Carolyne Greene spune că F.R.O.Y.D. păpușa este unică, deoarece încurajează copiii să-și realizeze visele - dar este acela un mesaj pe care un copil îl poate înțelege?
Este o zi plină de august în Manhattan, iar afacerile sunt lente la Bloomingdale. La etajul al doilea, lângă micul departament de jucării aproape fără clienți, Carolyne Greene încearcă cu curaj să intre în afacerea cu jucării. Invenția ei: o păpușă galbenă, cu nas mare, taxicab numită F.R.O.Y.D. Pentru a-l promova, ea a adus o versiune „live” de șase picioare a F.R.O.Y.D., care acum se întoarce și se întoarce la o înregistrare zgârietură a piesei sale tematice.
Îmbrăcată elegant în galben și negru pentru a se potrivi creației sale, Greene îi oferă lui F.R.O.Y.D. butoane pentru copiii care trec. Un moppet cu părul creț surprinde păpușa uriașă. Văzând-o și pe ea, F.R.O.Y.D. se apleacă și face semn. Timiditatea luptă împotriva atracției, iar apoi fetița cedează, acceptând încântat un buton. Din acel moment, ea nu-și ia ochii de la F.R.O.Y.D.
S-ar putea să credeți că este vorba despre a fi antreprenor în industria jucăriilor. Distracţie. Copii. Iubire de jucărie. Dar te-ai înșela. După cum descoperă Carolyne Greene, o tânără de 34 de ani, cu părul blond până la talie și ochii lui Betty Boop, jucăriile pot fi brutale. Mai mult de jumătate din Barbie wanna-bes, Nintendo would-bes și alte jucării noi care debutează la Târgul Internațional American de Jucării din New York în fiecare februarie nu supraviețuiesc dincolo de primul lor an.
care este căsătorită cu dominique sachse
Dar Greene, care este predispus să chicotească și parțial la expresia „cu adevărat mișto”, ar putea avea mai multă perspectivă asupra copiilor decât o are jucătorul dvs. obișnuit de jucării. Aceasta este o femeie care și-a numit pisicile Disney și Henson în cinstea modelelor sale. O femeie care se vede ca fiind eroina unei legende în devenire. Lacrimile i-au coborât pe obraji, îți va spune ea, când a privit copiii dintr-un focus grup jucându-se fericiți cu o versiune timpurie a F.R.O.Y.D.
Este, de asemenea, o femeie care vrea să fie bogată. „Îmi place să câștig bani și sper să fac multe din ele. Cred mai mult ca niciodată că F.R.O.Y.D. va fi un megahit. '
F.R.O.Y.D. s-a născut în 1979, când Greene, cunoscută pe atunci ca Carolyne Fischer, lucra ca designer de bijuterii free-lance. Dintr-o serie de schițe, ea a dezvoltat un precursor al F.R.O.Y.D., o păpușă mică cu ochelari de soare detașabili, cunoscută atunci ca Pocket Person.
Lucrul la păpușă nu a fost o distracție inactivă pentru Greene. Antrenată în design, ea a creat extensii de linie pentru Sasson Jeans Inc: genți de mână, lenjerie și bijuterii pentru costume. O astfel de licențiere a unor nume celebre a fost bine stabilită în industria modei și tocmai devenea o strategie de marketing populară în industria jucăriilor. Anterior, licențierea unui personaj a urmat întotdeauna succesul comercial stabilit de mult timp în cel puțin un mediu. Păpușile Snoopy, cănile de cafea și cutiile de prânz nu s-au materializat decât după ce beagle-ul a devenit un personaj de benzi desenate bine cunoscut.
Dar ideea lui Greene a fost să o facă să se întâmple dintr-o dată. Cunoașterea succesului depindea de invenția unui personaj, nu doar a unei păpuși, și-a dezvoltat o personalitate pentru aspectul ei Kilroy, luându-și reperul din propria „relație”. Ea își amintește: „M-am gândit, F.R.O.Y.D. este prietenul meu cel mai bun.' Și copiii ar dori să aibă un prieten care să creadă în ei, a reflectat ea. Ea își numise personajul F.R.O.Y.D., care înseamnă „pentru realitatea viselor tale”. Greene a decis că F.R.O.Y.D., va încuraja copiii cu vârste cuprinse între 5 și 13 ani să-și realizeze visele.
