Halo Top a apărut ca unul dintre cele mai mari fenomene de consum din ultimii ani. Baza sa dedicată de fani se ridică la fel de multă înghețată cu conținut scăzut de calorii, cu cantități ridicate de proteine, pe cât magazinele le pot depozita, ceea ce face ca Halo Top să devină cea mai vândută halbă de înghețată din Statele Unite, depășind vechile industrii Häagen-Dazs și Ben & Jerry's , și să fie numit unul dintre Revista Time invenții de top din 2017.
Totuși, drumul lui Halo Top către vârf a fost puțin netradițional. Până de curând, Halo Top nu făcea aproape nicio reclamă, iar echipa continuă să renunțe la un birou tradițional, lucrând de la distanță și dintr-un spațiu comun de coworking. Poate cel mai interesant este că marca a strâns cu greu fonduri de capital. Singurul capital pe care l-au strâns a fost la CircleUp în 2013 și 2015, cu două runde modeste.
Halo Top nu prezintă semne de încetinire, astfel încât calendarul pare corect să privească în interiorul creșterii lor și să exploreze factorii care au condus la succes.
Produs
Diferențierea produsului este necesară, dar singură nu este suficientă, pentru succes. Halo Top a știut de la început că produsul lor este unic. Prezentarea lor pe piața noastră scria: „înghețata Halo Top nu este doar săracă în calorii, ci este un tip potrivit de sărăcie în calorii pentru cumpărătorii de astăzi: bogată în proteine și săracă în zahăr și grăsimi, menținând în același timp un gust decadent.”
Jucătorii mari de înghețată precum Nestle sau Unilever lansau o mulțime de produse noi în acest moment, în încercarea de a captura cota de piață de la mărcile de marcă privată, dar lansau produse în mare parte sub formă de arome noi sau versiuni ușoare ale aromelor existente. Halo Top oferea ceva total diferit.
câți ani are Nischelle Turner entertainment în seara asta
Acestea fiind spuse, Halo Top nu a fost lipsit de concurență pe piața mai bună pentru tine. Arctic Zero a fost fondat în 2010, Enlightened Ice Cream a fost fondat în 2013, iar francizele de iaurt congelat cu conținut scăzut de grăsimi, precum Pinkberry și Red Mango, au făcut deja pași mari în spațiul serviciilor alimentare. Și, deși Halo Top a avut produsul potrivit încă de la început, câteva lucruri ar trebui să se încadreze înainte ca acesta să decoleze cu adevărat.
Marca
În 2013, marca Halo Top a fost zona care a avut în mod clar cel mai mare spațiu de îmbunătățire. Au existat câteva semne promițătoare - numele „Halo Top” a fost atrăgător, iar informațiile nutriționale surprinzătoare ale produsului au fost prezentate în mod evident pe ambalaj.
Dar impresia de ansamblu a fost cam noroioasă. Sigla timpurie a lui Halo Top era mult mai elaborată în stil decât sigla simplă și simplă pe care o are astăzi. Și ambalajul său amenință să-i copleșească pe consumatori cu o abundență de prea multe informații.
Uită-te la pachet atât timp cât te-ai uita la înghețată pe raft (
care este valoarea netă a lui vanessa simmons
Creştere
Un exemplu cheie al abilității de adaptare a CEO-ului Justin Woolverton și COG Doug Bouton a venit la mijlocul anului 2015, când au analizat cu atenție ambalajele lor. Și-au dat seama că, deși nu era nimic în neregulă în mod flagrant cu asta, nu a atras rapid ochii oamenilor care navigau pe culoare. Așa că a venit o reproiectare, iar aceștia au optat pentru simplu și curat, cu numărul de calorii smack dab în centru.
Lecția: Concentrați-vă asupra a ceea ce contează.
Odată cu noul design, marca era pregătită pentru succes, dar trebuia totuși să crească gradul de conștientizare a vânzărilor de combustibil. Această conștientizare a venit dintr-un colț neașteptat, când, în ianuarie 2016, un scriitor GQ nu a mâncat decât Halo Top timp de 10 zile consecutive și a publicat un articol despre experiența sa care a devenit viral: Ce este să mănânci nimic în afară de această înghețată magică și sănătoasă timp de 10 zile . Conștientizarea publicului a crescut apoi rapid.
Pentru a ilustra această cotitură, să ne uităm la Halo Top de pe Consumer Reach Index (CRI), o caracteristică a platformei de învățare automată Heliu , care măsoară probabilitatea ca un consumator să întâmpine o anumită marcă sau produs pe baza creșterii mărcii (de exemplu, rețelele sociale) și a creșterii distribuției (de exemplu, magazinele alimentare).
După cum s-a văzut aici, Halo Top a început la mijlocul anului 2015 cu o acoperire mult mai mică decât Arctic Zero. Brandul și publicitatea din GQ au făcut ca Halo Top să apară. Adăugați lansarea de noi arome și, până la sfârșitul anului 2016, consumatorul său a ajuns la Arctic Zero și de atunci este în lacrimi.
Lecții pentru industrie
cât de înalt este Chad Johnson
Este necesară diferențierea produsului, într-un mod care contează cu adevărat pentru consumator, dar nu o garanție pentru succes. Unul dintre factorii uriași în succesul fugar al lui Halo Top a fost capacitatea mărcii de a citi în mod eficient piața și de a oferi un produs pe care alte mărci de înghețată nu l-au făcut. La fel de importantă a fost însă atenția strânsă a lui Justin și Doug asupra percepției și disponibilității clienților de a schimba treptele, permițându-le să scoată un rebrand perfect. Este nevoie de fondatori cu inteligență, pricepere și persistență pentru a conduce o marcă de la zero la dominarea pieței în termen de cinci ani.
Cea mai mare lecție aici pentru alte companii CPG este că nu este suficient să lansați pur și simplu un produs excelent. Trebuie să spui acea poveste în mod clar și eficient pentru a atrage oamenii către viziunea ta. Veștile bune? De obicei, nu necesită o mulțime de finanțări, după cum reiese din Halo Top - sunt doar multe ore lungi și o reflecție sinceră a fondatorilor.
