Dacă doriți să obțineți produsele pe rafturile Walmart, aveți acum mai multe hărți. La sesiunea de pitch „Made in the USA Open Call” de la Walmart, la începutul acestei luni, antreprenorii au avut 30 de minute pentru a explica de ce widget-urile lor ar fi ideale pentru 4.600 de magazine din SUA ale retailerului de 486 miliarde de dolari.
În concluzie, peste 600 de furnizori potențiali au lansat. Cumpărătorii Walmart au ascultat - și au pus multe întrebări revelatoare. A avut loc pe 7 iulie la sediul companiei din Bentonville, Arkansas. Printre produsele aruncate se numărau curcani prăjiți, biciclete murdare și un șablon de bărbierit pentru a ajuta la tăierea caprinelor. „Vibe-ul este„ Shark Tank ”și întâlnește speed-dating, cu o parte a„ Superstore ”, notează Sarah Nassauer în Wall Street Journal .
Deci, ce este nevoie pentru a convinge un cumpărător Walmart? Iată un rezumat al unora dintre feedback-urile pe care le-au primit furnizorii, prin amabilitatea acoperirii Nassauer în Jurnal .
1. Cunoașteți mărimea bazei dvs. potențiale de clienți.
Jason Kloster, cumpărătorul principal al Walmart pentru îngrijirea personală, l-a întrebat pe Scott Bonge, inventatorul șablonului de bărbierit din plastic numit GoateeSaver , despre câți bărbați americani au capre. „Fără un răspuns exact, domnul Bonge a menționat că acestea sunt populare în sud printre bărbații peste 25 de ani”, scrie Nassauer. Au fost suficiente informații pentru a-l convinge pe Walmart? Timpul va spune. Deocamdată, dacă vreți una, puteți cumpărați-l de pe Amazon .
care este naționalitatea lui David Blaine
2. Stabiliți - și arătați - conștientizarea mărcii în cadrul categoriei dvs.
Un alt lucru care ar fi putut afecta șansele lui Bonge: Kloster a spus că nu a auzit niciodată de GoateeSaver, chiar dacă Kloster a lucrat ca cumpărător în categoria de îngrijire personală timp de patru ani.
3. Mențineți prețul cu amănuntul scăzut.
Karen Posada, creator de făgăduința cea bună smoothie-uri vegetariene și pungi de suc, au explicat în tonalitatea ei că pungile ei se vor vinde cu amănuntul pentru aproximativ 1,80 USD. Paul Renn, directorul de produs al Walmart, i-a spus: „Orice e sub 2 dolari, ești aur”.
Și lanțul la grătar Blamtastic , o companie din Atlanta care produce un spray pentru scutec pentru adulți, despre prețurile sale. „Walmart nu poate fi într-adevăr bătut în ceea ce privește prețul”, este ceea ce Staci Cochran, cumpărător senior pentru farmacie fără prescripție medicală, le-a spus liderilor Blamtastic. „Pentru a câștiga la Walmart, câștigați sub 10 USD”.
Valoarea netă a lupillo rivera 2015
4. Rămâneți deschis la feedback despre ambalajul dvs.
Jacob Moore de la Walmart, planificatorul de mărfuri pentru sănătate și bunăstare, a evaluat ambalajul model al produsului spray care nu a fost încă lansat de Blamtastic, care se numește BootySpray. Printre sugestiile sale: inscripții mai mari pentru fraze cheie, cum ar fi „Fără mâini dezordonate”.
5. Pitch fără un produs finit, dacă vă aflați acolo.
Produsul BootySpray nu a fost încă lansat, iar ambalajul său a fost strict o machetă. În timp ce cumpărătorii Walmart erau plini de feedback cu privire la aceasta, ei erau deschiși să audă o prezentare despre un produs în curs de desfășurare.
6. Recunoașteți faptul că acceptarea nu înseamnă că ați făcut-o.
În ultimii doi ani, Posada i-a furnizat Walmart sos de paste organice de 4,99 USD. Dar vânzările ei nu au fost profitabile, în parte pentru că Walmart însuși a început să vândă o versiune organică de marcă de magazin pentru sub 2 USD. „Mă gândesc că am câștigat la loterie și dintr-o dată produsul dvs. nu se mișcă”, spune Posada Jurnal .
În plus, cei aproximativ 300 de Walmarts care îi transportau produsul erau departe de unitățile sale de producție din Texas și New York. Costurile de expediere i-au redus profiturile. Din acest motiv, cu smoothie-ul său vegetal și pungile cu suc, ea a fost intenționată să obțină prețul sub 2 USD.
Acesta a fost al doilea an în care magazinul big-box a organizat evenimentul. „Walmart nu va spune care este rata sa de acceptare pentru pitch-urile făcute în timpul apelului deschis”, notează Jurnal . „Cei care primesc fotografii la Walmart sunt deseori alergați în câteva sute de magazine, pentru a nu-și copleși afacerile de start.”
cât de înalt este Damon Dash
Iată mai multe mărturii ale furnizorilor care au participat la Open Call.
