Dincolo de „Fixer Upper”: ambiția inatacabilă a lui Chip și Joanna Gaines

Capac de plasă înapoi, cu fața netezită, Chip Gaines vorbește cu blusterul unui tip la o petrecere care are o poveste sau o analogie colorată pentru orice - ceea ce face. Joanna, soția sa și cofondatoare a mărcii de retail și de vânzare cu amănuntul a cuplului, Magnolia, stă alături de el cu o expresie ocazional tulburată, părul ei negru căzându-se în jurul umerilor unui pulover cremos, în timp ce caută oportunități de a conduce conversația.

Cu doi ani înainte, înainte de a-și șoca fanii, anunțând sfârșitul show-ului lor HGTV, Fixator superior , știau deja că vor trebui să o părăsească. Mutarea ar fi riscantă. Era la sfârșitul anului 2015, iar Gainesii se aflau doar în al treilea sezon al spectacolului, care își transformase viața aproape peste noapte, ducându-i de la flip-uri locale din Waco, Texas, la obișnuiți pe copertele revistelor de bârfe de celebrități.

Fixator superior , care a cronicizat renovările caselor pe care Chip și Joanna le-au făcut în jurul Waco, a fost o senzație instantanee când a fost lansat în 2013. Până în 2015, spectacolul stabilea recorduri de rating la HGTV și ajută la transformarea rețelei în top 10 prin cablu. O vizibilitate atât de mare a permis cuplului să construiască alte afaceri în jurul celebrității lor în creștere. În 2014, au lansat un mic magazin de articole de uz casnic, Magnolia, care a devenit atât de popular cumpărătorii aliniați ore întregi în soarele de vară pentru a intra. Fosta primă doamnă Laura Bush a venit, cu agenți ai serviciilor secrete.

În toamna anului 2015, Gainesii au supradimensionat magazinul după ce l-au mutat într-un complex de fabrici de semințe de bumbac, care a dormit mult, care acoperă două blocuri de oraș. Au lansat o linie de mobilă marca Magnolia împreună cu compania Standard Furniture și au apelat pentru a face alte oferte de licențiere.

Deci, de ce să renunți la spectacol atât de repede? De ce să le închidem cel mai de succes canal de marketing, scânteia care a aprins un foc de popularitate? Răspunsul, la fel ca în majoritatea lucrurilor, Chip și Joanna, implică o combinație de smerenie a țării - motivul oficial al anunțului din 2017 a fost dorința lor de a se concentra asupra familiei - și ambiția cuceritoare a lumii. Se pare că ceea ce Chip și Joanna sunt grozavi, dincolo de construcția casei și decorare. Întreprinzători de sine stătători, Gainezii sunt naturali în a stabili legături puternice cu publicul lor, în moduri pe care alții nu le fac. Și apoi construind - și construind - pe acea fundație.

Este o dimineață rece de ianuarie, iar Chip și Joanna sunt așezate la o masă de lemn ușor degradată, la capătul îndepărtat al unei săli de ședințe asemănătoare unei biblioteci, pictată cu o nuanță opulentă de verde închis din linia de vopsea lansată în 2018 cu Ace Hardware. Există, de asemenea, o canapea în nuanțe de trandafir de la Anthropologie, pentru care Joanna proiectează o linie de produse, o oglindă aurită din podea până în tavan (din nou Anthropologie) și un covor faux-antic din parteneriatul de covoare al Magnoliei cu compania Dallas LoLoi. Această clădire nemarcată lângă o autostradă este locul în care Chip și Joanna lucrează cu o mică echipă de directori și creativi; o altă clădire din apropiere găzduiește departamente operaționale precum contabilitate și resurse umane. În aceste zile, Gainezii au aproximativ 750 de oameni care lucrează pentru ei. Inainte de Fixator superior , aveau doi.

