Unul dintre cei mai mari antreprenori ai timpului nostru, Marc Benioff , miliardarul fondator și CEO al salesforce.com, nu ar fi putut realiza ceea ce a făcut fără să găsească și să promoveze oameni minunați.
Și unul dintre cei mai mari, Tien Tzuo, oferă informații valoroase despre cum să începeți de jos și să vă ridicați la vârf. MBA de la Stanford ar trebui să știe - la urma urmei, Tien era al unsprezecelea angajat al salesforce.com, iar Benioff l-a ales pe Tien pentru a fi directorul său de marketing (CMO).
În cei nouă ani de la salesforce.com, Tien a construit sistemul de facturare original al salesforce.com și a deținut roluri executive în organizații de tehnologie, marketing și strategie. El a construit managementul produselor și organizația de marketing a salesforce.com, a ocupat funcția de CMO timp de doi ani și, mai recent, în calitate de Chief Strategy Officer.
În 2007, Tien a fondat furnizorul de servicii de facturare SaaS, Zuora .
Într-un interviu din 22 iunie, Tien a prezentat cinci principii pe care le-a folosit pentru a se ridica la vârf și a continua.
1. Structurile organizatorice sunt artificiale. Nu te lăsa prea prins de ei.
Tien crede că oamenii ar trebui să nu se mai gândească să-i impresioneze pe cei care sunt deasupra lor în organizație și să-i trateze ca pe oameni cu nevoi pe care le pot satisface.
cum a murit sora Wahlberg
După cum a spus el, gestionarea în sus nu este cu adevărat diferită de gestionarea în jos. De fapt, începeți prin a descompune toate constructele artificiale din capul dvs. despre organigramele. Tratați oamenii ca oameni, indiferent dacă sunt deasupra voastră sau sub voi. Înțelegeți de ce au nevoie și aflați cum îi puteți ajuta. '
Tien a evitat să se concentreze pe urcarea pe scară pe rând, treptat. „Nu m-am concentrat niciodată pe promoțiile liniare. Cred că prea mulți oameni se îngrijorează doar cu privire la următorul pas pe scară - manager de marketing, director de marketing, vicepreședinte de marketing - și dezvoltă viziunea în tunel ”, a spus el.
În schimb, vede mai multe oportunități în mișcarea laterală pentru a-și dezvolta abilități generale de management. După cum a explicat el, „recomand oamenilor să se concentreze pe lumea mai largă a oportunităților care ar putea aștepta oriunde într-o organizație și să fie dispuși să facă mișcări laterale”.
El a dat câteva exemple: „Mi-a plăcut să fac mișcări laterale la fiecare doi ani. De exemplu, am început la Oracle ca consultant timp de doi ani, m-am mutat într-o poziție tehnică de vânzări timp de doi ani, apoi am devenit reprezentant de vânzări timp de doi ani. Mai ales în lumea de astăzi, companiile își doresc oameni care să fie adaptabili și să aibă un set divers de experiențe. '
2. Tratează oamenii ca pe oameni. Șeful tău este doar o altă persoană cu nevoi, la fel ca oamenii din echipa ta. Aflați care sunt acestea și cum vă puteți ajuta.
Urmând acest sfat, Tien a obținut ceea ce el a numit „cea mai ciudată, dar cea mai instructivă promoție”, când Benioff i-a cerut lui Tien să fie primul CMO al salesforce.com. L-a explicat Tien: „Ar fi putut căuta în afara organizației un marketer cu experiență, dar în schimb m-a ales pe mine, un tip de produs fără experiență în marketing”.
Tien a primit promoția pentru că Benioff dorea pe cineva care să înțeleagă provocările salesforce.com și să poată învăța meseria. „Marc și-a bazat decizia pe ceea ce era mai bine pentru organizație la acea vreme. El nu a limitat oamenii la un domeniu de expertiză. El era mai interesat de cineva care cunoștea problemele cu care se confrunta organizația, cineva care era adaptabil și care învață și cineva care dovedise că poate face treaba. Știa că îi pot intra în cap, să înțeleg nevoia și să o fac să se întâmple. În cele din urmă, asta va aprecia o companie de succes ', a remarcat Tien.
3. Uită-te întotdeauna la imaginea de ansamblu pentru a vedea unde sunt oportunitățile.
Tien sugerează că într-o companie în creștere, oportunitățile merg pentru cei care sunt dispuși să-i caute în locuri neconvenționale.
După cum a spus, „Majoritatea oamenilor sunt prea cu capul în jos. Se pun într-o cutie. Dacă vă aflați într-o companie în creștere, oportunitățile de conducere abundă. Care sunt prioritățile companiei și cele mai mari provocări? Care sunt inițiativele strategice pe care le puteți ajuta să mergeți mai departe? Gândiți-vă mai larg la ceea ce faceți.
El a dat exemplul directorului său de IT, care „nu a văzut slujba ei ca pe o funcție internă. Ea și-a dat seama cum ceea ce a făcut a fost valoros pentru clienții noștri. Drept urmare, am făcut-o CIO.
El recomandă că „gândind în afara casetei, puteți dezvolta o viziune despre modul în care puteți ajuta compania. Și făcând bine și acordând întotdeauna atenție la ce se mai întâmplă, oportunitățile te vor găsi. '
4. Nu este vorba despre căutarea de promoții. Este vorba despre cum să ai succes, astfel încât promoția să te caute.
După prima lui mărire, Tien și-a dat seama că „dacă aș face pur și simplu mai mult, aș obține mai mult și așa am abordat fiecare poziție de atunci”.
Ideea cheie aici este că, pe măsură ce crești, trebuie să dezvolți noi abilități și să renunți la unele dintre cele care ți-au permis să reușești la rolul anterior.
„Un contribuitor trebuie să îndeplinească sarcinile. Un manager conduce o echipă mică, dar este totuși vorba de executarea sarcinilor. Doar te gândești și planifici pentru ceilalți. A fi lider înseamnă mai mult stabilirea direcției și construirea sistemelor și valorilor, astfel încât organizația să poată opera și măsura succesul. A fi lider al liderilor înseamnă a-i instrui pe ceilalți să conducă, a găsi sinergii și disfuncții multifuncționale și a viziunii și a strategiei mai largi ”, a spus el.
5. Înțelegeți propriile puncte forte și puncte slabe și aliniați-vă punctele forte cu nevoile companiei.
În cele din urmă, Tien consideră că promovarea necesită să vă luați timp pentru a întâlni oameni din organizație, a construi relații cu ei, a le înțelege nevoile și a-i ajuta să vă vadă ca pe cineva care le poate satisface nevoile.
Așa cum a spus el, „Țintește-ți rutina din prima zi obiceiul de a te conecta într-adevăr cu oamenii cu care te intersectezi în organizație. Înțelegi de ce au nevoie de la tine? Vă satisfaceți aceste nevoi? Cum altceva îi poți ajuta? Când construiți aceste relații, pe măsură ce se deschid oportunități, oamenii se vor gândi în mod natural la voi ca la un potențial candidat. '
Deși este posibil să nu reușiți să egalați succesul lui Tien, aceste cinci principii vă pot ajuta să vă ridicați mai sus.
