credințele false.
Brunson folosește o metodă pe care o numește scriptul „Webinar perfect”. El urmărește acest scenariu nu numai pentru seminariile sale web, ci și pentru prezentări live. Este practic o serie de povești și cârlige convingătoare care ajută la descompunerea convingerilor false și la îndoctrinarea publicului într-un nou set de credințe. După ce am studiat această tehnică, am început să o implementez în propria afacere cu seminarii web săptămânale și este puternică pentru a converti participanții în clienți.
pat sajak are copii
2. Dovediți valoarea
Poate fi greu să arăți cu adevărat valoarea unui serviciu intangibil sau a unui produs digital, cum ar fi un program de instruire, dar Brunson a folosit o tactică inteligentă pentru a demonstra valoarea unui bonus oferit de el. Acest bonus a fost o pregătire pe care a plătit-o anterior cu un milion de dolari. Așadar, în timpul prezentării, el a arătat publicului o captură de ecran a transferului bancar efectiv care a fost făcut pentru achiziționarea programului de milioane de dolari.
Vederea fizică a dovezii cât de mult valorează ceva va crește valoarea percepută - mai ales atunci când perspectiva dvs. își dă seama că obține acces la ceva care vă costă mii (sau, în cazul lui Brunson, un milion).
Luați în considerare, câți bani ați investit pentru a învăța acele abilități de coaching pe care le vindeți? Cât timp ați petrecut pentru a stăpâni software-ul pentru programul dvs. de formare? Calculați-vă investiția și gândiți-vă la modul în care puteți arăta vizual dovada valorii pentru clientul dvs.
cât de înalt este Kalin White
3. Creați FOMO (frica de a pierde)
Sună nebunesc, dar Brunson a făcut de fapt mai greu pentru oameni să-și cumpere oferta la eveniment. Toți ceilalți vorbitori și-au vândut ofertele în cadrul aplicației de conferință. A fost ușor; publicul ar putea să deschidă doar o aplicație mobilă, să verifice oferta vorbitorului și apoi să apese butonul de cumpărare.
Dar Brunson a luat școala veche când a venit timpul să-și facă pitch-ul și a folosit formulare de comandă pe hârtie cu card de credit. „I-am implorat să-și păstreze oferta în afara aplicației, deoarece cea mai mare dovadă psihologică și socială se află în graba mesei”, spune Brunson pe blogul său. „Când privești cum oamenii se ridică de pe scaune pentru a merge să cumpere, presiunea și frica de a pierde ajută pe cei care ezită”.
4. Profitați de puterea gratuită
Brunson este un maestru al valorificării „puterii liberului” și îl folosește pe tot parcursul afacerii sale, oferind cărți gratuite și teste de membru pentru a genera surse majore de trafic și venituri. Așteptați - cum obțineți venituri dintr-un produs gratuit, vă întrebați? Cu „oferte unice” strategice care se întâmplă după cadoul gratuit. Gândiți-vă la freebie ca la momeala care vă permite să legați clientul. Odată ce le-ai pus pe linie, este mai ușor să le vinzi.
Brunson a folosit această strategie și pentru prezentarea sa de 3 milioane de dolari. „Am încadrat cea mai sexy parte a ofertei ca fiind gratuită”, a spus Brunson pe blogul său. „Toată lumea dorește software-ul gratuit, astfel încât oamenii care au cumpărat au primit 12 luni de cel mai înalt nivel ClickFunnels, complet gratuit.”
Unul dintre cei mai buni magneți de plumb de conversie pentru agenția mea este un ghid publicitar gratuit pentru antreprenori. Oamenilor chiar le place să primească ceva gratuit. Luați în considerare modul în care puteți încorpora puterea gratuității în ofertele dvs. de afaceri sau de vânzare.
5. Gândește-te înainte
În timp ce majoritatea dintre noi ne-am mulțumi cu vânzări de 3 milioane de dolari și deținem titlul pentru o prezentare record, Brunson nu este ca majoritatea antreprenorilor. În primul rând, a avut încrederea că va putea bate un record de vânzări. Acest lucru i-a dat previziunea de a fi cu doi pași înainte, așa că a avut o echipă video la fața locului care să o documenteze, astfel încât să o poată transforma într-o campanie promoțională, generând în cele din urmă și mai multe vânzări pentru afacerea sa.
Dacă doriți să începeți să vindeți mai multe pe scenă sau în afara, încorporați pașii de mai sus. Și, așa cum sugerează Brunson, „oprește-te din gură și intră ... nu este suficient să urmărești o dată un webinar de succes sau o prezentare pe scenă”, împărtășește el. „Trebuie să-l urmărești de 100 de ori și apoi să-l faci de 1000 de ori singur. Este o muncă grea și istovitoare, dar veți învăța mult mai mult decât dacă pur și simplu creați un webinar automat și îl lăsați să ruleze. '
cât de înalt este râurile austin
Verificați prezentarea sa completă mai jos.
Inc. ajută antreprenorii să schimbe lumea. Obțineți sfaturile de care aveți nevoie pentru a începe, a vă dezvolta și a vă conduce afacerea astăzi. Abonați-vă aici pentru acces nelimitat.
3 mai 2018Opiniile exprimate aici de rubrici Inc.com sunt ale lor, nu cele ale Inc.com.