Povestea care a dus la realizarea lor din 2015 se întâmplă astfel: Fixator superior a început atunci când un producător de televiziune de realitate numit Katie Neff s-a întâmplat pe un blog cu una dintre casele Joannei și a smuls cuplul din obscuritate - fermecat de estetica Joannei și de viața cuplului într-o fermă cu patru copii (acum cinci), în Waco din toate locurile. În primele două sezoane ale spectacolului, Chip și Joanna și-au jucat rolurile ascultător, în timp ce oamenii din rețea i-au îndemnat să se conformeze formulei stabilite pentru renovarea acasă. „Ei spuneau:„ De ce sunteți întotdeauna împreună? ” Chip își amintește. „Avem nevoie ca tu să faci construcții, Chip, iar tu să faci proiectare, Joanna.” '

Dar apoi au venit evaluările, împreună cu camere pline de executivi care zgâriau capul, încercând să înțeleagă de ce spectacolul se descurcă mult mai bine decât preziseră. Toată lumea - inclusiv Gainezii - se așteptase Fixator superior pentru a atrage un public sănătos și inimă, dar de fapt lumina ecrane în toată țara. „A sfidat toate acele limite logice care au fost puse pe ea”, spune Chip. Și asta i-a condus pe el și pe Joanna la o epifanie.

„Ne-am dat seama că oamenilor le pasă de casă, indiferent unde este”, explică el. Intenționase HGTV Fixator superior , la fel ca multe alte spectacole de genul său, să prezinte casele ca active fizice - adică case. În acest caz, „fermele moderne” monocromatice, cu pereți de navă și chiuvete agricole. Dar la ce a atras oamenii cu adevărat Fixator superior , a presupus cuplul, a fost ideea de acasă, locul în care locuiți alături de cei dragi. Viața de familie și valorile lui Chip și Joanna au fost povestea reală, nu munca lor.

Gainezii descoperiseră nucleul atracției mărcii lor. Erau oameni autentici care jonglau cu familia și munca și reușind. Erau fericiți căsătoriți, dar se certau. Oamenii ar putea relaționa. Joanna, a cărei mamă este coreeană, era o folie răcoritoare pentru stereotipul femeii din Texas cu părul blond, în timp ce Chip părea o farsă de băiat bun. Au fost pline de farmec, dar reale. Și nu a fost o îmbrăcare. Că casele lor aveau un recurs similar - nu prea țară, nici prea oraș - tocmai au legat totul.

Până în al treilea sezon al spectacolului, oamenii din rețea aveau o înțelegere similară și au început să-i ceară pe Chip și Joanna să-și joace relația. Acum, spune Chip, instrucțiunile s-au asemănat mai degrabă „Avem nevoie să fiți mereu împreună. Chip, dacă spânzură gips-carton, avem nevoie ca Joanna să stea acolo făcând cupcakes. Dar pentru Gainese, care încă nu a reușit. Nu vor recunoaște că se ceartă cu șefii TV și sunt și mai rezistenți la a pretinde o perspectivă strategică măreață. Dar, în cei doi ani care au urmat, Chip și Joanna și-au remodelat agresiv afacerea în jurul viziunii lor. Și cu cât au făcut mai mult asta, cu atât spectacolul s-a simțit mai puțin ca nucleul operațiunii lor.

„Spectacolul ne limita implicarea în ceea ce se petrecea aici în acest birou”, spune Joanna. „Am investit atât de mult timp în a face acest lucru care trebuia să se încadreze în acest format și a fost un conflict cu afacerea noastră în creștere.”

„Pe măsură ce lucrurile au început să se complice”, spune Chip, „am făcut un pariu pe ceea ce am pariat întotdeauna Jo și cu mine. Mizăm pe noi înșine. Știam că există șanse reale ca orice altceva să dispară fără spectacol. Dar ar fi o lovitură completă în pantaloni să ajungem să operăm o mare companie de construcții în Waco? Aș fi onorat. Și, de îndată ce am acceptat asta, au început să se prezinte oportunități mult mai mari. '

Chip continuă una dintre analogiile sale. „Te gândești la tipurile de antreprenori care construiesc aceste universuri: Elon Musk, Steve Jobs. Trebuie să crezi în tine pentru a realiza toate acestea, pentru că nu se va întâmpla dacă altcineva te hrănește răspunsuri. Nu așa se construiesc universurile.

cât de înalt este jameer nelson

Centrul universului Gaines se află la Piața Magnolia din Silos, destinația pentru cumpărături și mese, Chip și Joanna, construite în centrul orașului Waco în jurul vechii fabrici de semințe de bumbac. Într-o sâmbătă recentă, familiile au făcut picnic pe gazon, iar linia de a intra în Silos Baking Co. s-a întins după colț. Acesta este cazul aproape în fiecare zi (cu excepția duminicii, când Silosurile sunt închise). De îndată ce Silosul s-a deschis în octombrie 2015, spune Chip, a scăzut orice a făcut vreodată el și Joanna în construcții. În 2012, când Fixator superior a început, afacerea companiei era 100% construcție. Până în 2016, era cu 80% cu amănuntul.

