Am închis milioane de dolari în vânzări între firme la începutul anilor 20. De asemenea, am ajutat sute de companii să creeze procese de vânzare mai scalabile și mai eficiente, creând venituri din vânzări de peste un miliard de dolari.
În timpul carierei mele, am angajat și am lucrat cu oameni de vânzări uimitori. Am intervievat sute de agenți de vânzări pentru propriile mele afaceri. În calitate de consultant în strategie de vânzări, am instruit mii pentru startup-urile cu cea mai rapidă creștere din Silicon Valley.
În timp ce construiesc o echipă de vânzări pentru cea mai recentă lansare a software-ului meu, Endpass, m-am gândit la ceea ce separă agenții de vânzări excepționali de cei care nu par să atingă cota.
Acestea sunt principalele trăsături de căutat în angajările excepționale de vânzări:
Auto-disciplina
Cei mai buni vânzători de multe ori nu au nevoie de prea multă gestionare, ci doar de structura potrivită de stimulente și de un mediu de lucru respectuos, în care să poată crește și înflori. Lucrul la o companie cu un produs excelent face vânzările mai ușoare, dar cei mai importanți vânzători pot vinde aproape orice. Disciplina a fost întotdeauna o trăsătură critică pentru angajările bune de vânzări, dar este mult mai importantă atunci când echipa dvs. este distribuită de la distanță.
cati ani are sebastian maniscalco
Creativitate
Această trăsătură merge bine cu agilitatea. Dacă poți fi creativ, te poți gândi la noi abordări pentru a-ți ajuta concurența. Poate că faceți o brainstorming cu noi propuneri de valoare convingătoare la care nici măcar echipa de marketing nu s-a gândit încă.
În urmă cu un an, nimeni nu se aștepta să experimentăm o pandemie globală chiar acum. Dar agentul de vânzări creativ poate găsi în mod optimist modalități de a profita la maximum de această situație și de a „face limonadă din lămâi”.
holland roden și max carver relație
Determinare
E greu să faci vânzări. Te confrunți constant cu respingerea; ofertele pe care credeați că le veți încheia cu siguranță pot de multe ori să cadă în ultimul moment. La fel ca antreprenorii excelenți, oamenii de vânzări superbi trebuie să aibă o mare perseverență pentru a rula cu toate pumnii și să continue să continue. Aceasta face diferența dintre cei care zdrobesc în mod constant cota și cei care rămân scurți atunci când lucrurile nu merg conform planului.
Organizare incredibilă
Fiecare agent de vânzări experimentat știe că încheierea tranzacțiilor necesită suficient volum de vânzări. Nu este neobișnuit să lucrați simultan cu o duzină sau mai multe oferte dacă doriți să vă atingeți sau să vă depășiți cota. Instrumente precum Salesforce vă ajută să vă urmăriți activitățile, dar trebuie să fiți obsedați de calendarul dvs. și de modul în care vă petreceți timpul dacă doriți să aveți succes în această carieră.
Vânzările sunt legate de actualitate; cu cât urmărești mai repede oamenii, cu atât șansele tale sunt mai mari de a încheia o afacere. Să renunți la bile și să uiți să trimiți e-mailuri sau să apelezi la oameni este un mod sigur de a-ți răni salariul și cariera de vânzări.
Inventivitate
Vânzătorii de top sunt buni în depistarea și crearea de oportunități. Ei urmăresc cu atenție schimbările care îi fac pe potențialii clienți pregătiți să cumpere. Ei pot dezgropa informațiile pe care le acceptă în conversații pentru a construi instantaneu un raport profund. Și când se încheie o înțelegere pentru că factorii de decizie au renunțat brusc sau au fost concediați, ei au deja un alt contact care poate fi campionul lor și să avanseze lucrurile.
Bun scriitor
Acum, mai mult ca oricând, vânzările au devenit o activitate virtuală. Cu mult înainte de pandemie, organizațiile de vânzări inteligente vindeau deja de la distanță, pentru că și-au dat seama că este mai rentabil și mai scalabil decât să meargă la conferințe sau să vândă vânzători de teren din jur. Încă trebuie să puteți vorbi cu oamenii prin telefon sau să efectuați un apel video, dar e-mailurile reci au fost întotdeauna mai scalabile și mai eficiente decât apelurile reci.
Chiar și cu cele mai luxoase instrumente de vânzare automate, nu veți încheia oferte dacă nu puteți scrie un e-mail bun (sau un alt tip de mesaj direct pe social media). De aceea, întotdeauna fac ca fiecare angajare potențială de vânzări să scrie un e-mail rece pentru a-și demonstra abilitățile de scris și creativitatea.
Învățător pe tot parcursul vieții
Această trăsătură o găsesc în angajările de succes ale tuturor rolurilor, mai ales când angajez pentru companii de tehnologie. Dacă ați lucrat la un startup, știți cât de repede se schimbă lucrurile: produse noi pentru a învăța cum să vindeți, noi piețe de vizat, noi concurenți care apar, etc. Deși este întotdeauna plăcut să angajați pe cineva care vă cunoaște deja spațiul și care are o rețea de potențiali clienți, am văzut mari vânzători care schimbă industria și totuși au succes.
cât de înalt este tj holmes
De fapt, știu câțiva profesioniști pricepuți care și-au asumat un risc și au lăsat cariere de vânzare foarte reușite, deoarece credeau că spațiul în care se aflau se micșora. În schimb, și-au răsucit mânecile și au învățat o piață nouă într-un rol puțin mai junior, dar în mai puțin de un an au fost performanți de top la companiile lor respective.
Atâta timp cât vei continua să înveți și să crești, vei avea întotdeauna succes.