Greene crede că conceptul este unic în Toyland. Nu este violent, o raritate în rândul G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles și alte jucării de războinic. Cu toate acestea, F.R.O.Y.D. nu este la fel de zaharină ca hiturile non-violente precum Care Bears sau My Little Pony. Și mesajul lui F.R.O.Y.D., crede Greene, va plăcea cu siguranță părinților.
Pentru Greene, posibilitățile de marketing au fost tentante. În calitate de F.R.O.Y.D. Planul de afaceri al Inc din 1989 a spus-o, ea vrea ca F.R.O.Y.D. a deveni „sinonim cu„ împlinirea visului ”la fel cum piciorul unui iepure sau trifoiul cu patru frunze simbolizează norocul. . . . Acest concept creează o oportunitate foarte mare de comercializare - deținerea drepturilor comerciale asupra F.R.O.Y.D. deține drepturile comerciale asupra viselor. '
În plus față de dezvoltarea în continuare a păpușii, care a crescut la 13 inci și a trecut prin mai multe tipuri de 'piele', Greene a lucrat la mesajul lui F.R.O.Y.D. Pentru a încuraja copiii să se concentreze asupra obiectivelor lor, fiecare păpușă vine cu o carte poștală pe care copiii își enumeră numele, vârsta, adresa, sexul și visul. Trimiterea în carte poștală la sediul Dream Team (D.T.H.) îi dă dreptul să primească un poster Dreams Come True (D.C.T.P.) al F.R.O.Y.D. și niște autocolante oficiale de vis galben (O.Y.D.S.s) în formă de stea. Copiii ar trebui să așeze un autocolant pe afiș de fiecare dată când își îndeplinesc un obiectiv.
În afară de a permite afecțiunii lui Greene pentru acronime să se desfășoare, jocul de cărți poștale îi permite lui Greene să-și urmărească clienții. În cele din urmă, F.R.O.Y.D. proprietarii vor deveni parte a unui fan club, care se va forma probabil când va fi pus în aplicare ultimul element al conceptului lui Greene - o emisiune de televiziune animată. Utilizarea unui format de talk-show cu F.R.O.Y.D. ca gazdă, 'Friday Night F.R.O.Y.D. sâmbătă dimineața 'va prezenta mai multe dintre creațiile lui Greene: Prințesele Procrastinării, Dr. I.M.I. (Este ideea mea), H.O.G. (Hot on Girls) și Buzz Humming Nerd, printre altele. Din păcate, însă, pentru Greene, vânzările de jucării au fost lente în ultimii șase ani. Deși omniprezentele broaște țestoase sunt un megahit autentic, industria a obținut vânzări de doar 13,4 miliarde de dolari în 1989, cu un câștig de 5% față de anul precedent. Ciclurile de vânzări imprevizibile care au afectat companiile de jucării au ucis unele - cum ar fi Lumile Minunii - în ultimii ani. Ultimul lucru pe care îl doresc producătorii de jucării este un nou produs riscant precum F.R.O.Y.D.
Cealaltă circumscripție critică a F.R.O.Y.D. este retailerii, cum ar fi Toys 'R' Us. Primii 10 comercianți cu amănuntul de jucării controlează acum 80% până la 90% din toate vânzările de jucării din această țară. Dacă jucăria ta nu-i interesează, nu ai multe alternative - mai ales dacă vrei să fie un megahit, așa cum face Greene.
Toate acestea ar fi descurajatoare fatal pentru un antreprenor de jucării dacă nu ar fi un singur adevăr simplu: succesul în industria jucăriilor este capricios. Puteți avea cele mai amănunțite cercetări, cel mai mare buget publicitar și cel mai frumos produs, dar niciunul dintre ele nu vă oferă o fereastră pe creierul unui copil de 10 ani. Cel mai viu exemplu: Cabbage Patch Kids, hiturile superhot de la mijlocul anilor 1980, care au plouat milioane de dolari asupra lui Coleco, au fost respinse de orice altă companie importantă de jucării. Cabbage Patch Kids, de fapt, au fost modelul lui Greene pentru F.R.O.Y.D.