Complexul Silos include astăzi o duzină de autocamioane, o grădină de legume, o brutărie, o cafenea și 12.000 de metri pătrați de spațiu comercial care vinde lumânări parfumate, coșuri, semne care citează Scriptura și tot felul de accesorii pentru ventilatoare. Anul acesta, Gainezii extind Silozurile, adăugând ceea ce ei numesc un sat cu amănuntul, precum și un showroom de mobilier, un teren de mingi Wiffle, mai multe grădini și o biserică istorică relocată.

Piața Magnolia de la Silos este în esență un parc tematic Chip și Joanna. Și oamenii călătoresc cu autobuzul din Georgia, Iowa și nu numai pentru a-l experimenta. „Turismul către Waco s-a dublat peste noapte când s-au deschis Silozurile”, spune Carla Pendergraft de la Biroul Convenției și Vizitatorilor Waco. Câteva hoteluri noi s-au deschis în Waco și mai sunt pe drum. Potrivit lui Ray Perryman, care conduce firma de analize economice Perryman Group, Gainesii au transformat cu totul un oraș de 138.000 de oameni într-un oraș în plină expansiune. (A se vedea „Bun venit la Waco”, mai jos.)

Semințele acelei transformări au fost plantate cu mult înainte Fixator superior , înapoi când cuplul s-a întâlnit în 2001. Joanna, care s-a mutat la Waco în timpul liceului și a frecventat Baylor, lucra la franciza Firestone a tatălui ei, când Chip a venit să i se repare frâna. S-a mutat în oraș pentru a juca baseball la Baylor, dar până când a cunoscut-o pe Joanna, devenise un antreprenor de serie, cumpărând și renovând câteva case ieftine lângă campus. Avea și el un serviciu de spălare și împăturire și o afacere cu gazon și peisaj. După cum povestește Joanna în Povestea Magnoliei (primul dintre mai multe bestselleruri pe care le-au scris), Chip a fost genul de antreprenor care nu s-a putut abține să nu găsească oportunități și să le urmărească: „De fiecare dată când am crezut că am auzit totul, el îmi povestea despre altceva care făcuse pentru a câștiga un dolar. A fost ca de fiecare dată când deschidea o ușă, întâlnea o altă ușă și o alta și pur și simplu continua să deschidă fiecare ușă.

S-au căsătorit și au început să răstoarne case împreună. Chip ar găsi proprietățile și ar gestiona construcția; Joanna făcea interioarele și gestiona cărțile. Nu a avut nicio experiență ca designer, dar lucrarea a atras-o - iar finisajele și decorul ei au atins un acord în jurul orașului. Cuplul a cumpărat inițial case pe partea proverbială greșită a șinelor - întotdeauna direcționându-și profiturile de la una la alta - dar în câțiva ani au răsturnat case în cele mai toni cartiere ale orașului. Ei și-au numit afacerea Magnolia Homes.

Până în 2010, Chip și Joanna au decis să arate tot ce aveau într-un singur proiect, construind un cartier întreg de 38 de case care ar fi numit Magnolia Villas. Așa cum au făcut întotdeauna - și la fel ca mulți antreprenori - au împrumutat mult pentru a începe proiectul. Numai de data aceasta, numerele au fost mult mai mari. Au pavat drumurile și au deschis o agenție imobiliară și toți erau pregătiți să înceapă construirea - când prăbușirea pieței imobiliare a lovit în cele din urmă Waco. Banca locală a redus la jumătate linia de credit a lui Chip și Joanna, ceea ce a pus în pericol proiectul Villas și întreaga existență a cuplului.

Au reușit să obțină o cunoștință care să le împrumute 100.000 de dolari, apoi au vândut una dintre case, dar au rămas suprasolicitați mai bine de doi ani. „Cheltuielile sute de mii de dolari erau datorate în fiecare săptămână”, își amintește Chip. Memoria principală a Joannei din perioadă este de ore lungi care priveau ecranul computerului, încercând să facă bugetul să funcționeze.

