ANUNȚURI PUBLICITARE

„Bannere” sunt reclame grafice care apar pe site-urile World Wide Web destinate să crească gradul de cunoaștere a mărcii sau să genereze trafic pentru site-ul agentului de publicitate. Termenul „banner” provine din forma generală pentru astfel de reclame: o bandă scurtă și largă, de obicei plasată în partea de sus a unei pagini. Primele reclame au apărut pe web în 1993. În 2005, potrivit Interactive Advertisement Bureau (IAB), veniturile din publicitate ar putea depăși 12 miliarde de dolari, în creștere față de 9,6 miliarde de dolari în 2004, un alt an record. Potrivit lui Ann M. Mack, scriind în Adweek în 2000 și citând estimările IAB, publicitatea banner a reprezentat 52% din activitate, în scădere ușoară față de sfârșitul anilor 1990, când cota sa era de aproximativ 56%. Publicitatea banner concurează cu reclame generate contextual, publicitate directă prin e-mail, acorduri de sponsorizare și alte forme de publicitate.

care este căsătorit cu Andrew Mccarthy

Deși spațiul publicitar de pe site-urile web poate fi costisitor, este un instrument de marketing din ce în ce mai important pentru întreprinderile mici care doresc să stabilească o prezență online. Experții sugerează că publicitatea pe internet - fie prin bannere, fie prin note mai mici „sponsorizate de” de pe site-urile web - este cel mai simplu și mai eficient mod de a încuraja potențialii clienți să viziteze site-ul unei companii. În plus, noua tehnologie web sofisticată permite întreprinderilor mici să își concentreze banii publicitari pe grupuri geografice sau demografice specifice.

CONSIDERAȚII DE COST

Potrivit lui Vince Emery în Cum să vă dezvoltați afacerea pe internet , reclamele banner pot fi destul de scumpe pentru întreprinderile mici. De exemplu, ar putea costa câteva mii de dolari pe lună plasarea unui anunț pe un site cu trafic mare. Costul este determinat de numărul de persoane care fie văd anunțul, fie urmăresc vizitarea site-ului promovat. Unele site-uri web percep o mie impresii , adică persoane care vizitează site-ul Web și văd acolo bannerul agentului de publicitate. Un număr mai relevant este rata de clic — Procentajul de persoane care vizualizează bannerul care face efectiv clic pe acesta pentru a vizita site-ul agentului de publicitate. Rata de clicuri ajută la cuantificarea succesului reclamelor banner. Emery a menționat că o rată de clic de 1% este cam normală; o rată de 10% este remarcabilă.

În mod ideal, întreprinderile mici vor dori să plătească numai pentru bannere complet livrate. Între 20 și 30% dintre persoanele care navighează pe web fac acest lucru cu funcția grafică a browserelor lor dezactivată. Grafica dezactivată ajută la accelerarea transferurilor de pagini web, dar transformă, de asemenea, bannere fanteziste în cutii goale pe ecranul utilizatorului. Alți navigatori web utilizează funcția de buton de oprire a browserului pentru a întrerupe încărcarea în sus a bannerelor. Acești oameni economisesc timp, dar evită să privească mesajul agentului de publicitate. Din acest motiv, Emery recomandă agenților de publicitate să aranjeze să plătească doar pentru bannere pe care clienții potențiali le văd efectiv.

Plata pentru „impresii” poate provoca, de asemenea, probleme pentru agentul de publicitate pentru întreprinderi mici. Un anumit site Web se poate lăuda că atrage 100.000 de vizitatori; numărul poate însemna doar 10.000 de utilizatori unici care vizitează site-ul de 10 ori fiecare. În același timp, mulți vânzători de spațiu publicitar de pe web sunt reticenți să accepte plata pe baza clicurilor. Acest aranjament poate lăsa vânzătorul vulnerabil la bannere publicitare slab concepute, care probabil nu vor genera clicuri. Drept urmare, mulți vânzători vor fi de acord să facă tranzacții prin clic cu agenții de publicitate mari care cumpără un jurnal de spațiu. Pentru întreprinderile mici, cel mai bun mod de a determina costul real al publicității pe internet nu este probabil nici impresii, nici clicuri. În schimb, Emery recomandă calcularea costului pe vânzare sau a costului pe potențial, generat prin publicitate pe web, pentru a evalua eficacitatea bannerului.

DECIZIA UNDE RIDICĂ BANNERELE

Dar unde ar trebui afișate bannere? Emery remarcă faptul că spațiul este vândut în funcție de conținut și de site-urile de căutare. Utilizatorii de internet vizitează site-urile de conținut pentru a găsi informații, de exemplu, ESPN SportZone pentru povești sportive, Travelocity pentru informații despre zborul companiilor aeriene. Mii de site-uri mai puțin cunoscute se specializează în fiecare subiect sau hobby de afaceri. Publicitatea pe majoritatea site-urilor de conținut necesită întreprinderilor mici să închirieze spațiu pentru un banner cu plată bazată pe afișări, clicuri sau perioada de timp în care apare anunțul.

Publicitatea pe motoarele de căutare precum Yahoo sau AltaVista tinde să fie mai scumpă, dar oferă și agenților de publicitate mai multe opțiuni. De exemplu, întreprinderile mici pot cumpăra spațiu pentru un banner într-o anumită categorie de căutare sau chiar legat de un anumit termen de căutare. Dacă un utilizator de Internet caută informații despre „pescuit”, bannerul publicitar pentru un aparat de pescuit sau un comerciant cu amănuntul de articole sportive poate apărea astfel pe ecran cu rezultatele căutării.