Între 1984 și 1989, Greene a continuat să lucreze ca designer de bijuterii free-lance, dar a început să încerce să vândă F.R.O.Y.D. Ea și-a dus ideile la Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys și Kenner Products. Greene spune că toți au considerat că păpușa este grozavă - proaspătă și diferită. Dar nimeni nu a fost dispus să-l ia ca produs.
Până atunci Greene era gata să încerce să lanseze F.R.O.Y.D. se. A crezut că poate face acest lucru, în parte pentru că acum avea pe cineva care să o ajute - Jeffrey Greene, un capitalist de risc și consultant. Devenise prietenul ei și consilier neoficial și începuse să-și investească banii în F.R.O.Y.D. proiect în 1985. Câțiva ani mai târziu s-au logodit, iar Carolyne a decis să nu aștepte ziua nunții pentru a-și schimba numele. Din motive de continuitate, ea a dorit ca numele ei să fie Greene chiar de la începutul a ceea ce era sigură că va fi succesul fugar al lui F.R.O.Y.D.
Susținută de cercetările de piață în care F.R.O.Y.D a depășit Cabbage Patch Kids, verdele au pus 725.000 de dolari din propriii lor bani în F.R.O.Y.D. Inc. până în 1989. Pentru a finanța lansarea companiei, au strâns 600.000 de dolari printr-un plasament privat de capitaluri proprii cu investitori individuali, renunțând la 26% din companie. Acesta a fost planul lor: banii ar plăti pentru un test de piață, care ar fi atât de reușit, încât comercianții cu amănuntul vor reordona imediat. Puterea acestor noi comenzi ar permite F.R.O.Y.D. Inc. pentru a finanța lansarea națională a păpușii, folosind reprezentanții producătorilor pentru a ajunge la comercianții cu amănuntul de jucării.
Acceptând să sprijine vânzările prin publicitate la televizor, Greenes a convins Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City și Cole National's Child World să vândă păpușa în trei regiuni metropolitane: New York City, Philadelphia și Boston. În plus față de difuzarea a patru săptămâni de reclame TV, Greenes a angajat firma de relații publice din New York Howard J. Rubenstein Associates pentru a genera povești reconfortante despre F.R.O.Y.D.
Carolyne a trimis, de asemenea, aproximativ 250 de păpuși unor celebrități precum comediana și actrița Whoopi Goldberg, actrița Jean Smart (care a spus că va încerca să-l aducă în emisiunea CBS „Designing Women” în prime time), a emisiunii „Today”, Deborah Norville, președinte. Bush și președintele sovietic Mihail Gorbaciov.
Greenes a contractat fabricarea păpușilor de testare, păstrând costurile complet variabile, la fel cum vor fi pentru producția pe scară largă. Matchbox Trading Ltd., o filială a Universal Toy Ltd. din Hong Kong, a realizat în trei luni cele 20.000 de păpuși de testare din latex, pânză și poliester. În total, a costat F.R.O.Y.D. Inc 9 USD pentru a produce și livra fiecare păpușă la depozitele comercianților cu amănuntul. Le-a perceput retailerilor 16 dolari. La rândul lor, comercianții cu amănuntul au marcat F.R.O.Y.D. până la 24,99 USD până la 39,99 USD, plasându-l în gama de prețuri Cabbage Patch Kid.
Mai 1990 a fost stabilită ca lună de testare a pieței. Carolyne și agenția de publicitate din Manhattan Deutsch Inc. au creat reclame care arătau copii mici, cu ajutorul lui F.R.O.Y.D., capabili deodată să facă fapte pe care nu le puteau face anterior. Reclamele au fost produse în Canada pentru 100.000 de dolari. Patru săptămâni de publicitate în cele trei orașe costă încă 190.000 de dolari. Firma de relații publice a stimulat povești în ziarele zilnice și pe câteva posturi de televiziune.