Gainezii au construit în cele din urmă unele dintre vile și au vândut unele loturi altor dezvoltatori - iar experiența le-a învățat câteva lecții importante. Una dintre ele a fost valoarea de a trăi pentru a lupta o altă zi, spune Chip. „Pentru noi, este un motivator să spunem:„ Astăzi nu s-ar putea agrava, dar dacă luptăm prin asta, mâine va exista o pășune mai verde ”. „Au învățat, de asemenea, importanța de a rămâne diversificat. Și au învățat că seturile de abilități nu întotdeauna cresc. Chip oferă o altă analogie, una lungă despre un șold de vițel și un elefant.

- Nu există niciun cablu, spune Jo pentru a clarifica. „Încercam să înfășurăm un elefant și ne-a lovit fundul”.

Adică până în ziua din 2012 când producătorul a sunat și a vrut să vorbească despre o emisiune.

Au cel mai bun moment cu oricine am lucrat vreodată ', spune Doug Olson, președintele revistelor Meredith, care publică Chip și Joanna's Jurnalul Magnolia . Când cuplul s-a întâlnit pentru prima dată cu Olson și alți directori Meredith, la sfârșitul anului 2015, Chip și Joanna se gândeau deja la posturile lor Fixator superior viitor. „Aveau să lanseze o revistă când nimeni nu făcea reviste”, își amintește Olson. Dar, în mod crucial, spune el, „nu au vrut să o facă așa cum au făcut-o oamenii în ultimii 50 de ani”.

Joanna își amintește decizia de a crea o revistă ca o sursă de inspirație. „M-am trezit într-o zi și am spus:„ Chip, vreau o revistă ”, spune ea. „Tocmai ne-am dat seama că vom termina Fixator superior și am vrut o modalitate de a mă conecta cu oamenii noștri. '

Singura problemă, pentru ea, a fost că nu-i plac în mod deosebit revistele. Au fost prea multe reclame și au împiedicat legătura pe care a căutat-o ​​cu fanii ei. Dacă ar trebui să creeze o publicație, ar fi vrut ca totul despre ea să se simtă intenționat - „că mesajul nu este doar zgomot”. Focalizarea și perfecționismul exigent - Chip o numește cyborg - sunt două dintre trăsăturile sale antreprenoriale cheie.

Așa că ea și câțiva angajați au creat o revistă de machete și au adus-o la sediul Meredith din Des Moines. Mockup-ul nu avea reclame, iar Joanna a spus grupului de executanți ai publicării - care câștigă majoritatea banilor din publicitate - că nu vrea niciunul în revista ei. De asemenea, ea nu dorea un site web pentru publicație, deoarece Magnolia avea deja un site care conținea un blog alături de o operațiune în creștere de comerț electronic. Voia ca revista să fie tipărită pe hârtie grea, scumpă. 'Nu este vorba de a face bani', a spus ea la un moment dat în timpul întâlnirii de opt ore. „Aceasta nu este revista tipică de fani lucioși”. Mai degrabă, alături de câteva expediții din lumea Magnoliei - un eseu de la Chip, fotografii ale grădinii Joannei - revista ar tipări rețete, sfaturi de călătorie, proiecte de casă și povești inspirate despre oameni din toate părțile. Ca și gama de Martha Stewart Living și O, revista Oprah rostogolit într-unul.

Dincolo de editorial, multe dintre ideile Joannei despre revistă au zburat în fața ortodoxiei din industrie într-un moment în care editorii trebuiau să conțină costurile și să caute venituri peste tot. Compromisul la care au ajuns: revista are maximum 25 de pagini de anunțuri pe număr, costă 8 USD pe număr și iese de patru ori pe an - doar tipărit - pe hârtie foarte frumoasă. Meredith (care publică zeci de titluri populare pentru consumatori, inclusiv oameni , În stil , Călătorii + agrement , și Martha Stewart Living ) percepe tarife mai mari pentru anunțuri Jurnalul Magnolia decât pentru orice alt titlu. Și a fost instantaneu profitabil când a ajuns la chioșcurile de ziare la sfârșitul anului 2016. „A fost cea mai de succes lansare a revistei noastre”, spune Olson, „și cea mai de succes din industrie de la Oprah”.

Până când Jurnalul Magnolia Debutați, Gainesii au fost adânci în discuțiile cu Target despre un alt mod în care ar putea ajunge la audiența lor fără o emisiune TV: prin vânzarea unei linii de articole de uz casnic la prețuri accesibile. Ținta a creat un blitz de noi branduri de case, iar cercetările de piață au arătat că, în categoria de acasă, mai mult de jumătate dintre cumpărătorii lor doreau produse care să se potrivească esteticii moderne ale fermei Joanna.