Mulți producători de software pentru browser Web permit, de asemenea, publicitate pe site-urile lor. Așa cum a scris Dowling în Publicitate web și marketing , aceste site-uri pot fi un loc bun pentru ca o afacere să înceapă creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Mulți utilizatori noi de Internet primesc software-ul browserului gratuit cu computerele lor; s-ar putea să nu fie suficient de sofisticat din punct de vedere tehnic pentru a schimba ecranul implicit pe măsură ce ajunge. Acești utilizatori văd site-ul web al browserului de fiecare dată când se conectează la Internet; agenții de publicitate pot profita de acest fapt pentru a câștiga atenția noilor surferi. O formă de publicitate gratuită este, de asemenea, disponibilă de pe site-urile browserului. Întreprinderile mici, cu site-uri Web extrem de utile, pot fi listate pe paginile „ce este nou” sau „ce e interesant” pentru un anumit browser; o astfel de listare se traduce prin creșteri imediate ale traficului pentru site-urile prezentate. De asemenea, poate fi util să stabiliți linkuri către site-ul dvs. pe alte site-uri conexe.

O altă opțiune pentru întreprinderile mici este plasarea de reclame banner pe site-urile operate de furnizorii de servicii de internet (ISP). Unii furnizori, cunoscuți sub numele de ISP-uri gratuite, depind de veniturile din publicitate - mai degrabă decât de taxele de utilizare - pentru a opera. Multe dintre aceste companii oferă acces gratuit la Internet în schimbul informațiilor detaliate despre abonați; agenții de publicitate pot avea acces la astfel de date. Dar așa cum a remarcat Brown în Tele.com , publicitatea pe furnizorii de servicii de internet stabiliți, cu taxă pentru servicii, precum America Online, rămâne populară, de asemenea. Taxând utilizatorii o taxă lunară pentru acces, aceste companii se asigură că abonații vor folosi probabil serviciul în mod regulat. O altă opțiune pentru agenții de publicitate este revistele online, revistele electronice. Majoritatea magazinelor electronice deservesc piețe de nișă foarte specializate, care pot oferi o potrivire bună pentru ofertele unei întreprinderi mici.

În Cartea de comerț electronic , Steffano Korper și Juanita Ellis oferă mai multe sugestii pentru proprietarii de întreprinderi mici. Ei recomandă brainstorming pentru a crea o listă cu toate opțiunile potențiale. Un aspect important al acestui proces este vizualizarea produsului sau serviciului companiei din perspectiva clientului. Korper și Ellis vă sugerează să vă puneți în poziția unui potențial cumpărător și să încercați să aflați cum ați putea căuta astfel de oferte pe Internet. O altă modalitate de a viza site-uri Web promițătoare pentru reclamele banner este de a introduce termeni de căutare probabilă în diverse motoare de căutare și de a căuta lista site-urilor care se potrivesc. Majoritatea paginilor web care acceptă publicitate includ informații de contact pentru agenții de publicitate.

CREAREA BANNERELOR EFICIENTE

Ultimul pas este crearea unui banner eficient. Chiar și un banner bine plasat nu va reuși să atragă clientul dacă este prost conceput. Emery a menționat că cele mai bune bannere trezesc curiozitatea oamenilor și îndeamnă la o acțiune. Un banner pentru un serviciu de contabilitate ar putea spune „Faceți clic aici pentru a reduce factura fiscală”.

Emery a subliniat, de asemenea, că bannerul ar trebui să genereze trafic către site-ul web al agentului de publicitate. El a sugerat să se concentreze mesajul bannerului pe motivul cel mai convingător al unei vizite. În acest context, este bine să menționăm adăugiri sau modificări ale site-ului pe care potențialul client ar fi ratat-o. Emery a mai scris că multe companii au avut succes folosind concursuri și oferte „gratuite”. În cele din urmă, el a menționat că agenții de publicitate trebuie să recunoască faptul că reclamele banner au de obicei o durată de viață scurtă. Majoritatea oamenilor vor face clic numai în primele lor expuneri; după aceea bannerul devine tapet și este ignorat.

Chiar și cea mai eficientă reclamă banner nu va genera clienți sau vânzări pentru o afacere mică dacă site-ul companiei în sine este prost conceput. Site-ul ar trebui să fie atractiv și complet funcțional înainte de publicitate. „Dacă compania dvs. intenționează să cheltuiască mult pentru publicitate, asigurați-vă că investiția este proporțională cu investiția dvs. pe site-ul propriu-zis”, a scris Dowling. „Conținutul site-ului trebuie să fie dinamic și informativ pentru a-i face pe surferi să revină. Cheltuiți mulți bani pentru publicitate nu este bine dacă oamenii părăsesc pagina dvs. de pornire imediat ce o văd. '

Un număr de site-uri Internet oferă informații utile pentru întreprinderile mici interesate de publicitate pe web. Este important să rețineți că tehnologia Internet continuă să se schimbe într-un ritm rapid; anunțurile banner vor exista probabil mult timp, dar ele cedează unor mijloace mai interactive de a ajunge la client pe măsură ce tehnicile web evoluează. În plus față de anunțurile banner, întreprinderile mici pot crește traficul folosind și alte mijloace. Puteți include, de exemplu, adresa web a companiei pe broșuri, hârtie cu antet, ambalajul produsului. Și mass-media „veche” (televizor, panouri publicitare și revistă de hârtie) poate indica și oamenii calea ta.