Pe măsură ce testul s-a apropiat, așteptările Greenes au crescut. Cuplul a anticipat un succes furibund - vânzări de la 1 la 6 milioane de păpuși în primul lor an, cu profituri corespunzătoare de la 2,6 la 34,5 milioane de dolari. Prin comparație, în ultima jumătate a anului 1989 Tyco a vândut 700.000 de unități din păpușa sa Oopsie Daisy - un prim sezon extrem de reușit. În termen de trei ani, verdele au proiectat optimist în planul lor de afaceri, F.R.O.Y.D. ar fi un „câștigător de 100 de milioane de dolari”.
În schimb, F.R.O.Y.D. flopat.
Din 6.300 de unități expediate, magazinele au vândut doar 1.500. „Nu vom reordona”, spune Angela Bourdon, purtătorul de cuvânt al Toys 'R' Us. Mulți ar lua acel verdict de la cel mai mare comerciant cu amănuntul din industrie ca pe o moarte. Dar Carolyne Greene susține că testul de piață nu a fost într-adevăr un obstacol, mai ales având în vedere că anunțurile difuzate începând cu săptămâna 23 aprilie și multe magazine nu au reușit să primească F.R.O.Y.D. pe rafturile lor până la sfârșitul lunii mai. Ea explică: „Obținerea F.R.O.Y.D. de la depozit la raft este cel mai mare obstacol cu care ne confruntăm. '
Cu toate acestea, rezultatele testului pe piață au determinat Carolyne Greene să-și revizuiască gândirea. 'Ne-am așteptat că acest lucru va crește peste noapte. Acum cred că este puțin nerealist fără un buget publicitar uriaș ”, recunoaște ea. Acum ea numește 1990 „un an de experimentare” și a decis un nou curs - marketingul de bază.
Ideea este de a construi imaginea lui F.R.O.Y.D. la nivel regional printr-o serie de apariții cu gigantul F.R.O.Y.D. Exploatând mesajul său de gândire pozitivă, Greene a aliniat aparițiile la spitalele pentru copii.
Ea speră să „semene” piața cu apariții atât de vizibile. În special, ea vizează lideri de opinie și importanți comercianți cu amănuntul de specialitate. A câștigat deja loialitatea cumpărătorului de jucării David Niggli, la F.A.O. Schwarz, celebrul magazin de jucării din Manhattan. „Probabil unul dintre cele mai mari active ale F.R.O.Y.D. este că îl are în spate pe Carolyne. Când persoanele implicate au acest tip de intensitate, comercianții cu amănuntul se entuziasmează ', spune el.
Recompensa: în octombrie, Schwarz a comandat 700 F.R.O.Y.D. păpuși și i-a cerut lui Carolyne Greene să facă un tur de 12 orașe prin magazinele sale cu gigantul F.R.O.Y.D. Aparițiile din sezonul de Crăciun ar trebui să ridice considerabil profilul distinctiv al F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. a făcut o apariție surpriză și la televizor. Jean Smart de la „Designing Women” a fost fidel cuvântului ei și l-a pus în pătuțul bebelușului ei de la televizor în timpul emisiunii difuzate pe 1 octombrie.
F.R.O.Y.D. el însuși a suferit o schimbare de imagine. Greene a decis că doar aruncând o privire la păpușa de pe raftul unui comerciant cu amănuntul. Așa că acum îi pune în buzunar o carte de un centimetru cu centimetru. În interior, explică scopul său, dar scopul cărții este titlul său, Îți poți face visele să devină realitate, care este clar vizibil.
Căutând noi modalități de a-și pune păpușile în mâinile copiilor, Greene a publicat reclame tipărite în Copil edițiile revistei din noiembrie și decembrie / ianuarie, la un cost total de 38.512 USD. Adresat direct părinților, copia anunțului spune: „Dacă doriți să încurajați visele copilului dvs. și nu ați văzut nasul galben mare al lui F.R.O.Y.D. în magazinul dvs. local, vă rugăm să sunați sau să scrieți. . . . „Ținând cont că multe personaje cunoscute sunt vândute în principal prin magazinele de cadouri, ea împinge nasul lui F.R.O.Y.D. și pe acea piață. Ca test, ea a angajat doi reprezentanți de vânzări de cadouri în toamna anului trecut.