Ca și în cazul negocierii Meredith, Joanna a făcut câteva întrebări îndrăznețe. Ea a vrut ca o echipă din Target să vină să experimenteze Silozurile - ceea ce au făcut o duzină sau cam așa, condusă de ofițerul șef de merchandising Mark Tritton (acum CEO al Bed Bath & Beyond). De asemenea, ea și-a dorit ca produsele ei să aibă propriul spațiu în magazinele Target, cu propriul aspect și senzație, propriile case de marcat și formare axată pe Magnolia pentru vânzători. Nu a obținut registrele, dar Target i-a oferit ceva ce nu încercase niciodată: Hearth & Hand (marca Target creată împreună cu Joanna) are propriul spațiu frontal și central, delimitat de un cadru negru, cu acoperiș de vârf. conceput pentru a imita interiorul hambarului de cereale de la Silozuri.

Executivul-țintă Jill Sando, care a fost implicat în afacere de la înființarea sa, spune că Hearth & Hand a avut „un succes incredibil și continuăm să extindem colecția”. (Ținta nu dă seama de mărcile sale financiare.) Acum, o dată pe trimestru, 12 până la 16 persoane din echipa de design a Target zboară la Waco pentru a petrece o zi lucrând la idei de textile, mobilier și decor cu Joanna - fie revizuind conceptele ei pentru următoarea rundă de produse sau prezentarea modelelor finalizate ale ultimei. „Se uită la fiecare articol din orice direcție”, spune Sando, care este vicepreședintele executiv al Target și ofițer șef de merchandising, stil și mărci deținute. „Atenția la detalii este exhaustivă.”

Olson repetă ideea: „Joanna este foarte mult redactorul șef al Jurnalul Magnolia ,' el spune. „Este mai activă decât orice partener pe care l-am avut vreodată” - inclusiv Rachael Ray și Martha Stewart.

Asta sună ca începuturile unei culturi de micromanagement care ar putea da înapoi, dar, spune Olson, „au atingerea Midas. Tot ceea ce fac este mult mai reușit decât atunci când altcineva o face. '

Un pic al regelui Midas superputerea va fi utilă cu următorul - și cel mai mare efort de până acum - al Gainezilor. La doar câteva luni după ce Chip și Joanna au anunțat sfârșitul anului Fixator superior , Compania-mamă a HGTV, Scripps Networks, a fost achiziționată de Discovery. CEO-ul său, David Zaslav, a programat prompt o călătorie la Waco la începutul anului 2018.

Înainte de a-l lua pe Zaslav într-un tur al Silozurilor și al unui nou restaurant de mic dejun pe care îl construiau, Gainesii s-au întâlnit cu el într-o dimineață la 8:30. (Mogulul se ridicase la 3:30 pentru a zbura înăuntru.) 'El a spus:' Ce va fi nevoie pentru a vă întoarce? ' Chip își amintește. „Și, ca toată lumea, a crezut inițial mai mulți bani. - Care este acordul de talent? Și ne-am spus: „Știi, niciunul dintre aceste lucruri nu este ceea ce ne interesează să dezbatem”. '

este yoon eun hye căsătorit

Ceea ce doreau Gainezii era controlul creativ. Nu aveau nimic împotriva televiziunii, dar voiau să o facă în propriile condiții. Mai degrabă decât să încerce să potrivească Gainesele cu un format de spectacol preexistent, Zaslav a întrebat cuplul de ce sunt pasionați. - Revista, spuse Joanna. „Trăiesc și respir acel lucru și nu este vorba doar despre mine și Chip”.

Când Zaslav s-a întors pentru a doua vizită câteva luni mai târziu, a avut o propunere. Rețeaua DIY a companiei, un spin-off HGTV, se lupta. Spectatorii au scăzut cu peste 20% în acel an, până la o medie de puțin peste 200.000 de spectatori în prime time - întrucât Fixator superior a avut în medie 2,9 milioane de telespectatori în ultimul său sezon. Cum le-ar plăcea gainezilor propria lor rețea? Mai mult, atunci când Joanna l-a întrebat pe Zaslav ce anume prevede pentru programare, el nu a spus. „Întrebarea este ce vrei?” el a răspuns.

Gainezii și-au găsit noul partener - cineva care îi privea ca antreprenori, nu doar ca vedete. „Slujba mea este să stau departe de drum și să-i fac să fie cine sunt”, spune Zaslav. Și cine sunt, susține el, este extrem de puternic. „Într-un moment în care există atât de multă furie în cultură, ei reprezintă tot ceea ce își dorește America: credință, familie, mâncare, casă, bunătate, autenticitate. Tânjim după un timp mai simplu și ei întruchipează acest lucru. '

Când rețeaua Magnolia va fi lansată în acest octombrie, joint-venture va ajunge la peste 52 de milioane de gospodării și va include în cele din urmă o aplicație și un serviciu de streaming. La fel ca revista, Magnolia va avea mai puține reclame decât concurenții săi, conform insistențelor Joannei. „A simțit că există prea multe întreruperi la televizor”, explică Allison Page, președintele noii rețele. „Vom avea durate de program mai lungi decât orice rețea la care am lucrat - ceea ce creează o experiență mai bună de vizionare și o experiență mai bună pentru agenții de publicitate.” Și, în mod firesc, această lipsă a crescut prețurile anunțurilor, spune ea. Programarea va rula gama de la show-uri de gătit până la episoade de Fixator superior la reînvierea unor serii vechi sănătoase - în speranța că familiile întregi se vor aduna din nou în jurul tubului. Chip descrie amestecul ca aproximativ un al treilea stil de viață, un al treilea antreprenorial și un al treilea inspirațional. În timp ce vorbim în birou, un echipaj se instalează afară pentru a filma scene pentru un spectacol din ultima categorie despre un atlet de anduranță a cărui soție și-a pierdut bătălia cu cancerul.

Încă o dată, Gainezii s-au tranzacționat. Când întorceau casele în Waco, ei identificau o casă ieftină, îi adăugau viziunea de design și o vândeau pentru un profit pe care îl investeau în următorul proiect. Au făcut același lucru cu propria lor faimă. Cand Fixator superior au început, au dobândit un anumit nivel de vizibilitate și conexiune cu publicul lor. Apoi și-au reproiectat renumele, l-au construit și l-au răsturnat.

Ceea ce nu înseamnă jocul în rețea va funcționa în mod necesar. Înscrierea într-o singură emisiune și producerea unei reviste sunt cu un ordin de mărime mai mic decât programarea unui canal TV 24/7. Lumea are un apetit atât de mare pentru Chip și Jo?

În orice caz, marca Magnolia va trebui să evolueze. Estetica modernă a fermei a devenit de rigor în rândul constructorilor de case din toată America. Știți stilul: siding alb sau gri, poate un acoperiș metalic, țiglă de metrou în bucătărie, o ușă glisantă de hambar în altă parte. Cu doar câțiva ani în urmă, părea atât de proaspăt, un astfel de echilibru dintre contemporan și rustic. Astăzi, există semne că tendința începe să scadă. Un articol în New York Times s-a întrebat recent dacă am ajuns „Fermă de vârf”.

Nu este o surpriză pentru gainezi, care au început deja să se distanțeze de aspect. Propria lor casă este o fermă propriu-zisă, iar Joanna susține că, pentru că toată lumea din Waco își cunoaște casa, localnicii care au avut casele renovate pe Fixator superior a vrut s-o imite. „Ar spune:„ Vreau spatele tău ”. Și pentru că plăteau clienți, aș spune: „Da, doamnă”. „Și, în plus, adaugă Joanna, elementele de design, cum ar fi plăcile de metrou și navele, sunt clasice atemporale, sensibile; nu încerca să înceapă o tendință. „Dar dacă te uiți la proiectele pe care le facem acum” - renovarea unui castel pe care l-au cumpărat anul trecut, de exemplu - „nu există nimic în fermă”.

Chip este mai sumbru. „Nu vrem să fim lăsați în acest concept. Toată lumea știe că aceasta este o tendință de 10 ani, iar tendința a început acum cinci ani. Suntem nervoși în legătură cu asta.

Și totuși, nu e ca și cum și-ar permite să vărsă în totalitate ferma modernă. Când îl întreb pe Target's Sando despre estetica în evoluție a Joannei și dacă Hearth & Hand ar putea evolua în consecință, ea rezistă: „Am rămas ancorați cu poziția mărcii”.