Restul planului ei actual se sprijină pe speranțele ei de a acorda licență F.R.O.Y.D. Aceste personaje din Cleveland și United Media, care acordă licența lui Garfield, au refuzat ambele F.R.O.Y.D. Dar Greene spune că au fost impresionați de el și de noul ei produs: Cartea de colorat cu adevărat cool a lui F.R.O.Y.D. Ea nu va dezvălui detaliile noului concept de carte de colorat, cu excepția faptului că spune că acesta implică „fără reguli și fără linii”.
The Greenes raportează că au discutat cu oameni de la MCA / Universal și că studioul explorează ideea emisiunii de televiziune, precum și licențierea F.R.O.Y.D. nume pentru alte produse. Afacerea cu gustări a lui General Mills revizuiește și F.R.O.Y.D. concept, spune Carolyne Greene. Ea a reușit deja să vândă un singur acord de licențiere. Gary Polan, președintele Giftcraft, unul dintre cei mai mari angrosiști de articole pentru cadouri din Canada, a cumpărat drepturile de licențiere canadiene în 1989. Deși F.R.O.Y.D. nu s-a vândut bine pentru Giftcraft, Polan a angajat o firmă de relații publice din Toronto pentru a promova personajul.
Dar nu este această abordare fragmentară prea lentă pentru a lansa genul de superstar pe care Carolyne Greene îl prevede? Ea insistă că nu este așa, susținând că Xavier Roberts, inventatorul Cabbage Patch Kids, și-a vândut păpușile în târguri de meșteșuguri ani de zile înainte de a semna un acord cu oricine. Totuși, este o distanță lungă care câștigă comercianții cu amănuntul de specialitate, individual cu individ, mai ales atunci când nu aveți suficienți bani.
Întrucât banii din plasamentul privat s-au epuizat, ea a planificat să organizeze o a doua rundă neoficială de finanțare pentru 150.000 de dolari în toamna anului trecut. Asta o va vedea până la sfârșitul anului. În cazul în care vânzările restante ale F.R.O.Y.D. stocul nu s-a îmbunătățit de Crăciun și nu s-a concretizat nicio tranzacție de licențiere, ea va încerca să strângă cel puțin încă 2 milioane de dolari, fie printr-o plasare privată suplimentară, fie prin vânzarea unei bucăți de F.R.O.Y.D. La o companie mai mare de jucării. Infuzia de numerar ar susține o campanie publicitară majoră.
Chiar dacă poate ridica atât de mult, totuși, F.R.O.Y.D. nu este un shoo-in. Mai mulți comercianți cu amănuntul se întreabă dacă conceptul nu este prea sofisticat. Bourdon of Toys 'R' Us spune: 'Nu cred că F.R.O.Y.D. ar fi chiar pentru un copil - se pare că ar putea cumpăra un adult.
Între timp, strategia de construire a imaginii a lui Carolyne Greene consumă mult din timpul ei în aparențe personale. Aceasta este o problemă atunci când există doar un personal format din doi. Cu banii inițiali strânși, Jeffrey Greene s-a retras din a juca un rol activ în companie la începutul anului 1990. Acest lucru îl lasă pe Linda Richards, care acționează în calitate de director creativ, secretar și purtător principal de butoane la F.R.O.Y.D. aparențe, ca singurul angajat al lui Carolyne Greene.