Doug McNamee, un fost oficial al atletismului Baylor, pe care Gainesii l-au angajat să fie președintele lor în 2018 (a fost și primul lor client pe Fixator superior ), subliniază că renovarea locuințelor nu mai face parte din afacerea Magnolia. „Cererea lor ar fi terminată și să mobilizeze o echipă de construcții și să le trimită la, știi, Nashville - nu poți scala asta. Asta e nebunie.

McNamee, care vizionează Magnolia ca o companie de miliarde de dolari, crede că viitorul său este în retail și restaurante. Și poate hoteluri: Chip și Joanna au cumpărat anul trecut o clădire în centrul orașului Waco pe care o transformă într-un hotel, urmând să fie deschis în 2021. Ei operează deja câteva închirieri de vacanță în oraș. Gainezii sunt convinși că nu vor replica niciodată Silozurile în altă parte, dar McNamee vede posibilitatea unui lanț de magazine mai asemănător cu Pottery Barn. Joanna sugerează că brutăria ei ar putea merge la nivel național.

Orice astfel de planuri va necesita rețeaua TV pentru a avea succes. Magnolia a fost ocupată cu lansarea de noi proiecte de atunci Fixator superior s-a încheiat în aprilie 2018. Compania este strâns legată de venituri, dar permite ca, fără furtunul de foc de atenție pe care îl aduce vedeta TV, să fi fost plat în ultimul an. Nu că faptul de a fi la televizor este scopul afacerii, Chip se grăbește repede. El îl numește „motorul” care conduce toate celelalte.

Echipa TV a început să-și depună echipamentul pe cealaltă parte a camerei în care ne aflăm, iar un manipulator îl întrerupe pe Chip pentru a-i reaminti că el și Joanna sunt necesari pentru filmare. Următoarea lor mare oportunitate, oricare ar fi aceasta, depinde de proiectarea acesteia chiar așa - și apoi de construirea ei.

Bine ați venit la Waco

În primul rând, Chip și Joanna au renovat casele. Apoi, un oraș întreg.

Pentru un oraș de 138.000 de oameni, Waco a avut un istoric supradimensionat de titluri proaste. În 1953, o tornadă devastatoare a ucis 114 persoane. Asediul Branch Davidian din 1993 sa încheiat cu un raid FBI care a lăsat 76 de morți. Mai recent, Waco a fost gazda unui scandal de agresiune sexuală la Universitatea Baylor și a unei împușcături cu motocicliștii. Dar astăzi, spune Carla Pendergraft, directorul de marketing al Convenției și Vizitatorilor Waco, „aceste imagini sunt înlocuite de Chip și Joanna Gaines”.

Înainte de Chip și Joanna, cele mai mari atracții turistice din Waco erau un muzeu dedicat băuturii răcoritoare Dr Pepper, un alt muzeu despre oamenii legii din Texas Rangers și fotbalul Baylor. Dar pe 30 octombrie 2015, Gainesii au deschis Piața Magnoliei la Silozuri și totul s-a schimbat. În acea lună, orașul a avut 54.787 de vizitatori; următorul, 102.741. Acum, media lunară este cu mult peste 200.000 de vizitatori.

Gainezii au transformat cu totul orașul, atât imaginea acestuia, cât și experiența de a fi acolo. Potrivit lui Ray Perryman, fost economist Baylor, Magnolia este responsabilă pentru peste jumătate de miliard de dolari în activitate economică anuală și aproximativ 7.000 de locuri de muncă. Mai multe hoteluri s-au deschis în ultimii câțiva ani și, totuși, de multe ori încă nu există suficiente camere în oraș. De fapt, ratele de ocupare a hotelurilor din Waco sunt cele mai ridicate din Texas.

cu care este căsătorită cu Jennie Finch

La un nivel mai simbolic, transformarea Silozurilor într-un parc tematic sănătos, Chip-and-Joanna a transformat o priveliște îndelungată a orizontului - două silozuri vechi ruginite - într-o icoană. - Erau o pustie. Nu puteam să mă uit la ei când treceam cu mașina ”, își amintește Pendergraft. „Acum îi văd prin ochii Joannei și s-au transformat în ceva frumos. Îi iubesc!'

Clarificare: O versiune anterioară a acestui articol a denaturat titlul lui Jill Sando la Target. Este vicepreședinte executiv și director de merchandising, stil și mărci deținute.