Totuși, așezată în apartamentul ei din East 59th Street, cu priveliști panoramice ale râului East, Carolyne Greene își pune credința în F.R.O.Y.D. Pe măsură ce Disney, pisica ei siameză, execută o întindere languroasă lângă scaunul ei, ea răspunde unui sceptic cu sinceritate cu ochii mari. „Lucrul interesant cu această afacere este că seamănă foarte mult cu a deveni o stea de film”, spune ea. 'Durează ani, și dintr-o dată se întâmplă. Nu este uimitor cât timp durează pentru a deveni un succes peste noapte? '
REZUMAT
Compania : F.R.O.Y.D. Inc., New York
Concep t: Vindeți F.R.O.Y.D. ca o păpușă și un personaj licențiat pe baza mesajului său pozitiv către copii: îți poți face visele să devină realitate dacă lucrezi la ei
Proiecții : Profit pretax de 2,2 milioane dolari pe vânzările din 1991 și redevențe de licențiere de 15,6 milioane dolari; un profit pretax de 20,3 milioane dolari pe vânzările din 1993 și redevențe de licențiere de 62,4 milioane dolari
Obstacole : Obținerea distribuției prin intermediul marilor comercianți cu amănuntul de jucării după o prezentare inițială slabă; marketing F.R.O.Y.D. eficient fără un buget publicitar uriaș; convingând companiile care acordă licențe de apelul păpușii
FONDATORUL
Carolyne Greene, președinte și CEO
Vârstă: 34 de ani
Familie: Singură, fără copii
Sursa ideii: În timp ce lucrați în designul modei, a văzut potențialul unei strategii de licențiere aplicate în industria jucăriilor; inspirat, de asemenea, de succesul fondurilor personale Cabbage Patch Kids investite: peste 800.000 de dolari cu logodnicul Jeffrey Greene
Capitaluri proprii: 74%
Salariu: 72.000 dolari
Educație: trei ani la Fashion Institute of Technology, o școală de design
Au început alte companii: Niciuna
Ultima slujbă ocupată: proiectant independent de bijuterii fine
FINANCIARE
F.R.O.Y.D. Declarație de operare Inc.
($ în mii) 1990 1991 * 1993 *
Vânzări
F.R.O.Y.D. unități 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. venituri 960 $ 12.000 $ 47.900 $
Accesorii și licențiere 0 $ 3.600 $ 14.500 $
Venituri totale 960 $ 15.600 $ 62.400 $
Costul bunurilor vândute $ 690 $ 9,400 $ 37,700 $
Profit brut 270 $ 6.200 $ 24.700 $
General și 600 $ 4.000 $ 4.400 $
costuri administrative
Profit (pierdere) înainte de impozitare (330 USD) 2.200 USD 20.300 USD
*proiectat
CE SPUN EXPERȚII
OBSERVATOR
Larry Carlat
Editor, Toy & Hobby World Magazine
Conceptul de cel mai bun prieten nu este, după părerea mea, unic. Aproape fiecare companie de jucării are o jucărie pentru cel mai bun prieten. Deci, nu cred că este un bun punct de diferențiere. Restul conceptului, acronimele și împlinirea visului nu sunt, de asemenea, puncte de diferențiere. O mulțime de jucării de pe piață fac cam același lucru. Nu sunt sigur că copiilor mici le pasă cu adevărat de un mesaj. Deci, întrebarea este, este acest mesaj pentru un părinte sau un copil? Dacă Carolyne Greene este în căutarea unei expuneri pe piața de masă, altele decât preșcolarii, ea trebuie să atragă copiii. Dar nu sunt sigur că acest mesaj va face trucul. A avea ca client F.A.O. Schwarz este bine și poate fi doar un plus, dar F.A.O. Schwarz nu este Toys 'R' Us. Este o aprobare bună, dar nu tocmai un semn că acest lucru va duce la bulgări de zăpadă. Îmi place strategia de bază, dar se pare că compania încă latră arborele greșit. O mare parte a comunității de vânzare cu amănuntul de jucării și-a luat decizia. Dacă Toys 'R' Us și ceilalți nu au vrut să se reordoneze, cred că va avea un rând greu de prins pentru a-i convinge să se răzgândească.
Acum, ea poate alege micii comercianți cu amănuntul, dar în schema lucrurilor nu vorbim despre statutul de megahit. Cu siguranță are șansa de a obține o nouă proprietate acolo. Dar va trebui să-și reducă așteptările. În ceea ce privește licențierea, ea lovește oamenii potriviți. Asta aș fi făcut la început. Sau aș fi angajat un consultant de licențiere și aș fi lăsat persoana respectivă să facă treaba pentru mine.
ANALISTUL INDUSTRIEI
Sean McGowan
Analist la Gerard Klauer Mattison & Co., o firmă de brokeraj de valori mobiliare din New York
Cred că Sigmund Freud a fost cândva întrebat dacă trabucul său era un simbol falic. El a spus: „Uneori un trabuc este doar un trabuc.” Când companiile de jucării te refuză în mod repetat, nu este pentru că jucăria ta este un succes. Uneori se datorează faptului că produsul nu va fi un succes.
Cred că toată ideea că acest personaj adorabil poate fi creat în mintea cuiva și poate avea succes este falsă. Abordarea corectă este aceea de a spune: Nu știm ce va avea succes, dar vom veni pe piață cu multe jucării noi și, dacă una merge, atunci vom merge cu ea. Dacă nu va funcționa, nu o puteți face să funcționeze. Cred că abordarea de bază este cea mai scumpă modalitate de a lansa un produs. Pur și simplu nu faci atâtea impresii atunci când faci apariții sau demonstrații. Este ultima soluție. Ceea ce spui este că nu ai creat recurs în masă și că încerci altceva.
Din punct de vedere pozitiv, verdele nu au înnebunit construind o companie. Dar proiecțiile nu au niciun sens atunci când o mare parte din vânzările de jucării se îndreaptă spre jocurile video și aveți 50 de păpuși mari acolo care concurează. Cred că Greenes a venit cu un concept de marketing care sună bine, dar nu se traduce bine în execuție.
CONCURENT
Sheldon Morick
Fost vicepreședinte senior de vânzări și distribuție pentru Mattel Inc .; cofondator al General Consumer Electronics Inc., un producător de jocuri video
Cred că Greene a fost incorect când a încercat să vândă F.R.O.Y.D. copiilor și prin piața de masă. Există o problemă de poziționare de bază. Nu cred că copiii se pot lega de vise. Acesta este un concept prea abstract. Este mai orientat spre tineri-adulți.
Acum se află pe drumul cel bun, urmărind piețele de articole de cadouri și de magazine, dar ar fi trebuit să meargă mai întâi pe acea cale și apoi să treacă la afacerea cu jucării. Magazinele de cadouri și magazinele universale au tendința de a face față unei piețe mai vechi decât fac magazinele de jucării și tind să vândă pe un volum mic, cu marjă mare, fără a necesita multă rezervă publicitară.
De asemenea, cred că Greene va avea dificultăți în acordarea licențelor F.R.O.Y.D. Este un singur produs, fără extensii de linie reale. Și, în general, produsele devin licențiate numai după ce produsul devine oarecum la cerere. Produsul trebuie să aibă valoare pe piață înainte de a fi un produs licențiat. A făcut bine să obțină distribuție cu Toys 'R' Us și ceilalți; faptul că nu s-a descurcat bine acolo este un semn rău.
FINANCIAR
Tony Miadich
Partener general, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, un investitor în Intelligy, o serie de jucării educaționale
În capitalul de risc, există un vechi truism pe care nu doriți să îl aflați în poziția de pionierat pe o piață. Dar exact în această poziție se află acum Carolyne Greene. Toate răspunsurile care au venit de pe piață au fost negative. Testele pe care le-a făcut cu Toys 'R' Us și alți retaileri au eșuat. De asemenea, marketingul ei prin intermediul magazinelor de cadouri nu a mers prea bine. Acest lucru este foarte important pentru investitori. Rău cu adevărat șansele F.R.O.Y.D. Inc. primește investiții instituționale.
Acum Greene trebuie să iasă și să educe piața despre conceptul ei și cred că este greu de făcut în orice afacere. Mai ales cu piața jucăriilor, care este mai mult un crapshoot decât este un proces de educare a pieței.
LICENȚE
Betts Fitzgerald
Director de licențiere pentru Jim Henson Productions, în New York City
Greene are un concept interesant. Singurul lucru pe care l-am învățat cu siguranță despre acordarea de licențe de-a lungul anilor este că nu se știe niciodată ce va surprinde fantezia retailerilor. Multe companii au refuzat Teenage Mutant Ninja Turtles și Cabbage Patch Kids și știm ce s-a întâmplat cu acestea.
Mersul pe ruta pieței de cadouri are mult sens, deoarece F.R.O.Y.D. este un produs atât de specializat. Cred că piața de masă este formată din oameni care intră în Toys 'R' Us știind ce vor cumpăra pentru un copil. În timp ce într-o situație de cadou, nu știi cu adevărat cu ce vei ieși din magazin.
Trebuie să spun, o admir cu adevărat pentru că a rămas cu ea. Cred că în această industrie trebuie să faceți asta.
